由偉：因為家族企業(yè)實際上在小的時候還是有好處的，它的好處不需要一個管理制度，它完全靠親情、血緣關系為紐帶，這樣的話這個公司在前期的時候，不存在貪污、腐敗或者大家有什么異心，這些東西都不需要，也不需要監(jiān)督機制，而是大的公司在一起做起來以后，在做大過程，隨著人多了，要建立現(xiàn)代的企業(yè)管理機制，我倒覺得一個公司在不同的時段應該是不同的情況，相當于一個小孩，5歲了，就應該準備上小學，一個十幾歲的孩子，可能要去上中學，18歲以后，可能要上大學，不可能讓他5歲上大學，公司跟人沒有太大的區(qū)別，它也是在不同的階段做不同的事情。不同的時段可以采取不同的方式，如果像現(xiàn)在北京、南京、廣東還采取這種方法，靠自覺，靠親情紐帶，這種公司就長不大了。現(xiàn)在這個財務制度還都是相對獨立的，必須是獨立，而且得有監(jiān)督的，因為對你下面的員工也有交代。
主持人：最初是三個人，現(xiàn)在公司的整個規(guī)模有多少？
由偉：北京、南京總共有一百多人，廣東公司很小，是一個辦事處，人員只有四五個人。
由欣：現(xiàn)在北京、南京相對比較健全的制度，財務制度、管理制度、人員責任，廣東今年剛設的辦事機構，我們投入也不小，但是人員比較簡單。就像我們剛開始做似的。做一個小買賣，剛開始都健全的，成本是太高的。
主持人：因為我看了一下您的簡歷，過去做過廚師，在公安部做基建，跟家具，跟地板、壁柜門沒有一點關系。
由偉：搞基建的時候還是有點關系，搞基建的時候，因為當時這個工程叫701工程，后來叫北海一村，這個工程，我從最基礎的挖地基開始一直到全部完成，這個基建都是我做的，還是有一點關系。但是我們涉足的行業(yè)算是比較多，在后來上班的過程中也在做生意，包括在頤和園門口開餐館，做服裝，在雅寶路做一些出口俄羅斯的服裝、鞋類，還做過輪胎，做過很多東西。其實在前期失敗的很多，前面都不掙錢，幾乎還是以失敗為主，應驗那句話，失敗是成功之母，前面都失敗了，后面該成功了。前面失敗的經(jīng)歷，對我們后來的成功有很大的幫助，避免了我們?nèi)プ鲆恍┍容^錯誤的事情。這樣的話可能反而容易成功一些。
主持人：還記得當時是怎么去開始做地板？
由偉：地板當時也是在尋找品牌，當時尋找品牌，實際上找到的不是一個牌子，是兩個牌子。
主持人：在那之前，你是剛從美國回來，做廚師。
由偉：做完廚師以后，我弟弟當時做了一部分陶瓷的瓷磚，給一個單位供瓷磚。因為當時也是在考慮，國家整個的房地產(chǎn)行業(yè)非常興盛，肯定帶動起來所有房地產(chǎn)相關的行業(yè)，包括建材，就想找一個切入點，因為當時做瓷磚，覺得瓷磚很多人在賣，可能沒有機會給我們來做，因為剛開始沒錢。去拉瓷磚，買一點，賒一點，拉完了，還得給人結帳去。覺得這個不行。當時有意識地去找地板，最早做過一次百麗的，賣瓷磚的時候，人家說中間有一個50個，給水利局的多功能廳舞池，買了地板裝，當時感覺這個東西很好，就是因為價格非常高，當時進價就是300多塊錢，覺得老百姓接受能力還會有問題。等到瓷磚準備做得時候去跑的時候，發(fā)現(xiàn)兩個品牌，一個是柏高，還有一個是飛航，是新鄉(xiāng)的航天部下面的企業(yè)搞的。但是當時綜合了各種因素，考慮質(zhì)量，再有必須得承認，廣東的企業(yè)靈活、先進，包括它的顏色，都是比較新潮的，變化也快，能夠跟上市場形勢，適應老百姓的需求，這樣我們就選了柏高地板。柏高地板做的時候，剛開始，我們趕上了一個的比較好的時間，最早做地板的時候，整個的市場注重價位，但是它并不注重服務，我們就在考慮怎么能夠比別人強，第一個沒別人有錢，第二沒有別人做得時間長，我們怎么可能比別人一強，我們說可不可以把服務做得比別人好。我們就給所有我們經(jīng)銷商送出去的，在我們之前所有的地板經(jīng)銷商是設一個倉庫設在這個地方，你想買地板來我這里，自己開著車到我這里把錢交清了，連裝地板他們都是不管的。我們給他送貨上門，也是開創(chuàng)了北京的地板銷售界最早的一個送貨上門。
由欣：改變服務方式，別人沒有做的事情我們要做，這樣能抓住機會。產(chǎn)品銷售，凡是推廣開的產(chǎn)品不會有好的利潤，好的產(chǎn)品應該發(fā)現(xiàn)新的。
由偉：我們第一個送貨上門，所以把市場打開了。
主持人：做了地板一兩年之后，就到了第一桶金，那個時候怎么又想到去做壁柜門呢？
由偉：當時地板的代理制在那個年代有很多新的地板上市了，上市以后，國營企業(yè)的反應速度，包括款式、各種東西都開始跟不上，反應明顯減慢了。我們就準備找一個新的東西，當時也想找地板，但是找地板的同時還在找別的東西，多方考察，最后覺得還是從新的產(chǎn)品入手。新的產(chǎn)品相對來講，增長機率會比較大一些，就做了新的產(chǎn)品。
主持人：三部曲，轉(zhuǎn)行地板，然后做批發(fā)零售。
由偉：我們從來沒有分過錢，所謂十年不分錢并不是說十年以后就分錢，還是不分錢，我們準備把這個計劃繼續(xù)增加。
主持人：再增加十年。
由偉：很有這種可能性，甚至可能幾個十年。
主持人：現(xiàn)在各自成家了嗎？
由偉：剛結婚。弟弟有孩子了。
主持人：中國的三大暴利行業(yè)發(fā)展的黃金時機，趕上了兩個。
由偉：應該這么說。從1996年到2006年這十年來，在建材行業(yè)，從零起步，基本上是強化地板、采暖暖氣還有壁柜，只有這三個行業(yè)，其余的行業(yè)比如涂料是更新，只不過是不停地更新，實木地板也有，幾百年來都有。
主持人：現(xiàn)在壁柜門行業(yè)的發(fā)展狀況你怎么看？
由偉：壁柜門的發(fā)展狀況，我認為現(xiàn)在在這兩年是一個大洗牌的格局，因為壁柜門在整個六年的發(fā)展過程中是參差不齊的。
由欣：建材行業(yè)，受國家經(jīng)濟調(diào)控，有一定的危機，但對我們來說，也是一個機會。國家會把一些小規(guī)模的或者那些不注重產(chǎn)品品質(zhì)的，光注重掙黑錢的企業(yè)會刷掉。
由偉：國家的法制逐漸會健全，現(xiàn)在一些用偽劣產(chǎn)品的小企業(yè)很明顯，就已經(jīng)開始有被打掉的，死掉的，也有，但是還會有一部分，會繼續(xù)生存下去，這就相當于一個制度似的，是逐漸完善過程，總有一天會非常完善，當非常完善那天，就是我們成功的那天到了。
主持人：在這輪洗牌過程中，可能由氏很好的機會對嗎？
由偉：我想是這樣，是一個很大的機會。
主持人：你覺得這個行業(yè)未來的發(fā)展前景，除了洗牌之外？
由偉：未來的發(fā)展前景，因為老百姓需要這個產(chǎn)品，一定有生存力，什么時候有新的產(chǎn)品更新?lián)Q代，替代它的時候，才是它停下來的一天。它的產(chǎn)品要在質(zhì)量方面、款式方面、功能方面，各個方面不停地來改善它，讓它達到越來越完善。
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