趨勢：或深入，或整合
就目前國內的電子商務市場來看，一些公司 （尤其是淘寶）已經在規模、平臺價值和用戶忠誠度上取得了很強的市場競爭力，與此同時，大多數具有先行優勢的電子商務平臺都已在物流相關領域有巨大投入，比如一號店的物流配送完全是公司自營的。
通過調研，德意志銀行預期，中國的B2C市場在未來3年至5年內會出現兩個趨勢：其一是一些主要垂直型B2C企業將會大力擴展產品種類，以期轉型成為綜合性網絡購物中心；其二是產品供貨商之間的競爭日益升級加劇，市場會出現整合，隨著市場開始整合，一些新近崛起的垂直型B2C電子商務公司將會通過擴充產品種類，轉型成為網上綜合購物中心。而更重要的是，物流將在這兩個趨勢中扮演重要角色，物流能力的強弱將會決定誰能在未來獲得最大市場收益。
拿百度和騰訊來說，他們都嘗試在電子商務方面有所作為，他們也都選擇采用 “輕資產”模式，即為第三方商家提供網絡市場平臺，使之能夠通過虛擬的網店開展業務。但由于兩家公司在物流方面的參與度很低，在來自單純電子商務平臺，如京東商城、易迅網等的激烈挑戰下，兩者很難把客流變成收入，也很難在未來3年內從電子商務業務中直接獲得實質性效益。
德意志銀行的觀點與易觀國際不謀而合，不過易觀國際更看好B2B的模式，該機構認為，在綜合在線B2B企業占據絕大部分市場份額的情況下，垂直在線B2B電子商務作為重要的低碳節能模式，在未來將呈現高速增長。垂直在線B2B企業由于其專業服務于行業的特性，能幫助企業在產業環節上整合資源提升效率；同時垂直B2B企業將更為有效地降低企業市場的運營成本。此外，垂直在線B2B有利于企業在網上形成虛擬產業集群。
兩者同樣看好阿里巴巴在發展迅猛卻又競爭加劇的電子商務市場上的發展潛力，淘寶巨大的交易量為阿里巴巴創造了良好的條件，使得后者能夠在淘寶商家和阿里巴巴會員之間建立起溝通的紐帶，這一溝通紐帶將在未來帶來收入。
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