抵御誘惑
過去半年是陳康平進(jìn)入光伏行業(yè)以來最如履薄冰的時(shí)期，國(guó)內(nèi)十大光伏巨頭毛利率均在10%以下，組件毛利一度只剩下百分之零點(diǎn)幾。主管財(cái)務(wù)與江西上饒生產(chǎn)基地管理的陳康平，在上海與上饒之間跑動(dòng)得更加頻繁。
39歲的陳康平是典型的“高富帥”，雖性格略內(nèi)向卻韌性十足，在蘇泊爾從成本會(huì)計(jì)一直奮斗到CFO。2006年12月，他離開蘇泊爾，與李仙德（董事長(zhǎng)，陳的妹夫）、李仙華兄弟一起創(chuàng)辦晶科能源。得益于市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，晶科從2008年硅片產(chǎn)能的80MW，到2012年預(yù)計(jì)全年光伏組件總出貨量至1000MW。
2008年金融危機(jī)后，他們改變了硅片生產(chǎn)商的定位，向硅片、電池、組件一體化轉(zhuǎn)型，以期與市場(chǎng)直接對(duì)接。2010年高峰期，同行屢在單一領(lǐng)域喊出“全球第一”、“亞洲第一”時(shí)，外部供應(yīng)商、內(nèi)部高管都擔(dān)心晶科一體化策略會(huì)拖慢發(fā)展步伐。
那時(shí)，硅片、電池市場(chǎng)供不應(yīng)求，電池一度賣到10.3元1W，而組件只有12元1W，這意味著把硅片做到電池再做成組件，毛利率增值部分較少，反而不如直接賣電池或硅片回籠資金更快。
不斷有地方政府官員給出極具誘惑的條件：“康平啊，賽維現(xiàn)在是多少規(guī)模，你們?cè)趺礃影。磕阋沂裁凑撸俊睂?duì)于陳康平而言，這些都很誘人，也容易讓人沖昏頭腦。
抵御單一領(lǐng)域產(chǎn)能擴(kuò)張的誘惑，避免被外界雜音干擾需要決心，陳康平認(rèn)為唯有做一體化才能夠培育市場(chǎng)，他堅(jiān)持硅片、電池、組件三個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)能持平，上下游自我配套。陳康平說，得益于提前布局，2011年歐債危機(jī)后硅片、電池訂單大幅跳水，晶科手中依然有單可做。
陳康平的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)來自于過去蘇泊爾的經(jīng)歷。在蘇泊爾16年，他已經(jīng)習(xí)慣了不跟風(fēng)盲目擴(kuò)張，而根據(jù)自己的定位和市場(chǎng)潛在的增長(zhǎng)勻速發(fā)展。
外界普遍認(rèn)為，晶科的逆勢(shì)生存得益于過去“不碰硅”的選擇，沒有大的錯(cuò)誤投資。當(dāng)賽維、尚德這樣的光伏巨頭深陷多晶硅、薄膜電池投資泥沼時(shí)，沒有明顯投資負(fù)擔(dān)的晶科反而可以“輕裝上陣”。
多晶硅價(jià)格曾一路瘋漲，2008年初，當(dāng)晶科與資本市場(chǎng)接觸上市事宜時(shí)，投資基金、券商普遍提出“沒有長(zhǎng)單怎么上市啊？”囿于資本市場(chǎng)壓力，晶科與美國(guó)HOCO簽了一張每年兩三百噸的長(zhǎng)單，比起尚德等巨頭而言小得多。
但自簽署協(xié)議起，陳康平心中始終惴惴不安，“簽署長(zhǎng)單需要2000萬美元的預(yù)付款，同時(shí)鎖定那么高的價(jià)格，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，代價(jià)將是極其高昂的”。2010年5月，晶科成為金融危機(jī)后首家在美上市的光伏企業(yè)，為防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，他們很快將手中的長(zhǎng)單一半轉(zhuǎn)手于人。
在“擁硅為王”的時(shí)代，許多光伏企業(yè)開始涉足硅料生產(chǎn)，內(nèi)蒙古、新疆等地方政府頻頻伸出橄欖枝，勸說陳康平在當(dāng)?shù)赝顿Y，且提供了極具誘惑力的條件。
是否跟風(fēng)投資多晶硅，陳康平和李仙德幾次權(quán)衡。晶科也曾一度計(jì)劃在新疆建硅料廠，但還是在前期規(guī)劃階段擱淺。
“當(dāng)時(shí)太多的企業(yè)涌進(jìn)，政府給我們提供便宜電價(jià)也會(huì)提供給別人，我們也沒有很強(qiáng)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，覺得還要等一等。”陳康平很清楚，政府給再多的錢都是借而不是送。
Martec邁哲華（上海）投資管理咨詢有限公司能源電力總監(jiān)曹寅則給出另一種解讀：“一些企業(yè)當(dāng)時(shí)不是不想擴(kuò)產(chǎn)，而是拿到資金和支持沒有尚德和賽維那么多。如果晶科和昱輝能夠像尚德和賽維一樣輕易獲得各種資源，或許也會(huì)像它們一樣擴(kuò)張。”
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