做醫(yī)療健康業(yè)的“百度”
慈銘和愛康國賓通過融資、并購獲得行業(yè)寡頭地位時，行業(yè)老三和老四通過重組打破了這一格局。
去年，美年與大健康合并成立美年大健康產(chǎn)業(yè)(集團)有限公司(下稱“美年大健康”)，隨后繼續(xù)進行大規(guī)模并購。自此，國內體檢行業(yè)出現(xiàn)“三足鼎立”的局面。在董事長俞熔看來，不快速擴大規(guī)模，風險就很大。
并購已成為體檢行業(yè)搶奪市場份額的常規(guī)打法。并購后，如何系統(tǒng)化管理才是體檢機構面臨的問題。
體檢行業(yè)并購潮
體檢門店需要地方政府部門審批，為了快速獲得牌照進入地方市場，才進行并購。慈銘和愛康國賓背后都站著諸多的風險投資機構，這些財務投資者也都希望通過并購這種方式實現(xiàn)快速成長，以便退出。
俞熔進入體檢行業(yè)有些偶然，他的另一身份是天億投資集團公司的董事長，天億投資差不多有一半資金都投在醫(yī)療健康領域。
2006年，俞熔創(chuàng)立了美年健康。在看過醫(yī)療健康等多個領域之后，他發(fā)現(xiàn)，體檢這個生意更容易做大。因此從2008年開始，美年開始大規(guī)模招兵買馬組建團隊，同時不斷地通過并購擴大規(guī)模。
之所以選擇并購這種方式擴張，俞熔說：“傳統(tǒng)的從零開始的創(chuàng)業(yè)，從發(fā)展的角度來說太慢了。更為重要的是，與綜合醫(yī)院或專科醫(yī)院對專家的資源要求很高不同，體檢行業(yè)的商業(yè)模式，并不過度地依賴專家資源，完全可以通過系統(tǒng)的復制來實現(xiàn)快速的擴張。”在他看來，服務業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，需要依賴于一個標準化的體系，體檢業(yè)也是如此。由于自己已有相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)基礎和投資背景，因此通過并購這種打法來實現(xiàn)快速擴張，是駕輕就熟的。
事實上，體檢行業(yè)通過并購實現(xiàn)規(guī)模化的案例并不新鮮。正在沖刺A股上市的慈銘體檢，也正是通過靠外延式并購做大規(guī)模，先后并購了北京佰眾3家體檢中心和深圳我佳8家體檢中心。在其上市申報稿中顯示，慈銘并購的11家體檢中心為公司貢獻了大量營收、利潤。
業(yè)內人士指出，體檢門店需要地方政府部門審批，為了快速獲得牌照進入地方市場，才進行并購。另外，慈銘和愛康國賓背后都站著諸多的風險投資機構，這些財務投資者也都希望通過并購這種方式實現(xiàn)快速成長，以便退出。
顯然，做投資出身的俞熔從一開始就為美年打上了資本的烙印。在他的主導下，2011年，美年與大健康合并，一躍成為行業(yè)內門店數(shù)量最多的體檢機構。2012年，美年大健康又控股了西安兩家知名體檢機構康成體檢連鎖機構與德立普體檢中心;在5月，又以股權并購了廣東省最大的知名體檢機構瑞格爾體檢連鎖機構。目前，美年大健康在全國的分支機構已經(jīng)發(fā)展到80家，俞熔的目標是到2014年發(fā)展到200家。
但是，也有醫(yī)療健康業(yè)的投資人提醒：并購其實是一種高風險的動作，失敗的案例已屢見不鮮。體檢行業(yè)雖然是服務業(yè)，但風險亦不小，關鍵還是要看并購者有無核心的東西，能否形成可復制的能力，比如系統(tǒng)化的管理能力等。如果只是單純地為了合并報表而做大業(yè)績，那么這樣的并購風險還是比較大的。
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