在今年美國(guó)科技網(wǎng)站BusinessInsider評(píng)選的本年度剛成立的八家頗具潛力的新創(chuàng)公司中，按月訂購(gòu)電商Honest排名首位。
按月訂購(gòu)模式的做法很簡(jiǎn)單：用戶每月提前支付一定的費(fèi)用，公司會(huì)按時(shí)給你寄去特定的產(chǎn)品。在美國(guó)，按月訂購(gòu)銷(xiāo)售模式猶如“萌榜”未來(lái)星，目前已經(jīng)被應(yīng)用于不同行業(yè)，從精致食材、高跟鞋、男士?jī)?nèi)衣、甚至到約會(huì)定制都取得了極大成功，不少采用此模式的新興電商企業(yè)成功獲得了高額投資。
在國(guó)內(nèi)，復(fù)制按月訂購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始嶄露頭角，并陸續(xù)獲得天使投資。投資過(guò)貝瓦網(wǎng)(一家為用戶按月配送嬰幼兒早教用品網(wǎng)站)的啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平對(duì)南都記者稱，按月訂購(gòu)在中國(guó)具有普適性，“但它只適合小眾、需要專業(yè)人士建議的領(lǐng)域，比如早教、紅酒。”
將團(tuán)購(gòu)個(gè)性化
其實(shí)，在日常生活中按月訂購(gòu)并不少見(jiàn)，比如訂牛奶是一個(gè)典型例子。只是，依托互聯(lián)網(wǎng)，按月訂購(gòu)模式所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)變得越來(lái)越多。
在國(guó)內(nèi)，按月訂購(gòu)才剛興起，所提供的產(chǎn)品主要集中在化妝品、襪子、電影票、兒童玩具等領(lǐng)域，它們有個(gè)共同特點(diǎn)，是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的快消品。比如，男人襪專門(mén)給那些不喜歡穿有洞的襪子，而又沒(méi)有時(shí)間去買(mǎi)新襪子的男人們準(zhǔn)備商務(wù)男襪。
包年優(yōu)品創(chuàng)始人湯志能告訴南都記者，按月訂購(gòu)的品類選擇與團(tuán)購(gòu)相似，這些產(chǎn)品用戶不需獲得購(gòu)物體驗(yàn)，“前期必須以大眾化的快消標(biāo)準(zhǔn)品來(lái)做。”但如何搭配產(chǎn)品，不同商家有不同做法。
NEA全球合伙人、中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理蔣曉冬對(duì)此向南都記者進(jìn)一步闡述：目前國(guó)外按月訂購(gòu)的做法主要有三類：一是每個(gè)月提供相同商品，比如在亞馬遜買(mǎi)奶粉、狗糧、麥片等易耗品時(shí)有個(gè)選項(xiàng)，subscribe&save，每月自動(dòng)發(fā)貨，可以便宜5%左右；第二種是每個(gè)月收到的東西不一樣，但每個(gè)顧客拿到的基本一樣(有網(wǎng)站會(huì)根據(jù)個(gè)人信息有一定的調(diào)整，但調(diào)整不大)，例如按月訂購(gòu)模式的鼻祖、做精選化妝品小樣的“birchbox”，針對(duì)不同狗的類型和歲數(shù)郵寄狗糧和玩具的“Barkbox”等；第三類是每月出新，根據(jù)用戶個(gè)人風(fēng)格、歷史紀(jì)錄等進(jìn)行推薦，但是要用戶自己確認(rèn)下單才會(huì)發(fā)貨，像做男士服裝的TrunkClub，主打女士鞋包的ShoeDazzle等是代表。
目前在國(guó)內(nèi)，更多商家選擇的是第三種做法。
在知名IT評(píng)論人黃亮新看來(lái)，這也是按月訂購(gòu)區(qū)分團(tuán)購(gòu)模式的特色。
“無(wú)論是做什么品類，按月訂購(gòu)網(wǎng)站一般都會(huì)對(duì)用戶做偏好測(cè)試，了解其愛(ài)好，顧問(wèn)給予建議以縮小購(gòu)物范圍，郵寄產(chǎn)品時(shí)會(huì)與用戶偏好進(jìn)行結(jié)合。”他對(duì)南都記者說(shuō)，即便是日常用品的訂購(gòu)，網(wǎng)站也會(huì)根據(jù)用戶偏好來(lái)推送產(chǎn)品，有的還給予優(yōu)惠價(jià)格。而團(tuán)購(gòu)，更多的是為了價(jià)格優(yōu)惠，滿足的是共性需求，所提供的品類大多也是餐飲和電影票等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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