1998年，由偉、由欣兩兄弟投資1.8萬元創(chuàng)辦了由氏兄弟公司。
8年后，兩兄弟創(chuàng)建的德諾克品牌已成為中國華北地區(qū)最具實力的壁柜門品牌之一，最初投資的1.8萬元也早已翻上了近千倍。
由偉感嘆，近十年來，中國建材業(yè)最為暴利的三大行業(yè)——強化木地板、壁柜門、采暖，由氏兄弟就做了兩個。可以說，趕上了行業(yè)發(fā)展的最好時機。
不過這一切都在于選擇。
想當年，由偉剛從美國打工回來，做了半年多的老本行——廚師長，當時怎么也沒有想到自己會在家具業(yè)“飛黃騰達”。
8月15日，德諾克創(chuàng)始人由偉、由欣做客焦點，首度公開亮相，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事和對行業(yè)的獨到見解。
訪談時間：2006年8月15日15：15－16：15
訪談主題：從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事
訪談對象：德諾克品牌由氏兄弟公司創(chuàng)始人由偉、由欣
主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說吧)
以下進入訪談實錄：
主持人：各位搜狐網焦點房地產網的網友大家下午好，歡迎搜狐嘉賓聊天室。今天請到的是兩位嘉賓，北京由氏兄弟科貿有限公司的由偉、由欣，由偉、由欣都是副總經理，誰是總經理？
由欣：我們一討論問題就是總經理了。
由偉：我們是個人占50%的股份。
主持人：誰是法人呢？
由偉：我是。
主持人：從職位上能夠看得出來，兩位在平時的管理當中是非常地民主，在管理中沒有哥哥弟弟之分了。
由偉：沒有，各展所長，這樣的話，討論事情，我們可以平等地交換意見，如果說有誰股份偏高，不利于發(fā)揮集體的作用。
主持人：總是能夠找到一個大家都認同的，難道沒有矛盾嗎？
由欣：我們下面有經理，會聽下面的經理還有辦公室主任，這些中層領導干部之間的意見。
主持人：通常都是誰來做決策？
由偉：像員工公司發(fā)展應該是我，市場是他。
主持人：分工非常明確。
由欣：我是負責整個銷售采購的，他是負責整個工廠內部的全部管理。
主持人：一個善外，一個善內。這個跟你們的性格，跟各自的性格，還有過去的經歷有關系吧？
由欣：有很大的關系，我性格相對外向一些，喜歡交朋友，喜歡出去旅游。
主持人：博客上寫的出去玩。
由欣：我寫的，因為很愛旅游。
主持人：當時是怎么想到來做這個公司，兄弟倆因為在這個行業(yè)里，由氏兄弟行業(yè)圈里，知名度都比較高，大家都知道由氏兄弟，具體是誰，到底兩個人怎么處關系，怎么進行內部的管理，很多人有興趣想知道，這個剛好是今天要訪談的一個重點。給大家講一下在創(chuàng)業(yè)剛才中意思的事情，回顧一下當時是怎么創(chuàng)業(yè)的？
由欣：應該是很偶然的機會，在最開始的時候，是我弟弟的同學。
由偉：這個創(chuàng)業(yè)，做產品要適應經濟發(fā)展的機會，前些年我們國家經濟發(fā)展是以房地產業(yè)為龍頭，跟著房地產業(yè)相關的行業(yè)肯定都會走勢比較好。像我們這樣除了當時歲數(shù)比較年輕之外，只能抓機會，98年的時候強化地板在中國剛開始興起。在早一些的時候，我們接觸的百利地板，在進入國內的時候，一平米三百多，這種產品很好，但是當時的價位不能被廣大老百姓所接受。后來我們通過朋友突然發(fā)現(xiàn)有一個柏高的產品，2000年悉尼奧運會在中央臺打廣告。發(fā)現(xiàn)這個產品進入國內市場，他進入國內市場，給代理商很高的利潤，我們抓住這個機會，為我們合作創(chuàng)造了一個機會，也為我們公司獲得了第一桶金。
主持人：是做代理嗎？
由偉：是做代理。應該是柏高先做了一年，做完以后，又做了匯麗地板，同時做了兩個地板，一直做到了2000年，2000年當時考慮到市場開始競爭很激烈。
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