一部投資才3000萬的小成本電影《人再囧途之泰囧》觀影人數(shù)過3800萬，累計票房突破12億，成為中國電影單片票房冠軍。同時，中國電影市場票房達到了創(chuàng)紀(jì)錄的170.73億，同比漲幅高達30.18%。同期，影院數(shù)增長28%，銀幕數(shù)增長41.27%，總量達到13118張，已經(jīng)成為全球第二大市場。
但銀幕數(shù)高增長的同時，另一方面的數(shù)據(jù)卻不太振奮：2011年場均人次約為32，但2012年場均人次已降至23，影院的平均上座率下降了28%，由此帶來的是影院的營運壓力增大。同時，銀幕數(shù)增長速度回落了7%。在一線城市影院建設(shè)速度明顯放緩，唯一的亮點是，在二、三線城市開始出現(xiàn)建設(shè)熱潮。
Source：藝恩
據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，前幾年，一般影院收回投資大約花費3~5年左右，現(xiàn)在，好日子已經(jīng)結(jié)束，影院投資的回收期普遍為5~8年。一個電影院投入在1~3千萬，IMAX影院的投資到了4~5千萬。如此大的投資現(xiàn)在沒有一家五年能回收的，甚至有的影院建了以后一直虧錢，永遠也回不了本。
“慢”時代的院線發(fā)展策略
具體到影院的盈利模式里，目前常見的收入構(gòu)成是：票房收入是絕對的主體，占影院84~90%的收入。另外一大塊則是類似食品/飲料、服務(wù)及電影衍生品的銷售，這部分目前各影院水平不一，占的比例從10%~16%都有。而國外影院的爆米花、飲料、玩具等賣品的收入能達到總收入的30%以上，說明國內(nèi)影院盈利有較大的提升空間。
和很多行業(yè)一樣，院線從開店就能穩(wěn)賺的時代逐步進入了消費顯疲態(tài)，回報逐漸降低的時期。投資者們開始謹(jǐn)慎投入，同時已經(jīng)營業(yè)的影院，則都開始尋找“慢”時代的發(fā)展策略。要走出一條可持續(xù)的發(fā)展路線，除了降價、團購之外，還有其他的路線嗎？有，那就是差異化！
作為電影播放的場所，影院的核心產(chǎn)品不外乎三點：優(yōu)秀的片源、優(yōu)良的硬件（場地/環(huán)境、音響等播放設(shè)備）和良好的服務(wù)。目前國內(nèi)的院線，片源基本都是一樣的，基本無差異。所以，能夠做差異化文章的地方，主要是在硬件和服務(wù)上。
硬件一方面包括播放硬件，如IMAX、3D、數(shù)字電影設(shè)備等等，隨著資本的投入，很多當(dāng)年的高配置現(xiàn)在逐步成為標(biāo)配，所以可做的文章不多。倒是有利于提升消費體驗的硬件，如自動購票設(shè)備（降低客戶等待時間）、與眾不同的裝修風(fēng)格等，這些是可以實現(xiàn)與其他影院差異化的地方。
服務(wù)方面的差異化就更多了，著眼點可以是：對客戶有價值、有明顯的獨特性、專有性（競爭對手不能輕易模仿）、可見性（此差異化客戶容易看到）、經(jīng)濟性(消費者買得起)、盈利性（推廣此差異化能為企業(yè)帶來利潤）等。舉幾個例子說明：
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