然而，在這背后，很少為人所知的是，加多寶在這次合作中，并不僅僅是“項目投資人”，按照王月貴的說法，更多的是一個“項目合伙人”的角色，這也與以往的同類節目的投資方有很大不同。
王月貴對南都記者透露，從開始的權益談判，到后期的利用線下終端、網絡做推廣，加多寶實際上是一個參與者、一個合伙人。加多寶利用其終端推廣能力和各種資源的整合能力，實現了電視+微博+網絡推廣+終端推廣。據悉，這個節目自開播以來，加多寶便充分調動自身的渠道資源，先后在西安、武漢、廣州、北京等地，與浙江衛視一起，開展十余場推介會活動，并利用自身資源，將中國好聲音的宣傳海報貼到了終端銷售渠道，同時利用電視、平面、網絡、微博等媒體、手段，不斷強化中國好聲音的傳播。
但是對于節目制作與播出，包括參賽選手的挑選到導師的選擇，加多寶卻從不參與，為此，王月貴解釋說，浙江衛視是一家實力很強的媒體，線上是其強項，而線下則是加多寶的強項，只有把雙方的強項有機地結合起來，影響力才會最大程度地得以發揮。
也就是在這種強強聯合的模式下，“中國好聲音”自開播以來，收視率不斷攀升，首期1.5，第二期的收視率已經達到2.8，直到總決賽收視率的7.0，讓同類節目望塵莫及。“正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領導品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音……”這一串機關槍速度的廣告詞也由此響徹大江南北。
加多寶借此役玩轉品牌蛻變
對于強強聯合的最好證明也可以通過一種假設來進行判斷，假設沒有加多寶，中國好聲音會怎樣？事實上，這是一個雙方互相詮釋、互為背書的過程，正當5、6月份“好聲音”進入準備階段之際，也正是加多寶關注度極高的時候，這本身就為“好聲音”帶來了話題與期待，此外，加多寶正宗涼茶屬性，讓中國好聲音的正宗CYE概念如虎添翼，快速搶占了大眾心智，當我們再回味這段經典營銷案例的同時，會發現“好聲音”成就了加多寶，加多寶同時也成就了“好聲音”，雙方都有一種天然的默契與共識，沒有加多寶的“好聲音”甚至感覺也不那么一下子能讓人們體會到正宗的滋味，這也是對強強聯合所能造就神話的另一種有力詮釋。
通過“好聲音”一役，加多寶的“正宗涼茶”身份也隨著“正宗好涼茶，正宗好聲音”廣告語的流行而深入人心。而更重要的是，在這一次的完美營銷中，加多寶涼茶實現了品牌的完美轉身。公開數據顯示，更名后的加多寶涼茶品牌知曉率高達99.6%，品牌第一提及率推薦度方面均占據絕對領先優勢。銷量也是大幅攀升，整個上半年同比增長已超過50%，在廣東、浙江等涼茶重點銷售區，同比增長超70%。
啟用自有品牌，借好聲音迅速造勢，加多寶迅即取得良好的市場反應，這不但堅定了加多寶人的信心，也將為加多寶打造成“中國式可口可樂”奠定堅實的基礎。
經驗之談
●在借熱點事件進行品牌營銷前，先尋覓良好的資源配置、以產生更大的價值，同時尋找品牌與事件的高度關聯點，這是營銷的不二法門。
●營銷職能需從注重產品和銷售事務，轉化為重視客戶和那些與企業目標及策略一致的關系群體上。
●在營銷過程中，將企業變為熱門事件的“項目合伙人”，而不僅僅是“贊助商”或“項目投資人”，變被動為主動，在投資方式上，打造與其他同類項目的差異化。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
