挑戰(zhàn)
擺在北京同仁堂面前的一個現(xiàn)實挑戰(zhàn)是，旗下10家子公司均建有各自的銷售渠道，子公司、孫公司合計800多個品種的產(chǎn)品全部使用“同仁堂”商標。由于渠道較為復(fù)雜，子公司之間、經(jīng)銷商之間存在著一定程度的競爭，為北京同仁堂的渠道管理和品牌保護增加了難度。
知情人士透露，同仁堂的品牌困擾正與集團的銷售管理有關(guān)。為了擴大銷量，各公司的經(jīng)銷商之間有時會互相壓價，互相競爭。還有個別經(jīng)銷商會夸大產(chǎn)品功效，或者常打一些“擦邊球”。
1995年至1999年，北京同仁堂應(yīng)收賬款大量增多，出現(xiàn)“打開賬本黃金萬兩，合上賬本分文全無”的境況。為了走出困境，該公司采取“誰有能力誰做市場”的策略，下屬各個公司自建渠道的局面由此形成。
目前，同仁堂商業(yè)和健康藥業(yè)是北京同仁堂藥品零售業(yè)務(wù)的兩大主力。同時，同仁堂股份、同仁堂科技和其他子公司也都有銷售平臺和銷售渠道。
同仁堂股份證券部人士稱，同仁堂股份的銷售主要通過經(jīng)銷商進行，公司直接管理一級經(jīng)銷商，由一級經(jīng)銷商負責下游的分銷。目前同仁堂股份在全國有100多家一級經(jīng)銷商。
對這種各自為營的銷售現(xiàn)象，中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟秘書長曹師越認為，同一品種的藥以不同的價格賣給經(jīng)銷商，價格體系容易造成混亂。這涉及到企業(yè)銷售管理和管控的問題。
梅群表示，未年五年北京同仁堂將加強風險管控。由同仁堂商業(yè)主導(dǎo)終端渠道的建設(shè)，即綜合店的建設(shè)，健康藥業(yè)負責店中店，藥材公司負責院中店。
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