微博營銷生意經
電商價格戰(zhàn)事件,僅讓微博營銷浮出水面一角。在微博等社會化媒體興起之后,圍繞著微博產生了大量的淘金者。
2009年微博興起之時,經常泡在天涯的杜子健、玩論壇的酒紅冰藍(原名肖俊麗)成為了微博的第一批用戶。當時,“養(yǎng)大號”成了微博營銷和賺錢的主要手段。
此后,2010年12月,天使投資人薛蠻子看上了杜子健的草根大號,便拉上藍色光標對杜子健投資,雙方各出資250萬元認購杜子建的華藝全部股權的24.5%。此外,藍色光標自己750多個客戶的微博需求全部交由杜子建的公司打理。
經歷了近3年的發(fā)展,微博營銷和微博業(yè)內的生意經發(fā)生了變化。
一位業(yè)內資深人士稱,現(xiàn)在圍繞微博營銷生存的公司很多,但是,生意類型主要有兩種,一種是做內容,一種是做傳播。如果將這兩種類型進行細分,還有很多種不同的分法。
該人士進一步表示,杜子健以及他的華藝傳媒已經演變成微博營銷的培訓機構;而微博江湖中又出現(xiàn)了“微博易”這類廣告?zhèn)鞑テ脚_,微博易CEO徐揚曾在百度做過9年搜索引擎營銷;另外一批主要做微博內容營銷的全案公司也逐漸產生,這類公司為廣告主提供微博營銷的策劃以及方案;而大號經營仍然是微博營銷的一種,這也是酒紅冰藍等的主要業(yè)務。
其中,徐揚在做的微博易廣告?zhèn)鞑テ脚_,主要的商業(yè)模式是通過對4萬多的微博賬號進行跟蹤分析,找出了7000個有價值的賬號,并與他們簽訂了長期合作的協(xié)議。這些賬號都擁有特定偏好的粉絲,當企業(yè)有推廣需求時,微博易就找最匹配的賬號進行推廣。
而針對NTA操作的京東商城的電商價格戰(zhàn)營銷事件,該業(yè)內資深人士稱,從京東商城的例子上看,并無法體現(xiàn)任何高超的微博營銷內容,京東的做法很簡單,就是把劉強東本人的微博打造成一個營銷平臺而已。
該業(yè)內資深人士坦陳,“微博營銷比傳統(tǒng)媒體營銷有更好的到達率,因為微博這種社會化媒體仍然處于比較火的階段。業(yè)內有數(shù)據(jù)顯示,淘寶網很多店主的客戶群有3成來自于微博營銷。”
不過,前述NTA內部人士稱,微博營銷肯定不等同于“養(yǎng)大號”,也不要夸大微博營銷的作用,像杜蕾斯這樣做微博營銷成功的不多,更多企業(yè)是大把錢投下去,從微博營銷中一無所獲。微博營銷是一種社會化媒體營銷,操作這種營銷工作必須基于對產業(yè)的理解。
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