在山東大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心的支持和指導(dǎo)下，王文基收縮了業(yè)務(wù)范圍，主要針對(duì)大學(xué)低年級(jí)學(xué)生和企業(yè)基層員工開(kāi)展室內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn)。低年級(jí)學(xué)生的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，主要來(lái)自山東大學(xué)等高校針對(duì)部分家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的培訓(xùn)項(xiàng)目。王文基說(shuō)，近幾個(gè)月來(lái)，公司開(kāi)始有業(yè)務(wù)，減少虧損，再加上免去了辦公房租，逐漸收支平衡，但要實(shí)現(xiàn)盈利，還需要不少時(shí)間。
回顧這一到目前仍然非常艱難的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已不再?gòu)垞P(yáng)的王文基苦笑著把原因歸結(jié)為“個(gè)人實(shí)際工作能力不足”，他說(shuō)：“大學(xué)生不要輕言創(chuàng)業(yè)，要踏踏實(shí)實(shí)地工作。很多剛走出校門的大學(xué)生，并沒(méi)有真正作好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，對(duì)創(chuàng)業(yè)本身一知半解，空有一腔激情，這非常危險(xiǎn)。”王文基說(shuō)，他自己原以為學(xué)了MBA，還在市場(chǎng)營(yíng)銷系當(dāng)過(guò)幾年教師，就可以在市場(chǎng)上闖蕩了。但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)不僅需要激情和理論，還需要大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系、資金等各方面的資本。
王文基一頭扎入市場(chǎng)，一方面，遇到資金周轉(zhuǎn)困難等問(wèn)題，另一方面，雖然業(yè)務(wù)不多，但需要繳納的稅費(fèi)一點(diǎn)也沒(méi)少，原來(lái)的創(chuàng)業(yè)孵化中心也沒(méi)有給他實(shí)質(zhì)的支持和優(yōu)惠。此外，他也申請(qǐng)了一些創(chuàng)業(yè)基金，但填了表格之后沒(méi)有下文，最終一分錢也沒(méi)有拿到。
生死抉擇，準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵
僅憑自己研發(fā)的產(chǎn)品，科技含量和成熟產(chǎn)品差距并不大。轉(zhuǎn)換定位，把公司打造成轉(zhuǎn)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的技術(shù)交流平臺(tái)，成為實(shí)際選擇。
張水和王文基差不多同時(shí)入駐山東大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心。張水目前還是山東大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院大四學(xué)生，名片上寫(xiě)著“濟(jì)南科曼電子科技有限公司經(jīng)理”。
張水2009年10月份組建團(tuán)隊(duì)參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽之前，還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)時(shí)只是想通過(guò)研發(fā)智能門禁系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品，提高校園安保工作的質(zhì)量和效率，讓身邊的同學(xué)少丟點(diǎn)東西。但在準(zhǔn)備參賽的過(guò)程中，張水和他的團(tuán)隊(duì)真正投入到模擬公司的運(yùn)行中，把它當(dāng)成一個(gè)真實(shí)的公司運(yùn)作。張水通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前安保科技產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有形成穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＨツ?月，張水的團(tuán)隊(duì)獲得“挑戰(zhàn)杯”山東賽區(qū)特等獎(jiǎng)。在老師的鼓勵(lì)下，張水決定成立公司，進(jìn)軍安保科技產(chǎn)品市場(chǎng)，并和另外3名團(tuán)隊(duì)成員湊了3萬(wàn)多元，注冊(cè)成立了公司。
但真正開(kāi)拓業(yè)務(wù)之后，張水才發(fā)現(xiàn)，他們公司既缺乏資金支持，又沒(méi)有客戶資源。自己研發(fā)的產(chǎn)品，科技含量和市場(chǎng)成熟產(chǎn)品的差距并不大，在普通的低端產(chǎn)品銷售市場(chǎng)上并沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)可言。一旦盲目闖入，很可能在發(fā)展起來(lái)之前，就“死”于市場(chǎng)混戰(zhàn)。而要形成明顯優(yōu)勢(shì)，則遇到了嚴(yán)重的技術(shù)壁壘，他們很難解決。公司剛剛成立，就面臨著生死抉擇，讓張水有點(diǎn)措手不及。
在老師的指導(dǎo)下，張水重新思考公司的市場(chǎng)定位，改變了原來(lái)研發(fā)和銷售安保產(chǎn)品的定位，開(kāi)始主打技術(shù)轉(zhuǎn)化，希望能把公司打造成轉(zhuǎn)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的技術(shù)交流平臺(tái)，通過(guò)公司的運(yùn)作，把高校教師等專家的科研成果和發(fā)明專利推向市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。這一定位既解決了自身難以解決的技術(shù)壁壘，也得到了山東大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心的認(rèn)可和支持。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心也希望通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的形式，轉(zhuǎn)化高科技成果，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的檔次。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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