然而，在這背后，很少為人所知的是，加多寶在這次合作中，并不僅僅是“項目投資人”，按照王月貴的說法，更多的是一個“項目合伙人”的角色，這也與以往的同類節(jié)目的投資方有很大不同。
王月貴對南都記者透露，從開始的權(quán)益談判，到后期的利用線下終端、網(wǎng)絡(luò)做推廣，加多寶實際上是一個參與者、一個合伙人。加多寶利用其終端推廣能力和各種資源的整合能力，實現(xiàn)了電視+微博+網(wǎng)絡(luò)推廣+終端推廣。據(jù)悉，這個節(jié)目自開播以來，加多寶便充分調(diào)動自身的渠道資源，先后在西安、武漢、廣州、北京等地，與浙江衛(wèi)視一起，開展十余場推介會活動，并利用自身資源，將中國好聲音的宣傳海報貼到了終端銷售渠道，同時利用電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、微博等媒體、手段，不斷強化中國好聲音的傳播。
但是對于節(jié)目制作與播出，包括參賽選手的挑選到導(dǎo)師的選擇，加多寶卻從不參與，為此，王月貴解釋說，浙江衛(wèi)視是一家實力很強的媒體，線上是其強項，而線下則是加多寶的強項，只有把雙方的強項有機地結(jié)合起來，影響力才會最大程度地得以發(fā)揮。
也就是在這種強強聯(lián)合的模式下，“中國好聲音”自開播以來，收視率不斷攀升，首期1.5，第二期的收視率已經(jīng)達到2.8，直到總決賽收視率的7.0，讓同類節(jié)目望塵莫及�！罢诤脹霾枵诤寐曇魵g迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音……”這一串機關(guān)槍速度的廣告詞也由此響徹大江南北。
加多寶借此役玩轉(zhuǎn)品牌蛻變
對于強強聯(lián)合的最好證明也可以通過一種假設(shè)來進行判斷，假設(shè)沒有加多寶，中國好聲音會怎樣？事實上，這是一個雙方互相詮釋、互為背書的過程，正當(dāng)5、6月份“好聲音”進入準備階段之際，也正是加多寶關(guān)注度極高的時候，這本身就為“好聲音”帶來了話題與期待，此外，加多寶正宗涼茶屬性，讓中國好聲音的正宗CYE概念如虎添翼，快速搶占了大眾心智，當(dāng)我們再回味這段經(jīng)典營銷案例的同時，會發(fā)現(xiàn)“好聲音”成就了加多寶，加多寶同時也成就了“好聲音”，雙方都有一種天然的默契與共識，沒有加多寶的“好聲音”甚至感覺也不那么一下子能讓人們體會到正宗的滋味，這也是對強強聯(lián)合所能造就神話的另一種有力詮釋。
通過“好聲音”一役，加多寶的“正宗涼茶”身份也隨著“正宗好涼茶，正宗好聲音”廣告語的流行而深入人心。而更重要的是，在這一次的完美營銷中，加多寶涼茶實現(xiàn)了品牌的完美轉(zhuǎn)身。公開數(shù)據(jù)顯示，更名后的加多寶涼茶品牌知曉率高達99.6%，品牌第一提及率推薦度方面均占據(jù)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。銷量也是大幅攀升，整個上半年同比增長已超過50%，在廣東、浙江等涼茶重點銷售區(qū)，同比增長超70%。
啟用自有品牌，借好聲音迅速造勢，加多寶迅即取得良好的市場反應(yīng)，這不但堅定了加多寶人的信心，也將為加多寶打造成“中國式可口可樂”奠定堅實的基礎(chǔ)。
經(jīng)驗之談
●在借熱點事件進行品牌營銷前，先尋覓良好的資源配置、以產(chǎn)生更大的價值，同時尋找品牌與事件的高度關(guān)聯(lián)點，這是營銷的不二法門。
●營銷職能需從注重產(chǎn)品和銷售事務(wù)，轉(zhuǎn)化為重視客戶和那些與企業(yè)目標及策略一致的關(guān)系群體上。
●在營銷過程中，將企業(yè)變?yōu)闊衢T事件的“項目合伙人”，而不僅僅是“贊助商”或“項目投資人”，變被動為主動，在投資方式上，打造與其他同類項目的差異化。
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