代理？好亂好亂
維士泰克比較有野心，它不想把身家押寶在開源技術(shù)上。它想做大自己的牌子，它還想有自己的專利。“我們現(xiàn)在在做專利”，維示泰克銷售主管魏輝倩告訴我：“現(xiàn)在已經(jīng)小有進(jìn)展，我們做出了擠出頭的內(nèi)部結(jié)構(gòu)專利。擠出頭就是機(jī)器上材料出來的那個(gè)小孔，我們的技術(shù)讓它不易堵料，保持出料的穩(wěn)定性。”
這表面上看是個(gè)小小的、技術(shù)上的突破，可你往深一點(diǎn)想，維示泰克現(xiàn)在做的，就是利用專利來給后來的自主品牌競(jìng)爭(zhēng)者形成壁壘：你要用？可以，給錢。
老黃顯然不愿意在自主品牌的圈子里面跟維示泰克等先入者兜圈子。他要走的路，更直接，更野蠻。除了利用開源硬件，老黃的規(guī)劃是直接找到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的廠商還沒有搭上線的國(guó)外品牌，拿下代理權(quán)。
“Stratasys很出名吧，可是亂著呢，無數(shù)家都說是它的代理，我不會(huì)做這種已經(jīng)被別人做‘熟’的牌子。”老黃說。
事實(shí)的確如此。百度一下Stratasys在中國(guó)地區(qū)的總代理(注意不能漏了個(gè)“總”字)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是上海福斐科技發(fā)展有限公司。我打電話過去，一位劉姓銷售主管告訴我，他家的確是；但除了他們家，Stratasys在中國(guó)的各級(jí)代理商至少有15家。這其中還不乏有名氣的，比如深圳普立得。
我再致電普立得，并表達(dá)了濃厚的、想成為其二級(jí)代理商的興趣，對(duì)方拒絕了我：“我們不需要代理了，我們自己就是代理，我們做Stratasys已經(jīng)做了十年了”。
此外，去年底才殺入3D打印領(lǐng)域但風(fēng)頭正勁的西安非凡士機(jī)器人科技有限公司，走的也是代理的路：他們拿下了Replicator桌面型3D打印機(jī)的代理權(quán)。我再度以加盟者身份咨詢，其銷售代表很善意地勸告我別打這樣的主意了，因?yàn)槌怂麄兗遥本┖蜕钲诙家呀?jīng)有公司取得了Replicator的代理權(quán)了。
而事實(shí)上，別說北京和深圳，就在西安就有另外一家西安海慧商貿(mào)有限公司也宣稱自己承接了Replicator和MakerBot的山東區(qū)域總代理權(quán)。
XXX全國(guó)總代理、XXX華南區(qū)總代理、XXX華北區(qū)最大代理、XXX華西區(qū)唯一代理•••這一堆令人眼花繚亂的名頭說明了同一件事情——國(guó)內(nèi)很多玩家在給別人做嫁衣裳，賺取差價(jià)。
“長(zhǎng)期跟蹤3D打印技術(shù)的美國(guó)沃勒斯公司出具的報(bào)告說，到2016年，3D打印會(huì)創(chuàng)造31億美元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。姑且按這個(gè)量來看，目前國(guó)內(nèi)桌面級(jí)市這一塊也在飛速做大，是能夠維持這些淘金者的”，深圳新產(chǎn)經(jīng)產(chǎn)業(yè)與金融研究所資深研究員、博士杜曉芬說到，“做代理是比較快打開市場(chǎng)的方式，但這樣的模式不利于國(guó)內(nèi)的廠家構(gòu)筑自己的核心技術(shù)”。
“核心技術(shù)什么的我們還有時(shí)間研究，先把代理權(quán)拿下，快點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)”，老黃顯然立足于自己的商業(yè)化考慮。老黃跟荷蘭開源3D打印機(jī)廠商ultimaker已經(jīng)談很久了，并且已經(jīng)進(jìn)入“實(shí)質(zhì)性階段”：“我現(xiàn)在什么都準(zhǔn)備好了，公司注冊(cè)資金100萬，代理權(quán)要是有意外，我就走組裝這條路。我先進(jìn)入社區(qū)，給家庭做個(gè)性化定制服務(wù)，比如打些玩具什么的，收取服務(wù)費(fèi)”Cye.com.cn。
最后，老黃對(duì)事業(yè)詳細(xì)的敘述是以這么兩句話結(jié)尾的：
我：“把你的商業(yè)模式寫出來，你愿意嗎？”
黃文：“寫唄，其實(shí)做這個(gè)都心知肚明，大家都是這么玩的。”
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