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分眾傳媒的發展戰略研究


cye.com.cn 時間:2009-1-10 0:33:47 來源:南方傳媒研究 作者:郭全中 我來說兩句

但是隨著我國傳媒業的不斷發展和傳媒業秩序的不斷規范和完善,渠道類媒體的這些優勢會變成制約其發展的劣勢。

首先,隨著我國傳媒業市場秩序的逐步完善,尤其是發行量等稽核機構的健全和完善,發行量和到達率的統計將逐步規范化和完善,渠道作為信息顯示機制的作用將逐步弱化,例如在美國等西方發達國家的渠道類媒體就沒有我國的這么多和這么紅火。

第二,隨著我國社會階層結構的不斷優化,中產階層將逐步成為社會階層的主要部分。例如,按照國家統計局的標準,到 2020 年,中等收入群體的規模將由 2005 年的 5.04 %擴大到 45 %;中國國家信息中心的報告預測,到2006年,中國將有2 億人進入中產階級消費群,即擁有穩定的收入,有能力自己買房買車,能夠將收入用于旅游、教育等消費的人群;法國巴黎百富勤公司的報告稱,到 2010 年,中國中產階級家庭總數將達到 1億戶;美國美林公司預測,到 2010 年,中國的中產階級人數將達到 3.5億人;麥肯錫咨詢公司的最新報告說,中國中產階級將經歷兩波發展潮:第一波是下層中產階級的壯大,到 2011 年,下層中產階級人數將增至 2.9億人,并在 2015 年增至峰頂;第二波是上層中產階級的擴張,包括吸收部分收入攀升的原下層中產階級的成員,到 2025 年,上層中產階級陣容將高達 5.2億人,超過到時中國城市人口的一半。如果社會階層結構演變成以中產階層為主的社會結構,那么渠道類媒體的客戶甄別機制就將失去作用。

第三,隨著我國居民自我權利保護意識的逐漸增強,必將對當前渠道類媒體這種壓迫式的廣告策略和發展模式形成致命的威脅,到那時,渠道類媒體的發展必將受到極大的制約;第四,渠道類媒體自身沒有新聞采編權,而且事實上還很難說是真正的媒體,其本質上只是一個廣告載體。目前,在美國渠道類媒體基本上沒有什么發展空間。只有在中國當前的發展階段,由于傳媒業發展現狀和社會經濟的發展現狀,渠道類媒體才獲得了當前這種發展態勢。可以預見的是,隨著社會經濟的不斷發展和傳媒業市場秩序的不斷規范,渠道類媒體的發展空間必將被大幅度擠壓,但是由于我國尚處于轉型期,這個時間會需要 10 年甚至更長的時間,這就給了渠道類媒體一個很長的緩沖期和發展期。

四、分眾傳媒以并購戰略實施業務轉型和戰略轉型分眾傳媒已經認識到渠道類媒體自身的發展局限性,在納斯達克成功上市后,短短的兩年多時間,分眾傳媒實施令人眼花繚亂的大規模并購,實現了業務和戰略的轉型。

1.并購框架媒介,進入社區平面媒體領域

分眾傳媒于 2006 年 1月 2日向框架媒介母公司 Infoachieve支付了3960萬美元的現金,并發行了 22 ,157 ,003 股原始股。此外,如框架媒介今年業績達到一定標準,分眾傳媒還將支付最高達 8800萬美元的普通股給 Infoachieve股東,通過對框架媒介的收購,進一步整合了相關資源。當時,框架媒介占據全國電梯平面媒體 90 %的市場份額,進入約 10萬部電梯,日覆蓋約 4500 萬中高收入人群。

2.合并聚眾傳媒,進一步鞏固在該領域的領先地位

2006年1 月,分眾傳媒合并主要競爭對手聚眾傳媒,聚眾傳媒作價3.25億美元。分眾傳媒將向聚眾傳媒支付 9400 萬美元的現金,以及價值 2.31 億美元的新發行股票。

通過二者的合并,分眾傳媒成為覆蓋全國 75 個城市,3 萬多棟樓宇,6 萬個顯示屏,以約 98 %的市場占有率進一步鞏固了在這一領域的領導地位。

3.全資并購北京凱威點告公司,進入無線廣告領域

2006年 3月,分眾傳媒以 3000萬美元的高價全資并購北京凱威點告公司,啟動“分眾無線”手機廣告媒體品牌。

分眾無線已經發展了包括 3G 門戶網、騰訊3G網、摩網、WAP 天下、當樂、捉魚、樂訊、龍潭、萬蝶等數十家獨立 WAP網站的廣告代理。而這些 WAP網站也是國內訪問量較為集中、影響力較大的無線網站。

4.并購“ACL ”,進入影院網絡

2006年 8月,分眾傳媒首次支付 280萬美元給 ACL股東來收購 ACL70%的股份,其余款項將按獲利能力付款。通過此次收購,分眾傳媒的影院網絡覆蓋全國 120多家電影院,這些影院的票房收入約占全國的 85%。

5.并購好耶公司,進入互聯網廣告及互動營銷服務領域

2007年 3月,分眾傳媒以 7000 萬美元現金和價值 1.55 億美元的分眾傳媒普通股收購好耶公司的全部股份。如果在 2007 年4 月 1日到 2008 年 3月 31 日的 12 個月里,好耶達到特定的收益目標,分眾傳媒將再支付價值 7500 萬美元的普通股。通過該并購,分眾傳媒進入高速增長的中國互聯網廣告市場,成為中國最大的互聯網廣告代理商和互聯網廣告技術提供商。

6.并購璽誠傳媒,進一步擴展其數字廣告網絡在中國大型連鎖超市的覆蓋范圍

2007年 12 月,分眾傳媒以 1.684億美元現金收購璽誠傳媒 100%的股份。除此之外,如果在交易完成后 24 個月之內璽誠傳媒達到特定收益目標,分眾傳媒還將再支付最高 1.816億美元的現金加股票。通過該并購,分眾傳媒在賣場電視廣告領域擁有了95%以上的市場份額,占據了戶外廣告傳媒市場50%以上的份額。

7.與日本電通公司共同出資成立網絡廣告公司“電眾數碼廣告公司”,進一步拓展網絡廣告市場

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