編者按：有句老話說，失敗是成功之母。整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)始終在談?wù)撘恍┦〉慕逃?xùn)。在外界看來,這種失敗融入了一種文雅和悲壯的色彩。由Sourceasy.co創(chuàng)始人 Pranay Srinivasan所撰寫的本文，提供了一個(gè)務(wù)實(shí)的視角來看待這一現(xiàn)象。
不要再美化失敗了。
我們這里有很多風(fēng)險(xiǎn)投資者，特別是在種子期，不怎么愿意談?wù)摮鮿?chuàng)企業(yè)的失敗率。這幾乎好像他們在寬恕失敗一樣。而且他們還愿意給同樣的創(chuàng)始人的下一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目投更多的錢，因?yàn)樗麄兏杏X到，這個(gè)創(chuàng)始人有機(jī)會從他的失敗當(dāng)中學(xué)習(xí)。
慶祝失敗？
盡管我們都知道，失敗可不是人生的結(jié)束，我實(shí)在不喜歡寬容失敗，而且我肯定不愿意去慶祝失敗。不是在它發(fā)生的時(shí)候，也不是在我從中學(xué)到教訓(xùn)的時(shí)候，而且當(dāng)然不是我在一個(gè)隨便的聚會上獲得邀請，對著一群陌生人談?wù)摯耸碌臅r(shí)候——只不過是因?yàn)槲业男聞?chuàng)業(yè)公司開始運(yùn)作良好——比如說得到融資了，得到牽引了，得到報(bào)道了，正在招聘了，獲得營收了，等等。
這么多年來，作為擁有生意的人。我始終很害怕失敗。相當(dāng)害怕。這一部分是因?yàn)椋谟《龋粋�(gè)生意失敗，意味著個(gè)人要負(fù)上責(zé)任。每一個(gè)人都信任你，銀行借錢是借給你，作為一個(gè)公司之長，你簽署了所有的個(gè)人保障，而且作為創(chuàng)始人你就是公司的臉面。
我曾經(jīng)失敗過無數(shù)次，這并不是英雄主義，用來嚇唬人，或者奇跡般的事跡。我聽說過一兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家——“Chhota Bheem”創(chuàng)辦者CYE Rajiv Chilaka, ixigo.com的Aloke Bajpai——談到過他們曾經(jīng)的失敗經(jīng)歷。沒有一個(gè)人愿意把這些情節(jié)浪漫化，或者想去重復(fù)經(jīng)歷一次。
盡管大多數(shù)的失敗故事都是個(gè)人的故事，這里我愿意分享幾個(gè)人們常見的原因，導(dǎo)致他們在商業(yè)上失敗。我用幾個(gè)個(gè)人的例子來舉例。
他們并不意志堅(jiān)定，或者知識儲備充足
我和一個(gè)合作伙伴曾經(jīng)在印度開始銷售小型拖拉機(jī)和農(nóng)具。我的一個(gè)比較大的夢想是研究農(nóng)用技術(shù)，獲得收割方面的一些知識。在我能自食其力之余，能夠深入學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)。我找到了一個(gè)對此負(fù)有熱情的合作伙伴，我們同心協(xié)力去做這件事。
因?yàn)槲覀內(nèi)毜?a target="_blank">生意都相對比較成功，我們感覺到，似乎我們可以找到為我所用的人，并且用我們剩下的錢投到上面。我們可以找到新的方式來設(shè)立一個(gè)新的農(nóng)具品牌，并且直銷給農(nóng)戶。半年時(shí)間過去了，我們終于意識到，我們需要和其他的農(nóng)具樹立一定的區(qū)分度，這需要很多的專業(yè)知識和大量金錢。我的合作伙伴覺得心灰意冷。幾個(gè)星期之內(nèi)生意就黃掉了。商業(yè)曾經(jīng)應(yīng)許我們一些東西，我們也知道我們想要往哪里去，只不過我們意志不夠堅(jiān)定，也沒有足夠的知識。
遇人不淑
2010年2月，我開始了一次服裝加工生意。我曾經(jīng)一度將生意擴(kuò)大到三個(gè)辦公室，兩個(gè)制造車間，在十四個(gè)月的時(shí)間里創(chuàng)造了80萬美元的營收。沒有負(fù)債，白手起家。然后我犯了個(gè)錯(cuò)誤。我讓年輕的，沒有經(jīng)驗(yàn)的，只不過憑著滿腔熱血的經(jīng)理，來幫我照顧生產(chǎn)車間。
我基于他們的主張投資機(jī)械，借債擴(kuò)張生意，花更多的時(shí)間在商業(yè)擴(kuò)展上，荒廢了運(yùn)營。那個(gè)時(shí)候我真心相信，到了一定的時(shí)間，他們可以成長起來。管理所有的設(shè)備，變成我生意上的能夠盈利的合作伙伴，我就能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。我太理想主義而且太傻了。我犯下錯(cuò)誤，而且把他們的話當(dāng)真。這些雇員們逐漸變得貪婪而不受控制。
我最終失去了我所有的投資，他們失去了我們所持有的一大堆股票。我產(chǎn)品的賣家們表現(xiàn)很有趣。他們在極短的時(shí)間內(nèi)甩賣我的貨品。我最終欠債20萬美元，以至于不知道怎么還。問題的關(guān)鍵是，我委托業(yè)務(wù)給非常新的雇員，給了他們太多的權(quán)力和金融上的影響力，卻沒有相應(yīng)的義務(wù)。我為這個(gè)錯(cuò)誤付出了沉重的代價(jià)。在消費(fèi)者，經(jīng)銷商，銀行，和我自己的自信心方面，都丟盡了臉。
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