而繼通推出的14400bps modem新產(chǎn)品，只是競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品9600bps modem的升級版，那些購買9600bps
modem的競爭者的顧客很多都會購買速度更高的升級產(chǎn)品。于是，新產(chǎn)品的顧客與競爭者的舊產(chǎn)品顧客之間重復(fù)度非常大。這樣，先行者可能就會搶走競爭者的很多顧客，對既有競爭者會形成很大威脅，于是在上述案例中，致福和亞旭等競爭者開始積極行動起來，推出了性能更卓越的14400bps
fax modem，讓繼通的新產(chǎn)品失去了價值。
新產(chǎn)品對競爭者顧客的價值
當(dāng)競爭者已有一個龐大的顧客群后，它們在開發(fā)新產(chǎn)品時，往往會優(yōu)先考慮到現(xiàn)有顧客的需求。這樣，針對于競爭者的這些顧客，在新機(jī)會下創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的新產(chǎn)品價值越小，競爭者就越不積極利用新機(jī)會，反之亦然。
在繼通的案例中，當(dāng)繼通推出奔騰工業(yè)電腦主板時，它的競爭者認(rèn)為，新主板對于自己現(xiàn)有顧客的意義不大，為什么?因為拿競爭者中的研華科技來說，工業(yè)自動化控制領(lǐng)域業(yè)務(wù)收入占營收六成多，該領(lǐng)域的顧客是它的主要客戶群。而在當(dāng)時，該領(lǐng)域中使用奔騰工業(yè)電腦的人不多，因為對于他們，奔騰的Cye.com.cn高速有些多余，他們不必要為了多余的速度而承擔(dān)產(chǎn)品的昂貴價格。所以，創(chuàng)業(yè)者推出的新產(chǎn)品只對少數(shù)電信領(lǐng)域的顧客有價值。由于看不到新產(chǎn)品對現(xiàn)有顧客的價值，研華更傾向于先滿足現(xiàn)有顧客的需要，而將創(chuàng)業(yè)者全新的產(chǎn)品放到了一邊。
而當(dāng)繼通推出14400bps
modem時，它的競爭對手們發(fā)現(xiàn)：隨著當(dāng)時Internet的興起，它們的目標(biāo)客戶群對于Internet網(wǎng)絡(luò)所需的、速度更快的14400bps
modem有著很高的需求。于是乎，它們爭先恐后地進(jìn)入了這個領(lǐng)域。
新細(xì)分市場的初期需求情況
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者利用新機(jī)會創(chuàng)業(yè)時，往往會建立一個新的細(xì)分市場。此時，這個新細(xì)分市場的初期需求情況，影響著競爭者對新機(jī)會的利用。換言之，新細(xì)分市場的初期需求量越大，競爭者越能積極把握新機(jī)會，反之亦然。
在繼通開發(fā)奔騰工業(yè)電腦主機(jī)板時，競爭者發(fā)現(xiàn)，主要的市場還是大眾化市場，使用奔騰高級市場產(chǎn)品的人不多，開發(fā)新產(chǎn)品的利潤太小。于是，它們對繼通的新產(chǎn)品態(tài)度冷淡。而在繼通推出14400bps
modem產(chǎn)品之時，競爭者看到，當(dāng)時由于Internet的興起，對速度更快的14400bps modem的市場需求非常大。它們開始積極涌入這個領(lǐng)域。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5
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