正如弗雷德里克·艾倫(Frederick E. Allen)在《兩倍工資兩倍產(chǎn)量：德國汽車工業(yè)如何做到？》這篇文章中指出的那樣，工會與雇主的合作在德國工業(yè)領(lǐng)域的成功中發(fā)揮了重要的作用。然而這只是廣闊圖景的一部分。
德國企業(yè)的成功還有什么秘訣？
大多數(shù)知名德國公司都集中在工程和制造領(lǐng)域，這些行業(yè)要求企業(yè)對機械、研究和開發(fā)投入大量資金，但卻無法提供提供巨大的投資回報。由于銷售利潤率通常低于10%，這些企業(yè)必須采取戰(zhàn)略性方針，期待產(chǎn)生長期利潤，而不是尋求快速回報。
對華爾街分析師來說，這種做法似乎并不恰當(dāng)，但是從近年來德國就業(yè)機會和出口增長的數(shù)據(jù)來看，他們已經(jīng)找到了一種成功的模式，既讓企業(yè)獲得利潤，也給社會帶來廣泛的效益。
這些企業(yè)能夠避免迎合那些讓許多大公司苦惱不已的短期股東，因為德國公司采用了一種獨特的所有權(quán)結(jié)構(gòu)。為數(shù)眾多成功的德國公司，比如麥德龍（Metro AG）、厄特克爾集團（Oetker Group）、費森尤斯集團（Fresenius）等都是家族控股企業(yè)，因此不會受到當(dāng)前市場需求的束縛。
根據(jù)伯恩中小企業(yè)研究所（IFM）2012年的報告顯示，德國有4,400家營收超過5,000萬歐元的大型家族控股工業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)占2011年德國出口總額的43%。在85%的這些企業(yè)中，至少有一位家族成員在董事會表現(xiàn)活躍。這清楚地體現(xiàn)出，所有權(quán)和管理集中在這些公司的重要性。此外，研究發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)內(nèi)部的主要管理理念確保了家族企業(yè)性質(zhì)，以及有著長遠目標(biāo)的發(fā)展方向。
當(dāng)然并不是所有的知名德國公司都是家族控股。但是即便是那些并非由家族控股的公司，也有許多是完全由，或者至少部分股份是由基金會控制著。在過去一個多世紀(jì)來，這種模式在德國非常普遍，基金會不會把資本回報率作為他們的主要目標(biāo)。社會貢獻一直被放在重要位置上。比如說，羅伯特博世基金會（Robert Bosch Foundation）擁有Cye家電巨頭博世公司92%的股份，主要關(guān)注長期增長和員工福利。貝塔斯曼基金會（The Bertelsmann Foundation）持有媒體集團貝塔斯曼公司75%的股份，卡爾蔡司基金會（Carl Zeiss Foundation）擁有傳奇性的光學(xué)設(shè)備制造商卡爾蔡司的全部股份，這家基金會表示，其主要經(jīng)營目標(biāo)包括公司經(jīng)濟保障和社會責(zé)任。
當(dāng)然，德國企業(yè)也不是慈善機構(gòu)。就像世界各地的同行和競爭對手一樣，利潤對他們來說也很重要。然而，他們的持久成功表明，只有堅持長期投入，擺脫強大的外部股東的需求，才能實現(xiàn)良好的經(jīng)營業(yè)績。（本文作者是柏林歐洲管理與技術(shù)學(xué)院(ESMT)主管高管教育的負(fù)責(zé)人奧拉夫·普勒特納，他著有《全球市場應(yīng)對策略研究》一書。）
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