聽到B2C這個(gè)詞，特別是前面加了“獨(dú)立”的，相信大部分人都會(huì)表示“沒有錢不要找死!”、“有了錢也是等死!”誠然，獨(dú)立的B2C平臺(tái)不是想玩就能玩的， 一來建設(shè)成本高昂，二來有效流量奇貴，三來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，好比大海中的孤島，隨時(shí)有可能被海嘯淹沒。如果不是想著自己要占領(lǐng)一個(gè)島嶼的，那成為依附在大 的電商平臺(tái)上的B2C商家倒也還不錯(cuò)，比如天貓、京東、凡客上的，雖然是做人家的身上的“寄生蟲”，但倒也福禍相依，賺點(diǎn)錢生存下來不是問題。
一 個(gè)常見的觀點(diǎn)是目前B2C平臺(tái)已是三國(guó)鼎立，大的市場(chǎng)份額瓜分得差不多了，小的B2C電商很難有機(jī)會(huì)再挑戰(zhàn)巨頭。讓我們回到商業(yè)本質(zhì)來看，任何商業(yè)的結(jié)果 都是賺錢、都是可持續(xù)發(fā)展，大的機(jī)會(huì)沒有了，但是能賺錢的小機(jī)會(huì)遍地都是啊!不要天天想著做個(gè)事情就改變世界，把巨頭打趴下，事實(shí)上只有巨頭才能把另外的 巨頭打趴下，然后在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里相互拉扯著、糾結(jié)著。
作為剛上道的創(chuàng)業(yè)電商，首先要明確自己的定位，盯準(zhǔn)市場(chǎng)的縫隙集中火力去打，打個(gè)五年十年的，再小的缺口都有可能變成科羅拉多大峽谷，不信你試試看。那時(shí)候 你已成為巨頭們的心腹大患，或被投資或被收購，也算是創(chuàng)業(yè)成功了。什么拿風(fēng)投什么創(chuàng)造了新的商業(yè)模式都是次要的，最重要的是要明確你做這個(gè)事情的價(jià)值，明 確誰來為你的服務(wù)買單。我對(duì)現(xiàn)在很多做品牌特賣、天天打折清倉的B2C模式是不看好的，畢竟閃購這塊已是紅海一片，每個(gè)網(wǎng)站的買家都是重疊性很高的那群 人。給小B2C們一句忠告就是：不要去跟巨頭爭(zhēng)風(fēng)吃醋，做小而美也挺好，打造自己的小世界。
那么，回到B2C電商們的出路問題上，我們具體能做些什么?
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一、定位邏輯：重要的是產(chǎn)品
其 實(shí)賣產(chǎn)品是不容易的一件事。對(duì)于大部分B2C來說，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)之前，最重要的就是“我們要賣什么東西給消費(fèi)者”。產(chǎn)品確定后，才能確定潛在客戶群體， 才能確定推廣的渠道，才能確定要招聘哪方面的人才。做大而全的平臺(tái)是可以累死一群人的，像凡客京東這種巨頭，都是嘗過苦果的，每年要積壓幾十億的庫存，浪 費(fèi)幾十億的銀子，浪費(fèi)幾千幾萬的人力物力，大而全造成的后果就是很多事情都會(huì)無疾而終。
美 國(guó)有一個(gè)做寵物用品B2C，一開始拿了投資胃口很大，刷刷刷地上了幾百個(gè)品類，后來發(fā)現(xiàn)大部分東西都賣不出，壓在倉庫里只能給員工吃了，后來痛定思痛，做 了詳細(xì)的市場(chǎng)分析，把品類壓縮了，只賣那些市場(chǎng)上賣得動(dòng)的產(chǎn)品，隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格趨勢(shì)，始終以稍低的價(jià)格出售產(chǎn)品。如此一來，庫存減少了，周轉(zhuǎn)率提 高了，員工工作效率也高了，慢慢的也就賺錢了。
中 國(guó)有一家做母嬰用品的垂直B2C也做得挺不錯(cuò)，定位就是為媽媽用戶提供母嬰周邊產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上再擴(kuò)展相關(guān)的產(chǎn)品線，做到各個(gè)年齡段的媽媽、各個(gè)年齡段的 寶寶們都買得到自己需要的產(chǎn)品。更重要的是，它把媽媽們都聚集了起來，形成了社區(qū)，讓媽媽們暢所欲言，學(xué)習(xí)知識(shí)，互相幫助。在強(qiáng)大人文關(guān)懷的前提下，它還 推出了自己的“站歌”，進(jìn)一步提升了網(wǎng)站的氛圍，讓媽媽用戶們更有歸屬感。情感，也是一種強(qiáng)大的產(chǎn)品。
看了上面兩個(gè)例子，你應(yīng)該知道在產(chǎn)品選擇上要有以下的思考：
1， 不要做大而全的產(chǎn)品網(wǎng)站，盡量聚焦精力，做某個(gè)大行業(yè)里的細(xì)分類目或給特殊群體提供服務(wù)，比如母嬰用品，大碼女裝，堅(jiān)果食品，小家電，精油面膜等等，這些在淘寶天貓上都有做得很很成功的賣家，可以向它們學(xué)習(xí)定位。
2， 要想把精力都聚集在某一個(gè)類目某幾個(gè)產(chǎn)品上，最重要的是要深入供應(yīng)鏈，對(duì)產(chǎn)品爛熟于心，降低采購成本。大部分的電商都是沒有工廠的——也完全不需要工廠，你可以找一些傳統(tǒng)的工廠進(jìn)行戰(zhàn)略合作，甚至入股，拉工廠上你的“賊船”，相互推動(dòng)，各司其職，工廠管好它的品控，你管好你的通路Cye.com.cn。
3， 單品更容易做成品牌， 一開始就要有品牌管理意識(shí)。比如阿芙的精油、美即的面膜，它們都已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。把產(chǎn)品當(dāng)成孩子來養(yǎng)，將心注入，不但要建立完善的品牌CIS視覺系 統(tǒng)，還要賦予產(chǎn)品內(nèi)涵及故事，好的文化與故事總是能打動(dòng)消費(fèi)者心智的。任勞任怨的把孩子養(yǎng)到18歲(做產(chǎn)品大概3-5年)，它就能為你源源不斷地賺錢了。
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