由欣：現(xiàn)在老百姓消費(fèi)理性的，比如當(dāng)時(shí)強(qiáng)化地板，要說買，家家都弄強(qiáng)化地板，現(xiàn)在老百姓有各種選擇，這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)固定的客戶群體就夠了。應(yīng)該能將來長期保持穩(wěn)定，應(yīng)該有一些有品質(zhì)，有質(zhì)量的品牌會存活。
由偉：原來的老百姓買東西，比如我們在賣強(qiáng)化地板的時(shí)候感覺特別明顯，當(dāng)時(shí)就是幾個(gè)花色，特別好賣，老百姓形成你家裝什么我們家裝什么，現(xiàn)在的壁柜門是個(gè)性化，非常個(gè)性化，你會發(fā)現(xiàn)擺在那上面所有的壁柜門都有人買，甚至是老百姓給你提出要求，我想把這個(gè)壁柜門做成什么樣，這是我們需要跟上它的變化。
主持人：個(gè)性化的需求。
由偉：這是以后的發(fā)展方向。
主持人：因?yàn)闀r(shí)間不太多了，最后請你再給我們網(wǎng)友講一下選購壁柜門的要點(diǎn)，現(xiàn)在有哪些誤區(qū)？
由偉：壁柜門還真是有一些誤區(qū)的，比如現(xiàn)在國內(nèi)的壁柜門，原來中國最早做壁柜門的時(shí)候，曾經(jīng)用過炭鋼礦，有幾個(gè)好處，一個(gè)是成本低，抗變形程度各方面來說質(zhì)量并不差，但是老百姓因?yàn)檫@些年大家都在用鋁合金的礦，大家把它忽略掉，因?yàn)樽瞿莻�(gè)東西做得很麻煩，會覺得這個(gè)不好，大家都說不好，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品在中國市場上幾乎就沒有了，快絕跡了，我們在做一部分，但是很少賣得出去。這個(gè)時(shí)候反觀歐美市場，我去德國、英國、美國，在市面上80%的壁柜門還都是炭鋼礦，這是中國老百姓最大的誤區(qū)。在選擇方面，還是選擇一些大公司的品牌產(chǎn)品，因?yàn)槔习傩詹⒉皇钦f我沒有什么方法告訴他鑒別，我告訴他的方法他根本不可能鑒別，他需要的是一個(gè)專業(yè)的知識，而不是三句話、兩句話能徹底明白的。我們做了這么多年在鑒別過程中，還有問題，并不是能保證一百個(gè)東西，把一百個(gè)全鑒別出來，但是我們的鑒別率可以達(dá)到百分之九十幾了，剩下有些東西，甚至連我們都鑒別不了的時(shí)候，你想讓老百姓去鑒別，太不現(xiàn)實(shí)了，只能老百姓通過品牌，通過口碑來逐漸了解這個(gè)產(chǎn)品。
主持人：最后簡單介紹一下德諾克在北京地區(qū)的銷售，比如說我們網(wǎng)友要去買的話，在哪些地方可以買到？
由偉：我們在大鐘寺、藍(lán)景麗家，明光的藍(lán)景麗家，在紅星美凱龍、城外誠建材城，東方匯美家居廣場都可以買到我們的產(chǎn)品，我們很歡迎在網(wǎng)絡(luò)上采購我們的產(chǎn)品，而且網(wǎng)絡(luò)采購有一定的優(yōu)惠。我們在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)上有集材，做了很長時(shí)間。
由欣：大家是反響很強(qiáng)烈。
由偉：客戶如果感興趣的話，或者時(shí)間富裕的話，可以去我們工廠參觀，最好的方法老百姓鑒別我們產(chǎn)品好壞，你去工廠看看，如果一間房子，那這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，應(yīng)該沒有什么保證，因?yàn)樗叫〉臅r(shí)候，需要一個(gè)犯錯誤的成本，一個(gè)億萬富翁拿一百萬都不會跑，一個(gè)乞丐拿五塊錢都會跑，因?yàn)楦陨淼某杀居兄苯拥年P(guān)系，一個(gè)大的公司越大的公司，他在做事情的時(shí)候，越?jīng)]有犯錯誤的機(jī)會，不給他犯錯誤的機(jī)會，因?yàn)榉稿e誤的成本太高了。我寧肯把質(zhì)量做好了，也不愿意騙一次人，兩次人，我掙這種錢，因?yàn)檫@種金太短暫了，當(dāng)我一個(gè)錯誤出來的時(shí)候，帶來是滅頂之災(zāi)。有一些品牌在中央電視臺被曝光，那只是個(gè)別的。包括現(xiàn)在全世界的壁柜門，歐洲的幾個(gè)大工廠現(xiàn)在已經(jīng)全部停產(chǎn)了，全部是從中國進(jìn)口，賣到國外去了，我知道就有一個(gè)品牌真得是從國外進(jìn)口的，但是進(jìn)口的品牌是中國賣到國外又買回來的，跟我們是一個(gè)進(jìn)貨廠家，等于是轉(zhuǎn)了一圈，等于是歐洲企業(yè)在中國貼牌生產(chǎn)，中國這個(gè)企業(yè)又去歐洲買回中國。
主持人：倒一下買得很貴，價(jià)格不一樣。
由偉：它就變成進(jìn)口產(chǎn)品了。
主持人：今天的訪談到此結(jié)束，謝謝兩位。也謝謝各位網(wǎng)友的關(guān)注。
嘉賓簡介：
由偉，1987年王府飯店廚師，1989年公安部基建，1991年新世紀(jì)飯店廚師，1994年美國學(xué)習(xí)工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司，主要經(jīng)營柏高、匯麗地板，2001年開始生產(chǎn)銷售“德諾克”系列產(chǎn)品。現(xiàn)在北京、南京擁有工廠及店面，廣東設(shè)有辦事處。
由欣(現(xiàn)任德諾克暨北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司總經(jīng)理)，現(xiàn)攻讀工商管理MBA專業(yè)。97年5月從待遇優(yōu)厚的國營企業(yè)辭職下海經(jīng)商。98年起與兄由偉合辦北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司。以萬余元起家經(jīng)營地板生意，先后成為柏高、匯麗強(qiáng)化地板的華北區(qū)總經(jīng)銷商并成功獲取從商起步的第一桶金。2001年起進(jìn)入移門行業(yè)，兩年時(shí)間就成為了全國著名的移門型材批發(fā)商。2003年起至今進(jìn)入北京零售市場并注冊了德諾克商標(biāo)，現(xiàn)如今全國各地的20余家加盟商及南京分公司、廣東辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)立讓德諾克品牌在北京乃至全國已經(jīng)深入人心。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5
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