根據(jù)清科集團(tuán)報告：2005年以來，VC、PE參與投資的互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)上千家，而目前已經(jīng)上市的企業(yè)卻屈指可數(shù)，很多都是曇花一現(xiàn)。幾年間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭已日趨白熱化，各公司都亟需尋找自己的贏利點，即便是行業(yè)中首屈一指的大頭也都如履薄冰，日子未必好過。這塊蛋糕，好看卻也未必好吃
垂直電商面臨資金鏈斷裂與高庫存難題
眼下，綜合性B2C平臺似乎以“規(guī)模”獲得了暫時的避風(fēng)港，而垂直類B2C電商目前的窘境已露冰山一角。相對于綜合性B2C平臺來說，垂直電商更容易失去資本的青睞。電商洗牌加劇，垂直電商立刻失去供血，首當(dāng)其沖。要獲得更大的融資，就要擴(kuò)充規(guī)模，如果不符合投資人的要求，會率先被放棄。
2012年8月，貼身衣物電商維棉網(wǎng)傳出資金鏈斷裂、拖欠貨款、被供貨方申請法院查封倉儲，導(dǎo)致公司暫停業(yè)務(wù)的消息，同時，維棉網(wǎng)全部商品下架。知情人士透露，因前期廣告投放太大，維棉已欠數(shù)百萬元廣告款，僅一家廣告代理商處就欠款數(shù)百萬元。盡管通過裁員以減少運營成本，但對于維棉而言依然是杯水車薪。曾經(jīng)給予維棉1000萬元人民幣天使投資的徐小平在微博上也對此給予回應(yīng)，坦言痛心。
自2010年11月維棉網(wǎng)正式上線以來，其定位瞄準(zhǔn)高端市場，線上產(chǎn)品從襪子，陸續(xù)擴(kuò)展到內(nèi)衣、圍巾等，隨后也加入電商營銷大戰(zhàn)，投入大量資金打廣告。雖然類目細(xì)分緩沖了與對手競爭的直面爭奪，但在資本寒冬下，大家都無法像前兩年一樣燒錢砸廣告、四處買流量。對于維棉的將來，CEO林偉的答復(fù)是“無法預(yù)估”，就像無法預(yù)估全球和國內(nèi)的資本環(huán)境何時能變好一樣，維棉能否恢復(fù)運營也不是他說了能算的。告別資本供血再發(fā)展下去，是眼下垂直電商面對的一大問題。
而擺在垂直電商眼前的另一個問題則是庫存。紅極一時的凡客曾于2011年謀求上市，但最終無果。隨后，凡客的種種內(nèi)部亂象即被曝光，凡客創(chuàng)始人、CEO陳年開始四處滅火，其中最核心的調(diào)整策略控制成本、盡快盈利。凡客調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，出于兩方面考慮：一是讓各部門各司其職，事業(yè)部擁有更多權(quán)利，將壓力分給事業(yè)部；二是優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少庫存，因為庫存是動態(tài)的，即使目前庫存問題無解，也要從減少庫存方面著手，否則庫存只會越來越厲害。
對凡客來說，不讓庫存問題更加嚴(yán)重就是勝利。以凡客的銷量，要減少庫存真的很難，因為要保證一定的銷量，肯定要有一定的存貨。為了避免增加庫存壓力，減少庫存的成本，凡客今年上的新款產(chǎn)品并不是很多，而且大多采取了就算缺貨也不補(bǔ)貨的方法。
此外，凡客也開始考慮降低價格，通過第三方的團(tuán)購網(wǎng)站來清理庫存，比如在大眾點評網(wǎng)上以99元的價格團(tuán)購凡客原價399的襯衫。不顧品牌形象，低于官網(wǎng)價格進(jìn)行團(tuán)購，凡客基本上是在破釜沉舟了。雖然打折是最常見的方法，但也是“自殺式”的生存模式，非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，頻繁打折和非理性的低價格，一是對于品牌形象的損傷度大，尤其是對品牌垂直電商更是如此；二是消費者形成低價的購買慣性，價格很難重回合理水平。
至于垂直電商的出路，打通平臺電商已逐漸成為了一個趨勢。比如，好樂買開始出現(xiàn)在亞馬遜、1號店平臺上；酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獨家運營當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類頻道；優(yōu)購宣布入駐當(dāng)當(dāng)，百麗集團(tuán)旗下的18個鞋類品牌及運動服飾等知名品牌全線入駐等等。
供應(yīng)商優(yōu)勢、倉儲物流優(yōu)勢、會員消費者優(yōu)勢……在電商競爭進(jìn)入最殘酷階段時，這些垂直電商的優(yōu)勢成為了雙方合作共存的基礎(chǔ)。垂直電商應(yīng)利用其核心競爭力，與品類更齊全流量更多的平臺共享用戶市場，在電商紅海中實現(xiàn)雙贏。
社交網(wǎng)站面臨生死考驗
無法將巨大的流量變現(xiàn)以及在用戶粘性上的力度不夠，成為SNS社交網(wǎng)站發(fā)展的壁壘，曾被無數(shù)風(fēng)投看好的中國社交網(wǎng)站，正面臨著生死考驗的大關(guān)。其實，貌似紅火的社交網(wǎng)站，早已渾身疲憊傷痕累累，贏利也捉襟見肘。
2010年7月1日，繼宣布集體裁員后，國內(nèi)社交網(wǎng)站360圈（360quan.com）發(fā)布緊急通知，宣布將關(guān)閉運營，并要求用戶及時將自己在網(wǎng)站上的內(nèi)容打包下載。此前，360圈收入主要來自于三個部分：廣告、虛擬用品和游戲。其中，廣告收入包括品牌贊助、游戲廣告等，中國移動、完美時空、米谷學(xué)院等都曾投過廣告。360圈自有游戲30多個，也有第三方提供的游戲，比較好的游戲包括德州撲克、商業(yè)大亨、朋友買賣、大富豪等。360圈甚至還推出了自己的瀏覽器，最高時占領(lǐng)中國瀏覽器市場7%到8%的份額。
但像中國大多數(shù)SNS網(wǎng)站一樣，360圈一直處于虧損狀態(tài)。早在2009年2月底，360圈就曾大幅裁員，裁員幅度達(dá)60%到70%。當(dāng)時360圈市場、設(shè)計、技術(shù)等人員全部被裁掉，僅保留市場人員。知情人士透露，投資方則早在2009年第四季度終止對其資金投入，而到了2010年，360圈已舉步維艱，內(nèi)部下發(fā)郵件宣布集體裁員，最終仍無奈關(guān)閉運營。
而開心網(wǎng)從創(chuàng)辦到一夜爆紅、客似云來，再到江河日下，整個過程被濃縮在兩年的時間里，猶如坐過山車一般。2008年2月，上線不久的開心網(wǎng)便獲北極光500萬美元投資，次年再融2000萬美元。到2009年6月，開心網(wǎng)的注冊用戶已超過3500萬，每日登陸用戶超過1000萬，平均每天注冊用戶增長30萬，頁面瀏覽量超過10億，估值一度達(dá)到一億美元。
但Alexa數(shù)據(jù)顯示，自2010年2月開心網(wǎng)推出一款“開心餐廳”的游戲帶來了一次流量高峰之后，便一路下滑，一年半時間，開心網(wǎng)的每日用戶量跌去約70%。曾經(jīng)盛極一時的互聯(lián)網(wǎng)黑馬，如今慢慢被漂白，并正在被拋棄。用戶對開心網(wǎng)的殘留印象就是以前有個網(wǎng)站可以買賣朋友、停車、偷菜。
過去兩年，開心網(wǎng)步入轉(zhuǎn)型路，不斷地推出新產(chǎn)品，試圖再召回老用戶吸引新用戶，但各種手段似乎鮮有奏效。雖然開心網(wǎng)的技術(shù)做得很扎實，但沒有借助有效的運營來倍增技術(shù)的紅利，無法沉淀和累計用戶，幾年過去了，開心網(wǎng)留給大家的印象還是買賣朋友、停車、偷菜這幾款應(yīng)用，未能形成社區(qū)化，無法沉淀用戶和產(chǎn)品，并讓其自主增值。
開心網(wǎng)現(xiàn)在處于一個非常尷尬的局面，但它還活著，對于一個公司來講，只要活著就有希望。目前開心網(wǎng)的致命缺陷是沒有活躍用戶，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也許開心網(wǎng)只要憑借一款類似微信的產(chǎn)品就又能重出江湖，這是完全可能的。但此類社交網(wǎng)站如果不能在第一次快速起落中找到問題并解決問題，即使有機(jī)會上來也會更快速地下來。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
