加多寶成就王老吉
“這一片原來都是王老吉藥廠，很大，但是現(xiàn)在都不知道搬去哪了。”時代周報(bào)記者在一片琳瑯滿目的廣州狀元坊中意外發(fā)現(xiàn)了王老吉老廠址。標(biāo)志性的騎樓建筑已被歲月磨下了斑駁痕跡。談及王老吉，此地上了年紀(jì)的人均只記得王記王老吉。
據(jù)了解，王老吉涼茶早在1830年便已出現(xiàn)于羊城。新中國成立后，王老吉一分為二。廣州王老吉納入羊城藥業(yè)，香港王老吉為王澤邦后人經(jīng)營。
“既然有人愿意做，我們自己也用不上，不如出租算了。”王老吉藥業(yè)市場總監(jiān)賀慶此前介紹：當(dāng)時整個廣藥核心競爭力是藥品，王老吉這偏安一隅的地方飲品并未得到廣藥的太多重視。
據(jù)時代周報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)：1997年2月12日，廣藥集團(tuán)注冊申請了王老吉商標(biāo)。一天后，羊城藥業(yè)與香港鴻道集團(tuán)有限公司簽訂了商標(biāo)許可使用合同：鴻道集團(tuán)取得了獨(dú)家使用“王老吉”紅罐生產(chǎn)銷售使用權(quán)。合同有效期至2011年12月31日。有效期15年。2001年續(xù)簽合同，有效期共計(jì)20年。
2005年，廣州王老吉進(jìn)行重組，引入了香港資本入股同興藥業(yè)。據(jù)坊間傳言：上述入股的同興藥業(yè)背后實(shí)際控制人，與鴻道集團(tuán)為同一背景。
“王老吉涼茶的市場完全是靠紅罐打下來的，綠色包裝是后來才進(jìn)入的”。業(yè)內(nèi)人士對時代周報(bào)稱。對此，廣州王老吉藥業(yè)也并不避諱。此前王老吉藥業(yè)市場總監(jiān)賀慶表示：目前的策略是借力為主，由于紅罐飲料在市場上表現(xiàn)甚佳。綠包也迅速改進(jìn)了配方使口感更為接近。
2002年，在維系了幾年一億元并不突出的銷量后，加多寶在成美營銷顧問的指點(diǎn)下，成功將自我角色定義為“飲品”。2003年，“怕上火喝王老吉”的廣告詞推出，影響力迅速波及全國。
在加多寶投資王老吉品牌的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中，廣告投入占據(jù)了較大比例。2003年，王老吉宣傳推廣投入達(dá)4000多萬元、2004年增加到1億元、2006年世界杯期間廣告投入超過2個億。在2007年廣告招標(biāo)大會上，王老吉以4.2億元成為標(biāo)王。
2008年汶川地震后，全國各地紛紛進(jìn)行捐款。此時加多寶以王老吉品牌名義捐款1億元后，天涯論壇出現(xiàn)一“封殺王老吉”的帖子。引起了數(shù)萬點(diǎn)擊。而封殺內(nèi)容便是買光王老吉。在捐款已獲得市場認(rèn)可后，這篇帖子的出現(xiàn)無疑錦上添花，引發(fā)一度王老吉斷貨的現(xiàn)象。
在成功的營銷手段下，加多寶旗下紅罐王老吉銷售業(yè)績逐年攀升。2003年銷售額由2002年的1億元升至3億元，并邁向全國。2008年至今此數(shù)據(jù)則保持在120億元左右。
借此“東風(fēng)”，廣藥集團(tuán)順勢打造“王老吉也有盒裝”的綠色盒裝系列，且銷售額出現(xiàn)暴增。由廣藥旗下倒數(shù)第一的銷售額增長到7億多元的銷售額、增長速度的雙冠王。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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