消息意見領袖：信息過濾與推動力
因為中小城市的年輕人的圈子一般是由那些固定的相互認識很久的同齡人組成，他們通常不會在網上尋找新的朋友。這就意味著外來影響滲入的渠道很有限。
要影響一個年輕人圈子，這種影響力就必須通過圈子里的某個成員來達成。
根據我們的觀察，消費方面，在朋友圈子中有三類重要影響力：
- 行家推薦者影響力
- 年長者影響力
- 文化傳播者影響力
這三種類型有所重疊(比方說，行家推薦者也可以是文化傳播者)。
行家推薦者通常對某個領域有特別的興趣，比如手機或者時尚，他們通常會很積極的進行自我學習，并且把他們學到的知識傳授給朋友，幫助他們作出消費選擇。
行家推薦者的動機通常有：聲望和地位；尋找社會認同的特殊方式；積累對他們未來成功有幫助的籌碼；與現代社會生活方式接軌。
年長型影響者是圈子里年紀較小的人尋求指導幫助的對象。有三個原因：
第一：年紀較長的年輕人有更多錢，有更強的社會流動性，因為他們有錢到附近的大城市去嘗試新事物，并把新產品和新潮流帶回家。
第二，年長型影響者已建立了更多影響力網絡，可以把這些網絡眼神到年紀較小的朋友上。這種關系在同時或者大家庭成員之間非常普遍。
第三，年長型影響者在中小城市年輕人里能起表率作用，因為他們的已經成功度過了小輩們的掙扎，可以幫助指導年紀較小的人。
比起大城市，中小城市中朋友圈里年長的人更有可能引領潮流，因為中小城市年輕人更愿意走別人走過的正確的老路，而不是另辟蹊徑。
文化傳播者會在中小城市創造新的消費亞文化中樞，他們往往是創業者，想把自己在大城市甚至國外的文化經歷帶到小城市來。比如說，他們當中有些經營著街舞、滑板俱樂部，還有些是咖啡廳、美發沙龍、健身中心的老板。
文化傳播者的商業經營機構也會成為社群中心，他們把一些專業產品帶給當地的年輕人，讓他們有機會能參與和發展新的興趣愛好們同時也銷售體現這些亞文化風格的產品。他們為年輕人學習新的興趣愛好提供了教育和指導。
文化傳播者之所以有興趣，是因為他們以共同興趣為基礎構建朋友圈子的形成提供了新的動力。比起其他中小城市年輕人，消費亞文化的成員有更強的新興價值觀和更多元化的志向。但是，產于這些亞文化的中小城市年輕人仍然保留了主流的價值觀，而且當他們“長大后”，也不大可能跟得上與文化傳播者更為激進的價值觀。
文化傳播者有較強的個體能動性，試圖在中小城市建立個人發展的新模式。但是他們和其他中小城市年輕人一樣感受到同樣的壓力，在這樣的城市發展背景下無法實現真正自由的生活方式。
七、消費文化：身體自由與補償消費
因為諸多的限制，中小城市年輕人在個人生活中可以選擇的空間很小。目前來說，他們能享有最多個人選擇空間的領域，就是消費。
對于中小城市的年輕人而言，大型購物中心和超級大賣場所提供的商品、服務和娛樂，代表了無窮無盡的選擇。這些地方能提供新的體驗、新的潮流，從而帶來自我表達和社會交往的新形式。盡管消費能力不高，中小城市的年輕人仍然會時不時地參與消費相關的活動，更安全地放縱一下自我，通過消費來逃脫生活中的
身體的自由：構建個人風格
對于中小城市的年輕人而言，為自己打造酷的外表，是既簡單可行又回報較高的一種個人選擇。
他們越來越著迷于時尚、健身、美發美容，愿意用消費來嘗試構建自己的外形。
中小城市的年輕人存構建個人風格時對自己能作出的創造性選擇非常自豪。因此，很多不同的價格低廉的產品比起數量有限的高端產品來得更實際，因為產品的多樣性使更多的個人選擇成為可能。
當被問起他們最重要的與眾不同的特點時，很多人都回答，最重要的是他們獨特的穿衣風格。我們最常聽到年輕人說：他們“想怎么穿就怎么穿”。
而且，在社會能接受的范圍內擁有與眾不同的外表，是一種競爭優勢，有利于找工作和求同齡人的認同。而且外表的突出相對而言風險較低，不會與社會準則背道而馳。
但是，這些個人風格的千差萬別沒有更多深層的含義：年輕人的風格不構成亞文化、信仰熱愛、或生活方式的選擇。這種個人風格建構不過是為了保持同齡人的認可。
身體的自由：拓展兩性關系
與個人外表和形象的新風格密切相關的，是涉及兩性關系的新想法和行為。
以前，中小城市年輕人尋找伴侶一般是以結婚為目的的，建立在穩定和家長認同的基礎上的。現在，他們不再只跟未來潛在的結婚對象談戀愛了，他們也跟反映他們的個人傾向和喜好的對象談戀愛。
但是，結婚前的每一段戀愛關系有不同的側重。比如說，有些女孩告訴我們，如果找好丈夫，就必須有錢有前途，而好男朋友必須“帥氣”“有趣”。
新的戀愛模式是構建在新的愛情消費儀式之上的。事實上們只有一定消費能力的年輕人才有“約會”的權利，而低收入的年輕人沒有能力承擔約會中的消費儀式。
對中小城市的年輕人而言，送禮物是很重要的。比如女孩給男孩送衣服，男孩給女孩送“小可愛”。我們還注意到了街頭地攤上專門為情侶設計的產品，比如情侶內衣盒情侶首飾。小吃也能在其中扮演一定的角色，男孩會給女孩買巧克力和糖果，以上行為在中學和大學學生中比較普遍。
消磨時間：購物作為一種愛好
中小城市年輕人有很多空閑時間，卻無事可做。其中一個消磨時光的方式就是到消費場所看看有什么新貨可以淘，這相當于在他們的空閑時間中注入發現和選擇的成分。
跟同齡人組團逛街時很普遍的行為。年輕人常常一起逛街，即使只有一個人需要買東西，也不妨集體出動，一同出主意作決定。
無休止地重復瀏覽是另一種常見行為。年輕人知道哪些商店會提供最好的選擇，而且會常常光顧這些店，甚至一個星期好幾次，看看有沒有新品上架。
中小城市年輕人喜歡多逛買小件，而不是把錢存起來做大宗購買。頻繁購買些小東西可以常常感受到購買的愉悅，而且可以保留沖動性購買的自由。
基于這些原因，那些提供很多低價選擇的零售店很受歡迎。這些零售店往往提供大量不同類型的小產品，讓年輕人可以花很長時間挑選。
另外，與大城市年輕人相比，中小城市年輕人沒有那樣注重購物的輕松方便。過多的選擇，對大城市年輕人來說，是一種累贅，但卻為中小城市年輕人提供了消磨時光的一種方式。
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