由欣：現在老百姓消費理性的，比如當時強化地板，要說買，家家都弄強化地板，現在老百姓有各種選擇，這個產品有一個固定的客戶群體就夠了。應該能將來長期保持穩定，應該有一些有品質，有質量的品牌會存活。
由偉：原來的老百姓買東西，比如我們在賣強化地板的時候感覺特別明顯，當時就是幾個花色，特別好賣，老百姓形成你家裝什么我們家裝什么，現在的壁柜門是個性化，非常個性化，你會發現擺在那上面所有的壁柜門都有人買，甚至是老百姓給你提出要求，我想把這個壁柜門做成什么樣，這是我們需要跟上它的變化。
主持人：個性化的需求。
由偉：這是以后的發展方向。
主持人：因為時間不太多了，最后請你再給我們網友講一下選購壁柜門的要點，現在有哪些誤區？
由偉：壁柜門還真是有一些誤區的，比如現在國內的壁柜門，原來中國最早做壁柜門的時候，曾經用過炭鋼礦，有幾個好處，一個是成本低，抗變形程度各方面來說質量并不差，但是老百姓因為這些年大家都在用鋁合金的礦，大家把它忽略掉，因為做那個東西做得很麻煩，會覺得這個不好，大家都說不好，結果這個產品在中國市場上幾乎就沒有了，快絕跡了，我們在做一部分，但是很少賣得出去。這個時候反觀歐美市場，我去德國、英國、美國，在市面上80%的壁柜門還都是炭鋼礦，這是中國老百姓最大的誤區。在選擇方面，還是選擇一些大公司的品牌產品，因為老百姓并不是說我沒有什么方法告訴他鑒別，我告訴他的方法他根本不可能鑒別，他需要的是一個專業的知識，而不是三句話、兩句話能徹底明白的。我們做了這么多年在鑒別過程中，還有問題，并不是能保證一百個東西，把一百個全鑒別出來，但是我們的鑒別率可以達到百分之九十幾了，剩下有些東西，甚至連我們都鑒別不了的時候，你想讓老百姓去鑒別，太不現實了，只能老百姓通過品牌，通過口碑來逐漸了解這個產品。
主持人：最后簡單介紹一下德諾克在北京地區的銷售，比如說我們網友要去買的話，在哪些地方可以買到？
由偉：我們在大鐘寺、藍景麗家，明光的藍景麗家，在紅星美凱龍、城外誠建材城，東方匯美家居廣場都可以買到我們的產品，我們很歡迎在網絡上采購我們的產品，而且網絡采購有一定的優惠。我們在焦點房地產網上有集材，做了很長時間。
由欣：大家是反響很強烈。
由偉：客戶如果感興趣的話，或者時間富裕的話，可以去我們工廠參觀，最好的方法老百姓鑒別我們產品好壞，你去工廠看看，如果一間房子，那這個產品質量的保證，應該沒有什么保證，因為它越小的時候，需要一個犯錯誤的成本，一個億萬富翁拿一百萬都不會跑，一個乞丐拿五塊錢都會跑，因為跟自身的成本有直接的關系，一個大的公司越大的公司，他在做事情的時候，越沒有犯錯誤的機會，不給他犯錯誤的機會，因為犯錯誤的成本太高了。我寧肯把質量做好了，也不愿意騙一次人，兩次人，我掙這種錢，因為這種金太短暫了，當我一個錯誤出來的時候，帶來是滅頂之災。有一些品牌在中央電視臺被曝光，那只是個別的。包括現在全世界的壁柜門，歐洲的幾個大工廠現在已經全部停產了，全部是從中國進口，賣到國外去了，我知道就有一個品牌真得是從國外進口的，但是進口的品牌是中國賣到國外又買回來的，跟我們是一個進貨廠家，等于是轉了一圈，等于是歐洲企業在中國貼牌生產，中國這個企業又去歐洲買回中國。
主持人：倒一下買得很貴，價格不一樣。
由偉：它就變成進口產品了。
主持人：今天的訪談到此結束，謝謝兩位。也謝謝各位網友的關注。
嘉賓簡介：
由偉，1987年王府飯店廚師，1989年公安部基建，1991年新世紀飯店廚師，1994年美國學習工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科貿有限公司，主要經營柏高、匯麗地板，2001年開始生產銷售“德諾克”系列產品。現在北京、南京擁有工廠及店面，廣東設有辦事處。
由欣(現任德諾克暨北京由氏兄弟科貿有限公司總經理)，現攻讀工商管理MBA專業。97年5月從待遇優厚的國營企業辭職下海經商。98年起與兄由偉合辦北京由氏兄弟科貿有限公司。以萬余元起家經營地板生意，先后成為柏高、匯麗強化地板的華北區總經銷商并成功獲取從商起步的第一桶金。2001年起進入移門行業，兩年時間就成為了全國著名的移門型材批發商。2003年起至今進入北京零售市場并注冊了德諾克商標，現如今全國各地的20余家加盟商及南京分公司、廣東辦事機構的設立讓德諾克品牌在北京乃至全國已經深入人心。
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