營造勢能
進入意大利后的一次戰役中，漢尼拔孤軍深入敵國腹地，遭受到了數量多過自己一倍以上的高盧各部落聯軍的狙擊，這是第二次布匿戰爭中迦太基軍隊第一次遭遇軍事上的巨大逆境。面對可能全軍覆滅的境地，漢尼拔顯示出了強大的抗逆境能力，其根據地形與情報，冷靜輕松的指揮部隊撤退到塔古斯河對岸，等待鋪天蓋地的敵軍，在敵軍渡河時，漢尼拔一聲令下，弓箭手與投石手把大量敵人射殺于河流中，漢尼拔又派遣努米第亞騎兵沖入河流的淺灘，把準備登陸的敵軍殲滅。整個過程僅僅幾分鐘，把對岸的近十萬敵軍嚇得目瞪口呆，戰場上出現了有趣的轉變——比迦太基軍隊數量多一倍的敵軍四散潰逃，而漢尼拔的軍隊則追出幾百里，消滅了大部分敵軍。
漢尼拔的這個戰略決策并非是碰運氣，他在短短的幾分鐘時間內做了縝密的分析——與數量超過自己一倍的敵人膠著混戰、正面交鋒必然不利。敵軍雖然數量眾多，但是其組成結構是當地多個部落派遣組成的聯軍，這樣的軍隊必然都會考慮保存自身的實力，而不會犯險賣命。倉促組成的聯軍也一定缺乏有效的領導與軍隊次序，因此，敵軍是打勝不打敗，一旦失利，很容易瓦解。于是漢尼拔借助河流先阻斷敵軍的“勢”，而后制造出自己的“勢”，對敵軍造成了沖擊，其實這個沖擊并不大，但是正如漢尼拔所料，這個沖擊對敵軍心理上造成的沖擊非常巨大，致使敵軍如潰堤洪水。此次戰役之后當地各部族對漢尼拔敬畏非常，乖乖的成為迦太基的殖民地或盟友。
“勢”在軍事、商業、競技等活動中具有很重要的作用。能夠有效利用這種類似物理學中的慣性勢能，就可以創造出力量的奇跡。當一種勢能形成慣性，甚至可以把企業帶入“幸運循環”當中。這種“勢”不僅可以打擊敵人，對強化組織成員信心，提高士氣更為有效。
孫武所謂的“不戰而屈人之兵”就是運用勢能營造出的一種心理戰術，對方則在這種勢能的壓迫下喪失斗志，繼而潰敗。在逆境中，通常都是一股負面的勢能在對我們產生作用，此時如何保持頭腦的冷靜，把對自己不利的“勢”扭轉過來，甚至是制造出對自己有利的勢能，是逆境中領導者最可貴的智慧。
整合資源
無論在戰場中還是市場中，逆境時最缺乏的就是資源，這個時候需要一個擁有智慧，同時又能夠承受苦難的夢想家似的領導者，他一面要接受逆境，一面還要在逆境中發現別人看不到的Cye機會。但是，即使發現了資源，也想去整合資源，可資源的整合往往在順境時較為容易達成，在逆境時很難做到資源整合，這就要考驗一個企業領導者的逆境智慧。
漢尼拔就是一個在各種資源極度匱乏的情況下聚集了夢幻般大量資源的整合高手。進入意大利，遠離迦太基，后方失去兵源與物資的補給，前方就是強大的羅馬帝國，周圍又環踞懷有戒備之心與敵意的當地各部落勢力，而迦太基軍隊每天都有死傷的士兵，物資一天天的在減少。漢尼拔面對這樣的困境迅速做出了戰略決策：不急于與羅馬開戰，先站穩腳跟,并制定了一系列戰略戰術。漢尼拔首先拉攏當地對其表示友好的部落，幫助他們打擊對自己不友好的部落勢力。結果受到當地部分部落的歡迎，為其提供物資與人力。漢尼拔憑借過人的軍事才能，短短幾個月就基本把當地紛雜的割據勢力形成了殖民性的統一，同時擁有穩定充裕的兵源與物資補給。
說到這里，又不得不提到蒙牛的老總牛根生，在當年創業初期，手頭資產不過幾十萬，員工不過幾十人，沒有任何生產設備與奶源等乳品行業入門的必須條件。這對行業進入門檻需要上千萬的乳品行業來說簡直是不可想象的，同時又有同行的致命打壓。而牛根生則采用整合資源的做法聚集了大量資源為己所用——沒廠房，沒工人，就找其他乳品本文來源于創業網-中國創業門戶網站Cye.com.cn企業搞合作，對方生產，貼蒙牛的牌，利潤分成；后來自己建廠，沒錢買設備就以有限的資產作擔保賒購設備，而后以賒來的設備作為抵押再貸款經營；沒有品牌知名度就借助內蒙古當地知名企業的光，以很少的廣告投入坐順風車，同各龍頭企業站到一起；沒有奶源就發展培育奶農進行合作，讓成千上萬的奶農為蒙牛工作，自己不用養一頭牛。蒙牛的發展歷程充滿了艱辛，可如今的銷售額已過百億，充分展現了牛根生的資源整合手段。
提振信心
信心是逆境中最缺乏也是最珍貴的，漢尼拔出征前對將士們說：“我們如果不缺少信心，那就不比羅馬軍隊缺少任何東西，自然也就沒有戰敗的道理”。漢尼拔時刻都不忘記提升將士的士氣，他經常發表演說，并把一些好消息第一時間親自分享給大家。同時為大家描繪勝利后所能獲得的好處。因此，漢尼拔的軍隊幾乎至始至終都充滿了高昂的斗志與忠誠，這對于一支身處艱難險境的軍隊來說是彌足珍貴的。
為了避免士兵遠征時間過久而產生思鄉的情緒，在出征前，漢尼拔給大部分士兵放了長假，讓他們回家探親，并給予其家屬優厚的補貼，為的就是讓士兵沒有后顧之憂，保證高昂的斗志與士氣。
在逆境中，信心能讓絕望遠離我們，是我們準備放棄時最后的堅實依托，但逆境中的信心卻又少得可憐。在逆境中企業必須樹立信心，而樹立信心的關鍵與源頭就是領導者本身。企業領軍人物要自己先樹立信心，而后以自己的自信去影響下屬，這樣才能夠有效地使信心在組織中傳遞。當一個組織充滿信心時，即使處于逆境之中，雖不一定能夠取勝，但基本可以立于不敗之地。借用溫總理的一句話來說就是：“困境中信心比金子更珍貴！”
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
