馬云曾經(jīng)說，有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。
上周五舉行的2013年第二批杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無償資助評審會上，浙大平聚股權(quán)投資管理有限公司董事長陳歡平提醒前來申請無償資助的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者——創(chuàng)業(yè)初期，“活下去”最重要。
現(xiàn)場：評審專家現(xiàn)場伸出援手
此次共有60個大學(xué)生項(xiàng)目前來申請市政府無償資助。杭州市人力資源和社會保障局會同市財(cái)政局組織風(fēng)投、科技、管理類專家以及創(chuàng)業(yè)成功人士組成專家組，對這些自告奮勇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評審。
在眾多身著職業(yè)裝、少年老成的創(chuàng)業(yè)者中，畢業(yè)剛不久的吳仁偉有一張娃娃臉，戴著一副時下新潮的黑框眼鏡。
“我們的項(xiàng)目主要經(jīng)營眼鏡產(chǎn)品，結(jié)合運(yùn)營成本低的樓宇及創(chuàng)業(yè)園店和自建網(wǎng)上商城來取得價(jià)格優(yōu)勢。目前已在下沙大學(xué)城創(chuàng)辦了華元店、現(xiàn)科店和工商店三家實(shí)體店，并在網(wǎng)上開發(fā)試戴系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)線上線下一體化服務(wù)。”吳仁偉自信地對評審團(tuán)介紹起自己的項(xiàng)目。
“與其他類似項(xiàng)目相比，你的項(xiàng)目創(chuàng)新之處在哪里？核心競爭力在哪里？有什么價(jià)格優(yōu)勢？你自稱的‘低碳’體現(xiàn)在哪些地方？”評審專家們連珠炮似的發(fā)問，讓吳仁偉疲于應(yīng)對的同時，自信心也似乎稍許受到了一些打擊。
好在，評審專家、浙江大學(xué)環(huán)境與發(fā)展研究所所長金元?dú)g向吳仁偉伸出了援手：“今天在座的劉總，正在做一個視力糾正的項(xiàng)目，也許可以跟你進(jìn)行一番對接。”
金元?dú)g所說的劉總，指的是當(dāng)天的評審專家、創(chuàng)辦杭州來同科技有限公司的浙大博士劉康苗。此時，劉康苗也笑著給吳仁偉遞上一張名片，并約定隨后找時間聊一聊。
交流：創(chuàng)業(yè)應(yīng)以成長換空間
評審專家們其實(shí)并不是故意刁難吳仁偉。在專家們看來，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相對比較稚嫩，缺乏在激烈的市場競爭中存活的能力。因此，在評審時如果能給創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)指導(dǎo)和幫助，或許就能幫助他們“活下去”。
“活下去”，在評審專家、浙大平聚股權(quán)投資管理有限公司董事長陳歡平與記者交流時，提了不下五六次。
陳歡平創(chuàng)業(yè)初期，“本錢”只有3萬元，還曾經(jīng)擺過地?cái)偂；厥啄嵌谓?jīng)歷，陳歡平對如何“活下去”深有感觸。
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始階段，很難找到好的切入點(diǎn)，”陳歡平說，“剛起步時也缺乏融資手段，朋友圈子里連借個10萬元都很困難。”
所以，創(chuàng)業(yè)初期，項(xiàng)目技術(shù)含量高低，甚至項(xiàng)目是否具有創(chuàng)新性和核心競爭力都不是最重要的。陳歡平認(rèn)為，只有以成長換空間，堅(jiān)持經(jīng)營下去，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，才有撥云見日的那一天。
“如果沒有這種積累，即便是現(xiàn)在有資產(chǎn)百億的企業(yè)給你投資，你也沒有足夠的實(shí)力和能力來運(yùn)作，”陳歡平說。
吳仁偉也明白這一點(diǎn)。“我覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最要緊的是腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真把項(xiàng)目做好。”趁著評審會的茶歇期，他趕緊跟陳歡平短暫接觸了一下。陳歡平答應(yīng)給吳仁偉介紹一些淘寶網(wǎng)上的“大腕”，看看能否給吳仁偉幫助。
有此案例
創(chuàng)業(yè)失敗者：
多花點(diǎn)時間學(xué)習(xí)失敗經(jīng)驗(yàn)
根據(jù)規(guī)定，無償資助的款項(xiàng)，首期只撥付70%。兩年后相關(guān)部門將對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)考核，通過考核的才能獲得剩余的30%。在資金和政策的支持下，我市涌現(xiàn)了以樂港科技、泛城科技等為代表的一批蓬勃發(fā)展的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。截至2012年底，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)年銷售額500萬元以上的有146家，其中，1000萬元以上的有21家，億元以上的有5家。
然而，據(jù)杭州市人力資源和社會保障局工作人員介紹，兩年之后，大約會有30%的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)處于“聯(lián)系不上”的狀態(tài)。
孫涵思(化名)，就屬于“聯(lián)系不上”的創(chuàng)業(yè)者中的一員。三年前孫涵思還在讀書，創(chuàng)辦了一個校園電子商務(wù)網(wǎng)站，賣學(xué)生需要的商品和服務(wù)。項(xiàng)目運(yùn)營得很好，孫涵思自信心空前強(qiáng)大。
隨后，獲得一筆投資的孫涵思毫不猶豫地?cái)U(kuò)大了規(guī)模。然而，創(chuàng)業(yè)之路并非全是坦途。由于這樣那樣的原因，錢燒了不少，項(xiàng)目卻逐漸失去了活力。最后，當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分道揚(yáng)鑣。
共青團(tuán)杭州市委(大創(chuàng)聯(lián)盟)、杭州市人力資源和社會保障局(市大創(chuàng)辦)、杭州市工商行政管理局等相關(guān)部門經(jīng)過對杭州1710家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，杭州市的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，有較多盈利的企業(yè)僅占6.10%，少量盈余的企業(yè)占29.27%，基本持平的企業(yè)占33.70%，30.93%的企業(yè)出現(xiàn)虧損。
“我們?nèi)鄙俚恼墙?jīng)驗(yàn)，”梳理這些年的起起伏伏，孫涵思說。“所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的”，這是馬云語錄中的一句。
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