9、產(chǎn)品
產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的？如果自己研發(fā)的，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比怎么樣？如果代理別人的，進(jìn)價(jià)如何？我們就吃了虧，進(jìn)價(jià)不是個(gè)確定的數(shù)字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤(rùn)，拋去生產(chǎn)成本，大家對(duì)分。生產(chǎn)成本是多少？很低很低。給個(gè)例子，物料成本+產(chǎn)品折舊等等，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認(rèn)大約是幾塊錢，我們覺(jué)得利潤(rùn)不錯(cuò)。后來(lái)，等上了這船了，再看看船老大的臉色？那就不是幾塊錢，是幾十塊錢了。一個(gè)產(chǎn)品單價(jià)就是賣100，刨掉30，剩70，對(duì)半的利潤(rùn)是35，再刨掉項(xiàng)目運(yùn)作成本，已是微利經(jīng)營(yíng)了。
本來(lái)是個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下，因?yàn)樯嫌喂疽踩酰瑳](méi)有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的決心和能力，這本來(lái)是挺好的事情。花了半年時(shí)間，有了突破，拿了單子，去算賬的時(shí)候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只剩一點(diǎn)了。如果有市場(chǎng)，將來(lái)也是他的，因?yàn)榭蛻粜畔⑺加小?BR>
10、市場(chǎng)熟不熟悉？不熟悉的市場(chǎng)，先準(zhǔn)備好學(xué)費(fèi)。
不熟悉的市場(chǎng)是一定要交學(xué)費(fèi)的。這一點(diǎn)，很多人都心存僥幸。比如我現(xiàn)在就有個(gè)朋友剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這么想的：我已經(jīng)準(zhǔn)備很充分了，我應(yīng)該不會(huì)……
是一定會(huì)的。
由于工作歷史原因，我們對(duì)于華為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和客戶都不熟悉，我們本身團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有技術(shù)人員，也就沒(méi)有選擇運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，沒(méi)有走自主研發(fā)的道路，我們選擇了一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)本身就不熟悉。我們想憑借著標(biāo)準(zhǔn)的公司行為如市場(chǎng)調(diào)研、招聘人員、市場(chǎng)銷售等來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。
學(xué)費(fèi)就開(kāi)始慢慢交了。
市場(chǎng)調(diào)研：不熟悉，也沒(méi)有內(nèi)部資料，也沒(méi)有內(nèi)部人了解，從網(wǎng)絡(luò)了解。事后證明，這個(gè)環(huán)節(jié)做得最差。失敗的起點(diǎn)。
招聘人員：對(duì)行業(yè)不熟悉，不知道什么樣的人是在行，剛開(kāi)始招了一個(gè)人，覺(jué)得還算可以。事后證明，隊(duì)友很重要。
市場(chǎng)銷售：對(duì)于行業(yè)不熟悉，對(duì)于客戶習(xí)慣、采購(gòu)慣例等都不熟悉。
11、客戶關(guān)系
在創(chuàng)業(yè)之初，有沒(méi)有客戶關(guān)系？有了較為可靠的客戶關(guān)系再創(chuàng)業(yè)是最理想的。如果沒(méi)有客戶關(guān)系，在空白的市場(chǎng)上創(chuàng)業(yè)很不樂(lè)觀，尤其是今天的市場(chǎng)。沒(méi)有客戶關(guān)系，意味著對(duì)于這個(gè)行業(yè)沒(méi)有行內(nèi)人，也就沒(méi)有他的指導(dǎo)意見(jiàn)，也就意味著創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。
12、還是產(chǎn)品
產(chǎn)品質(zhì)量如何？能不能穩(wěn)定供應(yīng)？船老大當(dāng)年把他的技術(shù)吹上了天，我們不懂，只能信，還覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了個(gè)聚寶盆。后來(lái)，有一大系列的產(chǎn)品他不能做，只能OEM，這樣就沒(méi)有利潤(rùn)了。他說(shuō)等你們量大了我再做，但是OEM進(jìn)來(lái)的東西，問(wèn)題很多，給客戶感覺(jué)不好，怎么可能上量？后來(lái)我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個(gè)技術(shù)，做不出來(lái)。這都是學(xué)費(fèi)。而他所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，由于資金問(wèn)題，原材料問(wèn)題，不能正常供應(yīng)，也是個(gè)問(wèn)題。對(duì)于陌生市場(chǎng)，他想憑技術(shù)，我們想憑銷售能力來(lái)進(jìn)入，事實(shí)證明：都需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。
13、創(chuàng)業(yè)要看家庭是否適合
如果是已婚，這個(gè)問(wèn)題可以簡(jiǎn)化為，家里是否有個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的愛(ài)人。
我有個(gè)朋友，在10多年前，小兩口賣普洱茶，他們由于起步早，挖到了第一桶金。他們開(kāi)了幾個(gè)茶莊，日子過(guò)得很滋潤(rùn)。弟妹是四川人，原來(lái)在銀行當(dāng)職員，很內(nèi)向，沒(méi)有想到的是，生活把她歷練成了一個(gè)稱職的老板娘。她后來(lái)掌管了茶莊生意，妹夫去做IT創(chuàng)業(yè)了，這是后話不表。這是適合創(chuàng)業(yè)的一對(duì)。
反之，就不行。有的女人性格堅(jiān)強(qiáng)，有的女人性格柔弱。如果另一半不適合創(chuàng)業(yè)這種生活的話，那創(chuàng)業(yè)確實(shí)是個(gè)折磨。開(kāi)始，由于大家對(duì)創(chuàng)業(yè)前景看好，情緒高亢，正在興頭，她們很難攔住。當(dāng)進(jìn)展不順利時(shí)，回到家，新生活就開(kāi)始了。埋怨，抱怨，賭氣，發(fā)展到爭(zhēng)吵。當(dāng)事實(shí)越來(lái)越證明吵架有理時(shí)，吵架只會(huì)越來(lái)越升級(jí)。如果另一半不適合，創(chuàng)業(yè)會(huì)受影響，這是個(gè)因素，可能也不是小因素。她會(huì)直接影響決策，例如那個(gè)合伙人，他就是受了家里的影響選擇了繼續(xù)觀望而不是辭職加入。他的食言，對(duì)于一個(gè)新起步的事業(yè)，對(duì)于一個(gè)新組建的小團(tuán)隊(duì)，說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有影響是不可能的。
14、資本介入的力量
本來(lái)沒(méi)有想到，按說(shuō)這個(gè)小公司開(kāi)始也沒(méi)有人來(lái)投資，不過(guò)倒經(jīng)歷了一遭。在資本面前，在金錢面前，很多人和事都會(huì)發(fā)生巨變，說(shuō)是地震也不為過(guò)。
船大哥需要錢，他沒(méi)有現(xiàn)金了，有個(gè)合伙人有點(diǎn)江湖關(guān)系，好似很有背景，給他介紹一個(gè)投資商，該投資商加上中間介紹人來(lái)了8個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)考察了兩次，大有成事的架勢(shì)。這下，給我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了地震。
巨款馬上會(huì)到上游公司，一些產(chǎn)品會(huì)順利出來(lái)，投資公司幫我們銷售，前景遠(yuǎn)大了。大家攤牌吧，一些矛盾也不忍了，錢還沒(méi)有見(jiàn)到，攤牌的事情已經(jīng)快擺在桌面上了。在利益和金錢面前，什么朋友、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴，都是很蒼白的。
后來(lái)說(shuō)好的巨資也沒(méi)有了下文，這是個(gè)巨大打擊。想想也是黑色幽默，幾個(gè)合伙人情緒高昂的爭(zhēng)吵，冠冕堂皇的借口，費(fèi)盡心機(jī)的計(jì)算，這一切都因?yàn)橛袀�(gè)虛幻的投資承諾。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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