| 牛根生：
借道“超女”營銷大賺
“就像核聚變,傳媒與資本碰撞在一起,放射出的是比它們簡單相加多得多的巨大能量,這是完全值得寫進教科書的經典案例。”一位資深乳業人士這樣評價“蒙牛酸酸乳”和“超級女聲”的絕佳組合。
顯然,從2005年3月開始持續到8月的這場全民狂熱背后,“超級女聲”幕后“大佬”——蒙牛乳業才是最大贏家。數據顯示,蒙牛乳業2005年7月8日香港聯交所開市價為每股4.88港元,而到“超女”決賽前夕的8月19日,股價直線飆升,至當日收盤的5.8港元。
2005年8月23日,蒙牛乳業在香港發布了其2005年上半年的財務報告,公司上半年營業額由2004年同期的34.73億元已上升至47.54億元,其中,蒙牛酸酸乳的銷售額已經達到10億元。
據蒙牛集團透露,為購買“超級女聲”節目冠名權,蒙牛乳業投入了2800萬元。在競得冠名權后,為了投放“超級女聲”標志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告,蒙牛又追加了將近8000萬元的投資。總算下來,蒙牛為這個節目提供了超過1億元的資金支持。
事實上,蒙牛向來善于借助媒體造勢。蒙牛產品于1999年4月問世后,5月便與中央電視臺簽訂了第一份廣告合同。從2002年至2004年,連續三年,蒙牛都是中央電視臺春節聯歡晚會的贊助商、座上賓。而且,蒙牛沒有錯過任何一個大事件所蘊涵的商機,無論是“神州”五號發射,還是連戰、宋楚瑜的大陸“和平之旅”,時時都能看到蒙牛借助傳媒之勢的市場運作。
牛根生曾經坦言,媒體在現代企業發展、造就品牌過程中,所起到的喉舌作用是至關重要的。在中國近十年的品牌建設中,沒有一個現代企業品牌發展和媒體沒有關系。
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