“虛胖”的門(mén)店
群雄割據(jù)后,一片繁榮景象,然而是虛胖還是殷實(shí),終端的業(yè)績(jī)表現(xiàn)成為了最佳“試金石”。
上周工作日的一天中午,記者走進(jìn)滬上某知名嬰童連鎖品牌的旗艦店,雖然店里掛出了服飾滿300元送100元消費(fèi)券招牌,嬰童用品也有不同程度的折扣,但上下兩層總計(jì)2000~3000平方米的店面里,人氣不足。在記者逗留的30分鐘內(nèi),沒(méi)看到一位顧客進(jìn)入。
時(shí)隔兩天后的雙休日下午4點(diǎn),記者再次來(lái)到這家店,駐足近20分鐘發(fā)現(xiàn)店內(nèi)顧客始終保持個(gè)位數(shù),其間共有4個(gè)顧客在收銀臺(tái)結(jié)賬,最少的一位僅買(mǎi)了20多元物品,4人中買(mǎi)得最多的不超過(guò)200元。
與此店相隔約一公里路的另一嬰童品牌旗艦店,情況也不樂(lè)觀,這家店開(kāi)業(yè)3年有余,在記者停留的近半小時(shí)內(nèi),雖不時(shí)有顧客進(jìn)出,但未做成一筆交易。店內(nèi)營(yíng)業(yè)員坦言:“我們現(xiàn)在一般每天營(yíng)業(yè)額在幾千元就算很好了,只有到年底打折特賣(mài)時(shí)生意才會(huì)好一點(diǎn)�！�
與嬰童品牌實(shí)體連鎖店的蕭條形成強(qiáng)烈對(duì)比的是,非知名品牌嬰童用品生意異�；鸨Ｓ浾咦蛱煸谏虾Ｒ患乙凿N(xiāo)售外貿(mào)嬰童用品為主的連鎖賣(mài)場(chǎng)里看到,這里集中了上百個(gè)攤位,幾乎每家小店內(nèi)都有不少人在采購(gòu)。記者隨意詢(xún)問(wèn)了一些商品價(jià)格,發(fā)現(xiàn)10元~200元不等,且議價(jià)空間很大。一家在這里經(jīng)營(yíng)了1年多的店主徐先生告訴記者,每天銷(xiāo)售額都穩(wěn)定在3000~4000元,而他的店鋪面積不足10平方米。
一位零售業(yè)內(nèi)人士透露:“看一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)性并不是看它每年開(kāi)了多少店,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了幾倍,而是看其同店同比銷(xiāo)售情況的變化,這才是真實(shí)反映�！彼毖�:“很多企業(yè)推崇的一站式母嬰購(gòu)物中心或者是旗艦店其實(shí)根本不賺錢(qián),頂多只是個(gè)企業(yè)形象展示廳�！�
此外,他指出,目前嬰童業(yè)內(nèi)企業(yè)直營(yíng)比例并不高,這使得它們有時(shí)對(duì)終端銷(xiāo)售的蕭條并不敏感。
利益的糾葛
值得注意的是,記者在走訪中發(fā)現(xiàn),同一品牌在不同渠道的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)也有些混亂。
與記者上周走訪的第一家店相隔僅500米的某大型商場(chǎng)里,也有與旗艦店同品牌的嬰童用品專(zhuān)柜,該柜臺(tái)貼出了5~8折的優(yōu)惠告示,旗艦店里卻是明碼標(biāo)價(jià),無(wú)任何議價(jià)空間。一件在旗艦店售價(jià)398元的連體小棉襖,在該柜臺(tái)可以8折拿下。該柜臺(tái)銷(xiāo)售人員向記者透了底:“商場(chǎng)搞促銷(xiāo)我們就跟著打折,平時(shí)自己還搞活動(dòng)�！�
一位接近該品牌的相關(guān)人士告訴記者,這家企業(yè)為盡可能多地發(fā)展加盟商,曾給予加盟商諸多優(yōu)惠政策,而一旦攤子做大,內(nèi)部在定價(jià)體系上不免造成混亂�！叭绻皇遣挥�(jì)成本地開(kāi)店,產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈不完善,最終消費(fèi)者不一定會(huì)買(mǎi)賬�！�
一件成本僅20~30元的兒童T恤,終端售價(jià)有時(shí)是100元,有時(shí)是200元甚至更高,但總有人會(huì)接盤(pán)。一位不愿透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,這背后與流通環(huán)節(jié)的混亂不無(wú)關(guān)系�！半m然有廠家指導(dǎo)價(jià),但經(jīng)過(guò)全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)、區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)、地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)的層層代理,其實(shí)已將價(jià)格體系徹底打亂,經(jīng)銷(xiāo)商往往根據(jù)其下家每年不同的業(yè)績(jī)保證,給予其相應(yīng)折扣�！�
此外,據(jù)其透露,也有不少經(jīng)銷(xiāo)商違反供銷(xiāo)協(xié)議,在終端開(kāi)設(shè)門(mén)店,以更低價(jià)格銷(xiāo)售,以?xún)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)打亂市場(chǎng)�！鞍l(fā)展已有30年的家電零售在長(zhǎng)期激烈競(jìng)爭(zhēng)中導(dǎo)致毛利率逐步走低,而嬰童連鎖行業(yè)現(xiàn)在也存在這樣的問(wèn)題�！彼赋�,“類(lèi)似紙尿片的毛利率只有個(gè)位數(shù),服飾相對(duì)高點(diǎn),但綜合毛利率不超過(guò)20%�！� 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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