激人和留人
曾經(jīng)有個小廝大言道：A類人才找A+++類人才，B類人才找C類人才，C類人才找N類人才，N 類人才找Z類人才……
此小廝勉強算得上是個A類人才，A類的人才找A+++類人才，小廝也帶了個頭，雖然他自己有點像是個山寨機公司的創(chuàng)始人，但小廝他竟然斗膽爬到了百事可樂的鎮(zhèn)山之王斯考利的肩膀上，踮著腳尖對準大王的耳朵大聲說：“你愿意老死買糖水，還是原意跟我去改變世界？！”小廝的這句話，如醍醐灌頂讓堂堂不可一世的百事可樂的全球CEO斯考利楞住了，一句話使得斯考利夜不能寐，第二天一早決定舍棄江山，投奔曹營。
小廝就是喬布斯，Apple的CEO就是這么被小喬給忽悠來的。
“人”是財富，是創(chuàng)業(yè)公司里最大的投資，創(chuàng)業(yè)公司招人和VC投資一樣，有三部曲，第一步是要招進高人來（等于VC找好項目）；第二步是要試人馴人，看看是不是貨真價實，能不能得心應手（等于VC的盡職調查）；第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的項目VC投錢，不靈的項目VC說拜拜）。
創(chuàng)業(yè)公司里尤其需要團隊精神和凝聚力，創(chuàng)業(yè)公司招人不妨讓它變成一件團隊的事情，發(fā)動團隊來挖人，每個人都分配到一定份額，要推薦進來比自己強很多的人，要他們去把以前公司里的優(yōu)秀上司都挖進來，面試的過程也可以全員參與，當人人都覺得應聘者出色，而不只是老板自己看中意的人，才能被招進來。Google最初招聘任何一個人，都必須全體員工面試，一定要獲得全票贊同才能進門，所以Google初期找進來的人過五關斬六將自己都是精兵強將，聽說Google現(xiàn)在還堅持這個傳統(tǒng)，不知道這種小公司的方法是不是還可以適應大公司的環(huán)境，要是新招聘一個人需要經(jīng)過幾百幾千人的一致同意，那進來的人必須十全十美的、沒有缺陷的、沒有棱角的、因此也沒有性格的啦。
創(chuàng)業(yè)公司招到了高人，要大膽地提拔使用他們，也要慷慨地激勵他們，并且牢牢地留住他們，高人當然都是值錢的，但是創(chuàng)業(yè)公司銀行賬號里能夠取出來收買人心的銀子太少，只能畫餅充饑，把公司的股份拿出來慰勞一起打天下的弟兄們，創(chuàng)業(yè)公司的股票猶如一張張美麗的圖畫，對于“信徒”、對于相信的人來說，它就是錢，而且是大錢，在不相信的人眼里，就是一文廢紙。
創(chuàng)業(yè)公司里的股份和期權意味著公司的未來，創(chuàng)業(yè)者弟兄們想好了再動手，可別大意啊，尤其在你確定公司最初的股權、期權和價值的時候，如果犯了錯誤，日后是很難改正過來的。
股份
創(chuàng)業(yè)公司的股份通常是在創(chuàng)業(yè)最初就必須確定下來的公司權益。
最原始的股份分配方法就是按出資比例確定，你錢多能多出錢，你占股份的比例就大，我錢少出不起錢，我的股份就少甚至沒有。這種以出錢比例決定股權比例的方法在VC的眼睛里是不合理的（哈哈，終于找到一件要大謝特謝VC的名堂了）。因為從VC的角度看，一個創(chuàng)業(yè)公司的價值，不是投進去的錢的多少，而是創(chuàng)業(yè)者的努力，創(chuàng)業(yè)者使得公司的價值不斷放大，因此創(chuàng)業(yè)者投入很少的錢甚至不投錢，也值得讓他們拿公司股權的大頭，VC投進創(chuàng)業(yè)公司里一大筆錢，通常只會去占公司的一小部分股份，這樣可以讓團隊看到了自己的價值，讓他們會有足夠的動力去拼命為創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)績增長而苦戰(zhàn)。
舉個列子說明一下，如果兩個創(chuàng)業(yè)者各出10萬元錢各占10%公司股份，而投資人投入的80萬占了公司80%的股權，那么這家公司的總價值是100萬，全是金錢票面的價值，“人”在這里面體現(xiàn)不出任何“價值”。
如果還是這兩個創(chuàng)業(yè)者，VC出了1000萬拿了20%的股份，而兩個創(chuàng)業(yè)者沒有投入實際的資金，他們投入的是Idea，加他們的全部時間和精力，在這個例子里，兩位創(chuàng)業(yè)者各自的身價已經(jīng)達到了2000萬，和上面一個例子比較一下就不難看出哪一個情形中的創(chuàng)業(yè)者會為公司賣命更加爽氣。
當然VC出了1000萬只拿了20%公司股份是有一定計算和認價方法的，但這里更重要的是VC對創(chuàng)業(yè)者的“信念”，從某種角度說，創(chuàng)業(yè)是一種信念、創(chuàng)投也是一種信念。
當然，在VC還沒有進來之前，原始的創(chuàng)業(yè)股東們確定自己的股份，一方面可以由出資多少決定股份的多少，另一方面也應考慮每個人的能力、作用來相應決定所持股權的比例，創(chuàng)業(yè)公司的股權大可不必搞平均主義，千萬不要弟兄幾個相互客氣相互謙讓，要堅持一個公司里必須有一個核心的人物，堅持貢獻多的人就應該理所當然多拿些股份，貢獻少能力差些的，就相應少拿些。比如說可以把50%的公司股份按照出資比例來確定，另外50%按照創(chuàng)始人的能力貢獻差異性地分配。創(chuàng)業(yè)公司的股權要盡可能合理化地分配，這樣才能保持團隊長期合作的公平性。創(chuàng)業(yè)者們應該開誠布公從第一天就合理分配公司股權，關鍵的問題大家先說好，不留任何后患。
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