“這五天五夜里，有時(shí)候不清楚自己是否還活著，不敢睡覺(jué)，也睡不著。”國(guó)美電器一位營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)。
8月20日，電商間的價(jià)格戰(zhàn)暫告一段落。8月17日，京東商城CEO劉強(qiáng)東并未響應(yīng)國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬再度“約價(jià)”的要求，致使8月15日起僅延續(xù)一天的電商間的價(jià)格戰(zhàn)草草收?qǐng)觥?/P>
而在前述這位營(yíng)銷(xiāo)人員不眠不休的五天里，同樣還有一批營(yíng)銷(xiāo)人員與他處在同樣的“亢奮”狀態(tài)。只是，他們的身份更為隱秘，其推動(dòng)力更不可忽視。也正是他們，讓這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)變得備受矚目。
兩個(gè)版本同一主角
雖然創(chuàng)始人申音一直不愿意外人將NTA的工作定義為微博營(yíng)銷(xiāo)，而愿意稱(chēng)之為社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，但是，這個(gè)故事還是需要從NTA講起。
8月14日，京東商城CEO劉強(qiáng)東在微博上稱(chēng)，“今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷(xiāo)人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法！”
此言一出，不僅讓業(yè)內(nèi)諸多關(guān)聯(lián)公司為之動(dòng)容，作為京東商城簽約1年的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)全案公司NTA，也忙碌起來(lái)。
一位NTA內(nèi)部人士稱(chēng)，不僅是我們，就連京東商城的公關(guān)們也被劉強(qiáng)東的發(fā)言搞得很被動(dòng)，我們只能積極配合起來(lái)，“因?yàn)檫@是我們的工作，我們需要做好我們?cè)撟龅氖虑椤薄?/P>
該人士所指的NTA該做的事情，即給京東商城提供合適的營(yíng)銷(xiāo)策略意見(jiàn)。NTA的意見(jiàn)包括：合理利用意見(jiàn)領(lǐng)袖，找符合他們定位的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)然，由于劉強(qiáng)東在微博上的發(fā)言突然，該人士稱(chēng)，NTA在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中扮演的僅是配角，而劉強(qiáng)東才是主角。
這位NTA內(nèi)部人否認(rèn)這是一次有預(yù)謀的微博營(yíng)銷(xiāo)。他稱(chēng)，劉強(qiáng)東的發(fā)言是偶然事件，同時(shí)，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城回復(fù)與否也是未知數(shù)，此前，劉強(qiáng)東的很多發(fā)言，并未招致蘇寧和國(guó)美的正面回應(yīng)，因此，“對(duì)于整個(gè)事件，我們并非策劃已久的展開(kāi)，而是針對(duì)事情因勢(shì)利導(dǎo)而已”。
與前述NTA內(nèi)部人士表態(tài)不盡相同，一位知情人士則道出了另外一個(gè)版本。
該知情人士稱(chēng)，這次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)針對(duì)的目標(biāo)確實(shí)是蘇寧易購(gòu)，因?yàn)樘K寧易購(gòu)自今年4月18日發(fā)起的“E18促銷(xiāo)”力度很大，每月蘇寧易購(gòu)“E18促銷(xiāo)”對(duì)京東商城的銷(xiāo)售都有一定影響，而8月18日的“E18促銷(xiāo)”準(zhǔn)備極其充分，京東商城意圖通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)打亂蘇寧電器在8月18日的“E18促銷(xiāo)”。
該知情人士進(jìn)一步稱(chēng)，從結(jié)果上看，由于8月15日的電商價(jià)格戰(zhàn)是多方參與、各方矚目，因此，在8月16日，京東商城不再大規(guī)模發(fā)布價(jià)格戰(zhàn)消息后，蘇寧電器準(zhǔn)備的“E18促銷(xiāo)”受關(guān)注度有所降低，“這是一場(chǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)的勝利”。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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