北京時(shí)間3月10日消息，據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，在Groupon拒絕了谷歌60億美元的收購(gòu)交易后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。它們都想憑借復(fù)制Groupon的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)從細(xì)縫市場(chǎng)中攫取利潤(rùn)。
這些團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的后起之秀被稱(chēng)為Groupon的追星族、模仿者和復(fù)制品。在不到兩年的時(shí)間里，Groupon已經(jīng)在全球累計(jì)擁有6000萬(wàn)注冊(cè)用戶，獲得了超過(guò)10億美元的風(fēng)投資金，并憑借7.6億美元的年?duì)I收一舉成為迄今為止全球發(fā)展最快的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
Groupon的經(jīng)營(yíng)模式是，在與當(dāng)?shù)厣碳衣?lián)盟后，通過(guò)電子郵件的方式向用戶批量發(fā)送購(gòu)買(mǎi)或使用本地商家的產(chǎn)品或服務(wù)的打折優(yōu)惠券，然后從中收取約一半的收入。Groupon的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LivingSocial已經(jīng)與亞馬遜達(dá)成了1.75億美元的投資協(xié)議。而包括Facebook、Yelp、Travelzoo、OpenTable甚至谷歌在內(nèi)的其他互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)也都紛紛推出了與Groupon類(lèi)似的功能。
然而現(xiàn)實(shí)情況是，多數(shù)模仿者都希望抓住Groupon引領(lǐng)的團(tuán)購(gòu)熱潮的衣尾效應(yīng)(Coattail Effect，亦稱(chēng)裙擺效應(yīng))，但它們往往都不具備大量的注冊(cè)用戶基礎(chǔ)或強(qiáng)大的資金支持力度。相反，它們所依賴的卻是所謂的“迅速跟進(jìn)”策略，即復(fù)制實(shí)現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)的初創(chuàng)企業(yè)的成功模式，因?yàn)檫@樣往往所承受的風(fēng)險(xiǎn)較低而且擁有巨大的潛在收益回報(bào)。
以下是《紐約時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家杰西卡??布魯?shù)?Jessica Bruder)總結(jié)出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得成功的四大要素：
1、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群
如果你屬于某一個(gè)特定群體，那么就很可能成為Groupon模仿者搜尋的目標(biāo)。假如你是非洲裔美國(guó)人，這里有Black Biz Hookup社區(qū)；如果你擁有一家小型企業(yè)，這里還有GroupPrice網(wǎng)站幫你進(jìn)行銷(xiāo)售。
去年11月，37歲的約迪??塞繆爾斯(Jodi Samuels)女士和43歲的阿倫??甘茲(Allen Ganz)合作在紐約推出了一家猶太人團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Jdeal（塞繆爾斯稱(chēng)該網(wǎng)站的最終名稱(chēng)被定為Jewpon.com）。該網(wǎng)站最近推出的優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)包括購(gòu)買(mǎi)百吉餅的優(yōu)惠券。
塞繆爾斯和甘茲認(rèn)為，Jdeal可以復(fù)制Groupon的成功，因?yàn)樗麄兪熘淠繕?biāo)客戶群的需求。2000年，塞繆爾斯策劃建立了一家名為Jewish International Connection的非營(yíng)利性組織，幫助那些從海外移居到紐約創(chuàng)業(yè)的年輕猶太人迅速適應(yīng)紐約的生活。2009年，她又與甘茲合作創(chuàng)立了一家專(zhuān)為猶太人母親設(shè)計(jì)的社交網(wǎng)站MetroImma。
塞繆爾斯表示：“我們意識(shí)到，我們將馬上擁有龐大的客戶群基礎(chǔ)。因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有了年輕的猶太人和猶太母親兩大群體，這兩大群體很可能成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每日交易的最主要消費(fèi)客戶�！蹦壳�，Jdeal已經(jīng)擁有8000多個(gè)注冊(cè)用戶，并與當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行四六分成，這對(duì)商家是非常具有吸引力的。
塞繆爾斯和甘茲表示，在網(wǎng)站上線之后的11個(gè)周里，Jdeal就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10多萬(wàn)美元。他們預(yù)計(jì)，該網(wǎng)站第一年的營(yíng)收將達(dá)到50萬(wàn)美元。2011年他們還希望將該網(wǎng)站的交易覆蓋范圍拓展至美國(guó)和加拿大的七個(gè)主要城市。
2、堅(jiān)持本地化經(jīng)營(yíng)
Groupon已經(jīng)進(jìn)入了全球42個(gè)國(guó)家的500多個(gè)本地市場(chǎng)。后來(lái)者如何才能夠與之進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？對(duì)于很多當(dāng)?shù)厣虘魜?lái)說(shuō)，捍衛(wèi)本地市場(chǎng)并建立起牢固的合作關(guān)系是參與競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。
去年4月，姐弟組合溫蒂??杰斐(Wendy Jaffe) 和羅布??杰斐(Rob Jaffe)正是采取這種辦法在美國(guó)南加州Conejo Valley的市郊社區(qū)開(kāi)始了他們的Conejo Deals網(wǎng)站的創(chuàng)建之旅。
現(xiàn)年48歲的羅布稱(chēng)：“當(dāng)你收到Groupon和LivingSocial的電子郵件時(shí)，你可能會(huì)高呼‘這真是合算的優(yōu)惠促銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài)。但我不可能僅僅為了使用優(yōu)惠券購(gòu)物而驅(qū)車(chē)30或50英里呀！’因此我們就萌生了創(chuàng)建本地Conejo Deals網(wǎng)站的想法。”作為美國(guó)少年棒球聯(lián)賽的一名教練，他利用外出進(jìn)行選拔賽的機(jī)會(huì)開(kāi)始大量進(jìn)行網(wǎng)站用戶的注冊(cè)活動(dòng)。目前，他已經(jīng)收集到了1萬(wàn)名注冊(cè)用戶信息。
現(xiàn)年49歲的溫蒂認(rèn)為，通過(guò)諸如Conejo Deals這樣的本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，本地商家能夠接觸到更多的回頭客。溫蒂表示：“如果本地商家選擇與諸如Groupon這樣的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，那么在多數(shù)情況下這些商家進(jìn)行的交易都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。商家很可能以后再也見(jiàn)不到這些客戶光臨他們的店鋪，因?yàn)檫@些客戶不可能總是不辭辛勞地驅(qū)車(chē)30英里來(lái)光顧他們的店鋪�！�
羅布表示：“即使Groupon進(jìn)駐Conejo Valley，我也絲毫不會(huì)擔(dān)心。Groupon的總部在芝加哥，而我們天天在這里�！绷_布還稱(chēng)，在產(chǎn)生交易一天以后，當(dāng)?shù)氐纳碳铱偸窍矚g他帶著交易分成親自光臨他們的店鋪。Conejo Deals與當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行五五分成，截至目前該網(wǎng)站的營(yíng)收已達(dá)70多萬(wàn)美元。
3、堅(jiān)持“長(zhǎng)尾”商業(yè)模式
Groupon的目標(biāo)客戶是大眾群體，這就意味著該公司很難觸及特殊產(chǎn)品利基(niche)市場(chǎng)。例如，用戶一旦對(duì)Groupon提供的狗用抗過(guò)敏洗發(fā)露感興趣，隨后其模仿者就會(huì)推出大量寵物必需品。
寵物用品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站PetSimply就在最近推出了原價(jià)20美元的狗用抗過(guò)敏洗發(fā)露，現(xiàn)價(jià)僅售10美元。該網(wǎng)站于今年2月14日才完成第一筆交易。該網(wǎng)站的兩位創(chuàng)始人現(xiàn)年25歲的亞當(dāng)??杰科克斯(Adam Jacox)和30歲的杰森??卡斯波森(Jason Casperson)表示，他們已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐?0多家零售商建立了合作關(guān)系，并在線推出了寵物營(yíng)養(yǎng)品、咀嚼用玩具和高級(jí)甜點(diǎn)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。PetSimply與當(dāng)?shù)囟鄶?shù)零售商進(jìn)行五五分成，截至目前已經(jīng)吸引了1萬(wàn)多個(gè)注冊(cè)用戶。
在對(duì)日常團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站交易進(jìn)行調(diào)研后，PetSimply的兩位創(chuàng)始人就萌生了創(chuàng)建寵物用品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的想法。杰科克斯稱(chēng)：“我們對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并使用Groupon和LivingSocial上的優(yōu)惠券進(jìn)行了很多消費(fèi)�！彼�表示，隨著利基網(wǎng)站的不斷涌現(xiàn)，我們認(rèn)為寵物用品團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)是非常具有發(fā)展前途的市場(chǎng)。
4、通過(guò)收取交易提成和手續(xù)費(fèi)贏利
當(dāng)你完全能夠通過(guò)向探礦者銷(xiāo)售鐵锨和挖掘機(jī)獲取大量利潤(rùn)時(shí)，為何還要忙著去親自淘金呢？Groupon的模仿者已經(jīng)建立起了一套完善的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系。去年7月份上線的Lifesta團(tuán)購(gòu)中介網(wǎng)站就能夠讓沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者在該網(wǎng)站上銷(xiāo)售沒(méi)有使用過(guò)的交易代金券。除了從交易金額收取8%的提成外，該網(wǎng)站還對(duì)每筆交易收取99美分的手續(xù)費(fèi)。
Yipit是二級(jí)市場(chǎng)最著名的團(tuán)購(gòu)中介網(wǎng)站之一。該網(wǎng)站每天從360多家網(wǎng)站收集團(tuán)購(gòu)交易信息，然后為特價(jià)品購(gòu)買(mǎi)者提供約15萬(wàn)種商品的一站式團(tuán)購(gòu)服務(wù)。該網(wǎng)站CEO維尼修斯??瓦坎蒂(Vinicius Vacanti)表示，Yipit每周還會(huì)大約新增20個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信息鏈接。
去年夏天，Yipit籌集到了130萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。雖然尚未取得盈利，但該公司正在建立起良好的營(yíng)收渠道，其中就包括出售業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)報(bào)告和收取推薦傭金。例如：Groupon就向通過(guò)Yipit獲取的收益向Yipit返點(diǎn)2%，其他小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站向Yipit提供的返點(diǎn)率最高可達(dá)40%。
現(xiàn)年29歲的瓦坎蒂堅(jiān)信，專(zhuān)業(yè)化將使該公司長(zhǎng)期處于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有利位置。
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