由欣：我們做的是國企的產品，產品的成本服務，就是性價比在市場上逐漸沒有優勢。我們退出這個行業。也是很早，在全國興起之前，在我姑姑家看到這個，看到衣柜，現在叫衣柜門，那個時候叫澳大利亞隱性衣柜，那個產品很獨特有移動門的產品。國內也有移動門產品，但是滑動性很差，推起來很澀，從現在想，那個產品的品質比我們差得很遠，但是價格很昂貴，很普通的東西，四平米是九千塊錢，當時想這個產品在中國做，腦子里記得這么一回事，到2000年前后尋找產品，發現這個東西，最先在廣東興起，逐漸在北京有了，也是抓住這個機會，一直到今天。這個金子挺難挖了，這么多年才挖了兩桶。
由偉：當時兩個產品，一個產品是暖氣，現在看到森德，佛羅倫薩暖氣，最早也考慮過做暖氣，后來為什么沒有做暖氣，主要考慮到暖氣市場只是做北方，因為南方人沒有暖氣，你去賣暖氣片有點開玩笑了。
由欣：做暖氣是勇敢者的游戲。當時我們的文化知識來講，那種鋁制的或者銅的暖氣片對供水要求很高，要求沒有腐蝕性的，我們當時認為北京或者北方地區不具備這種條件，所以我們當時沒有敢做。雖然說后來做暖氣有些做雜了，當然居然有一個店就是因為遭到腐蝕，但是很多人是掙錢的，這是值得我們反思的。
由偉：最早我們開發暖氣也是比較早，是德國的暖氣，當時我們深入調查，還專門去德國考察整個市場，非常漂亮。當時只是覺得它漂亮，老百姓看著這么漂亮的東西為什么不會用呢，肯定會用的。就去做，做調查，也是多重考慮，最后還是沒有去做，就做了壁柜門了。
主持人：由偉你是98年從美國打工一段時間。
由偉：我是96年春節回來的，回來以后在國內呆了一年，當時我有一個朋友在雅寶路開了一個餐廳，他的餐廳開得很成功，在北京有兩三個分店，當時他讓我幫他管理餐廳。我帶了幾個朋友一塊去了，現在這幾個朋友當年在這個餐廳做普通廚師的，現在都是王府飯店還有一些飯店的廚師長。像現在的昆侖酒店面點房的廚師長就是當時在一塊做的。做完以后，在98年的時候，當時覺得還是做生意，因為我們兩個從骨子里還是比較喜歡做生意，我記得我們第一筆生意應該是在9歲的時候，我跟我弟弟我們兩個人就開始。
主持人：你們那個時候就一起搭檔。
由偉：那個時候我們兩個是同班同學。差兩歲，但是因為我父母是在野外的地質隊，我父親大學畢業以后，分到125地質勘探隊搞野外探勘，我弟弟跟著他們長大的，我跟著爺爺奶奶在北京長大的，父母也是為了增進感情，把我給帶到湖北去了，當時湖北沒有幼兒園，所以我弟弟在6歲的時候就給送到學校上學了，其實就是當幼兒園看，在北京要7歲上學，我生日正好在9月25號，過了9月1號，第一年不要我，第二年上學趕上8歲上學，等于他6歲上學，我8歲上學，一下子錯開了，我們倆做了3年的同學。后來他就回北京了，他回來因為小，所以讓他留了級。
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