作者是一個(gè)在華為工作6年的華為人，2年前，抱著做大事業(yè)的愿景，作者與幾個(gè)朋友離開華為，希望能闖出一個(gè)路子來創(chuàng)業(yè)。原文來自通信人家園論壇：
時(shí)隔兩年，筆者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像是一出狗血?jiǎng)。鞣N電視劇里的經(jīng)典橋段都發(fā)生在他身上。筆者將兩年來創(chuàng)業(yè)過程中的種種反思匯總為以下14點(diǎn)，希望能給有志創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)中的朋友們一些啟發(fā)。
1、不要把創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)
我這兩年，感覺到周圍的朋友，尤其是越來越多的華為朋友們，開始了創(chuàng)業(yè)的想法。其實(shí)，適合創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該并不多，他們大多數(shù)并不是有個(gè)好路子或者好前景，才去創(chuàng)業(yè)，恰恰相反，是在公司不順，想創(chuàng)業(yè)。
這個(gè)是大問題。
一年前，在我創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻，有個(gè)朋友，從華為跳出來后在上海一個(gè)公司在代表處主任，給我電話說想創(chuàng)業(yè)，我問為啥，他說：“太受氣了！”“你是主任還受氣，你有沒有想過創(chuàng)業(yè)后受不受氣？”我也了解他，我說，等你出次差就花接近一萬元的時(shí)候，就知道心疼了。
2、要有足夠的現(xiàn)金儲備
創(chuàng)業(yè)的人有幾個(gè)特點(diǎn)，第一就是打了雞血，大家的情緒高亢，信心百足，仿佛發(fā)財(cái)在即，覺得1年內(nèi)收支平衡，以后就是數(shù)錢了。都沒想到的是，困難就在眼前出現(xiàn)了：公司現(xiàn)金不夠了。很簡單，大家都沒有自己開過公司，估計(jì)都樂觀。創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)要做好在2年內(nèi)哪怕一分不掙，也不會絲毫影響心情和家庭生活的準(zhǔn)備。
我有個(gè)技術(shù)出身的朋友也出來創(chuàng)業(yè)了，把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出來買了點(diǎn)設(shè)備，就沒剩啥了。做個(gè)小軟件，沒人買。開始的9個(gè)月都樂觀，后來，就著急了。
創(chuàng)業(yè)以后，可沒人往卡上打工資啊。
3、市場調(diào)研是成功前提，沒有準(zhǔn)確的調(diào)研就是失敗
開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，市場很大。創(chuàng)業(yè)以后，市場很小。我們對市場大小的估計(jì)都是自己的判斷，來自不踏實(shí)的調(diào)研。市場調(diào)研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC報(bào)告。做行業(yè)調(diào)研，是從銷售進(jìn)展的角度，從簽合同的角度，一步一步推演出來的。
4、 團(tuán)隊(duì)重要，好團(tuán)隊(duì)賣面條至少能掙錢，差團(tuán)隊(duì)在黃金面前先打起來
之前看余世維的培訓(xùn)，他第一條說：要學(xué)會和合伙人王佐斷臂。我當(dāng)時(shí)想，怎么首先說這個(gè)？現(xiàn)在想，人家真正是自己開了20家公司。創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人問題是最大的問題，在利益面前，你曾經(jīng)所熟悉的人會讓你很吃驚。
5、對于不熟悉的行業(yè)，做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備
當(dāng)大家都決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只想到了成功，甚至有人說將來在深圳科技園旁邊哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了。就是沒人想：要是輸了呢？華為所熟悉的行業(yè)，都是大投入大產(chǎn)出的，我們整不起。選了個(gè)偏門生意，但是，我們熟悉嗎？沒有。在這個(gè)時(shí)候，如果僅僅憑一些網(wǎng)絡(luò)文摘去判斷市場大小，在起步時(shí)就已經(jīng)輸了一半以上了。
6、不要?jiǎng)硬粍?dòng)把華為那一套搬出來
小公司是做事的，拿個(gè)項(xiàng)目先掙錢生存下來。天天想著的應(yīng)該是這個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)怎么發(fā)展，而不是一有機(jī)會就給上游公司老板灌輸華為思想：
7、股東之間要有高度的默契
想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，碰見哪幾個(gè)人，想了哪幾件事，對于后來的結(jié)果是至關(guān)重要的。人遇對了，事找對了，創(chuàng)業(yè)就成功一半了。反之，在起步的時(shí)候已經(jīng)可以預(yù)見后面的結(jié)果了。
創(chuàng)業(yè)，是把幾個(gè)人的未來都綁在了一起，大家都在冒風(fēng)險(xiǎn)了。這個(gè)時(shí)候，可否共舟共濟(jì)？可否肝膽相照？如果這個(gè)做不到，就有點(diǎn)難度了。如果大家本身就不是很熟知，也沒有處過很多事，這個(gè)合伙就危險(xiǎn)了。
8、利益分配模式是否明確
一般創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部的利益分配都不明確，等到有錢進(jìn)來了，誰話語權(quán)大就聽誰的。那么，大家會去搶話語權(quán)，都不去做事了。按照股份分配只是一個(gè)方面，除了股份，還有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，那么拿多少來做銷售獎(jiǎng)？拿多少拿來做股份分紅？不做銷售的人想讓分紅的比例大些，做銷售的人想讓銷售比例大些。一開始沒有分配好，后來便會引來爭吵。
其實(shí)，錢也沒有多少，大家在虛擬的利益面前都現(xiàn)了形，這是創(chuàng)業(yè)必過的一關(guān)。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
