4、品牌羸弱。國產(chǎn)廠商都表態(tài)兩年內(nèi)將是在高端手機和品牌建設(shè)的“最后機會”，但由于對市場和預期不確定，中興、酷派等今年上半年相繼縮小了預算投入，聯(lián)想今年投入最大的 K900品牌投放 7 成據(jù)說以上來自英特爾贊助。
高端機型遲遲量產(chǎn)、品牌投入縮水、營銷方式匱乏，成為中興、華為、酷派們這種傳統(tǒng) B2B手機廠商們集體遇到的現(xiàn)實問題。
5、運營商合約機成“份額毒藥”。通過話費補貼，三大運營商目前已占據(jù)了超過50%以上的銷售渠道，但國產(chǎn)手機廠商們卻正陷入“兩難”結(jié)局。
一家品牌手機廠商主管銷售業(yè)務的副總對筆者表示，運營商合約機正在成為市場份額“毒藥”，不參加合約機會得罪運營商，出貨量難以保障；參加合約機出貨價又被壓至山寨機價格，沒有利潤甚至虧損；手機廠商內(nèi)部不同部門也為此爭論不休。
在廣東、云南等省中國移動地方公司，已聯(lián)合天語等手機廠商推出了 199元的5 英寸智能手機，甚至還補貼 200-500元不等的話費。某深圳手機廠商老板對此哀嘆：“自己成本價都得 260元，這個市場是太TM 變態(tài)了！”
7、渠道操盤混亂。華為、酷派等國產(chǎn)手機廠商曾在2012年重金投入社會渠道，但都“鎩羽而歸”。
某手機連鎖渠道總裁在接受筆者專訪后曾透露：“與金立這種能夠給渠道方35%、甚至50%的利潤相比，華為一開始操盤高端手機甚至給出的返點空間不足10%，不被公開渠道接受也是意料之中”。
與社會公開渠道相比，電商渠道也在沖擊國產(chǎn)手機廠商的定價體系。通過聯(lián)發(fā)科解決方案、深圳大量代工廠，使得進入智能手機行業(yè)的門檻已非常低，而電商成為其成本最低的銷售渠道。由于并太多沒有研發(fā)、人力和線下渠道成本，價格戰(zhàn)成為這些小品牌企業(yè)的唯一選擇。
8、缺乏核心技術(shù)。雖然國產(chǎn)手機廠商們每年都在宣稱獲得了多少數(shù)量的專利，但從蘋果與三星的“世紀大戰(zhàn)”中可以看出，傳統(tǒng)的基礎(chǔ)通信專利在目前的訴訟中已不占優(yōu)勢。
無論是最先進的芯片、攝像頭、屏幕、傳感器等核心零部件，還是操作系統(tǒng)等軟件層面，都跟國產(chǎn)手機企業(yè)沒有關(guān)系。與蘋果、三星等國際廠商相比，缺乏核心技術(shù)的國內(nèi)企業(yè)更像是一個“裝配線”。
隨著規(guī)模迅速擴大和走向國際市場，國產(chǎn)廠商在供應鏈、專利訴訟、反傾銷等問題上面臨的風險正在逐步加大。
9、水貨猖獗。越來越泛濫的水貨市場正在成為國產(chǎn)手機向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的“殺手”。
以三星為例，四核、4.8英寸屏幕的GALAXY S3目前水貨價格僅為2400元左右，年內(nèi)上市的Note2更是不足2800元，這也是成為國產(chǎn)手機廠商推出的高端產(chǎn)品難以逾越3000元這個“生死紅線”的重要原因之一。
據(jù)華強北市場人士透露，水貨手機銷量占比已接近三星國內(nèi)銷量的40%，HTC甚至水貨銷量遠大于國內(nèi)行貨銷量。
10、3G到4G，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大限將至。10年前，聯(lián)發(fā)科等國內(nèi)芯片企業(yè)在3G方案進展曾緩慢導致國產(chǎn)手機企業(yè)集體被動。
諾基亞等國際品牌依靠穩(wěn)固的供應鏈、以及國際3G手機市場帶來的豐厚利潤，在中國市場全線產(chǎn)品推行價格戰(zhàn)，缺乏“核武器”的國產(chǎn)手機在此類較量中全線潰敗，5年內(nèi)一蹶不振。
而“推動年內(nèi)發(fā)放4G牌照”已成為國務院常務會議的明確要求，市場預計10月之前三張TD-LTE 4G牌照就將提前發(fā)放。根據(jù)三大運營商高層之前的表態(tài)，無論是中國移動要求的5模10頻或者5模12頻，或者中國電信C+W+G+FDD四模9頻產(chǎn)品，目前只有高通在芯片方面可以做到全面支持并具備供貨能力，而聯(lián)發(fā)科、展訊等預計明年中期都不能量產(chǎn)類似產(chǎn)品。
4G牌照正式發(fā)放后，國產(chǎn)手機廠商受限于高通芯片方案售價和專利授權(quán)費用，4G手機在價格方面將無法與國際品牌拉開價格優(yōu)勢。而經(jīng)過5年3G市場“教育”的國內(nèi)用戶，接受4G手機的速度將大大加快。一旦三星等國際廠商仿照2003下半年諾基亞在中國市場發(fā)動的全線產(chǎn)品價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和供應鏈戰(zhàn)爭，很多國內(nèi)品牌手機廠商迅速走向衰亡將不可避免。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
