我的建議
當(dāng)我看到一份漂亮的計劃書時，我注意到：
1.計劃書通常被管理層視為動態(tài)文件。它簡潔準(zhǔn)確。人們每天都會以它為參照。它始終引導(dǎo)公司邁向卓越和成功。
2.公司領(lǐng)導(dǎo)對于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數(shù)量及其人口構(gòu)成，而且相關(guān)人口信息比較具體，便于統(tǒng)計。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們甚至比其家人更了解這些目標(biāo)客戶。
3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時間和地點(diǎn)。他們清楚什么人會買他們的產(chǎn)品或服務(wù)。他們了解人們?yōu)槭裁磿徺I，其中既有實用目的也有情感因素。
4. 對于潛在和當(dāng)前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。
5.這些公司領(lǐng)導(dǎo)對行業(yè)了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應(yīng)對措施無所不知。他們與行業(yè)協(xié)會和渠道伙伴關(guān)系良好。
6.他們理解行業(yè)趨勢并能深謀遠(yuǎn)慮。
7.他們設(shè)計、研發(fā)和制造客戶確切需要的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)可以將它們與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。
8.他們設(shè)立的任務(wù)具體明確、緩急有序。他們將通過合適的資源實現(xiàn)重要目標(biāo)。
9.他們開發(fā)的流程合乎邏輯，可以復(fù)制而且經(jīng)受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。
10.他們的團(tuán)隊盡攬英才。工作任務(wù)和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃與其個人目標(biāo)以及公司的總體目標(biāo)方向一致。
11.他們的財務(wù)計劃謹(jǐn)慎準(zhǔn)確。此外他們還有應(yīng)急預(yù)案。
12.公司領(lǐng)導(dǎo)定期見面對領(lǐng)導(dǎo)層及各部門的工作進(jìn)展進(jìn)行評估。他們會經(jīng)常向所有員工通報相關(guān)情況。
13.管理層圍繞團(tuán)隊合作、創(chuàng)新精神、客戶與員工滿意度、企業(yè)忠誠度、經(jīng)營成果以及員工的奮發(fā)精神培育了強(qiáng)大的公司文化。
總而言之，制定出偉大計劃的人往往具備深厚的知識與經(jīng)驗。他們擁有戰(zhàn)略思維。對于自己的目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)的方式，他們認(rèn)識明確。尤為重要的是他們達(dá)到理想目標(biāo)依賴的是一張清晰的Cye路線圖。上述心得對你思考自己的商業(yè)計劃也許有所幫助。如果你正在制定初次創(chuàng)業(yè)的計劃，你應(yīng)當(dāng)向符合上述標(biāo)準(zhǔn)的人尋求幫助。為此付出額外的努力是完全值得的。
你見過或?qū)戇^的最成功的商業(yè)計劃書包括哪些元素？歡迎你表達(dá)意見。
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