3、搭船戰(zhàn)略
中小企業(yè)積極參與國際化競爭趨勢越來越明顯，但在構(gòu)建國際營銷渠道上與大型企業(yè)顯著不同。大型企業(yè)可以自主建設(shè)強大的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，甚至子公司、分公司體系，實現(xiàn)對產(chǎn)品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品與服務(wù)進入國際市場。
“搭船出海”戰(zhàn)略的另一應(yīng)用是為某些進駐中國的跨國公司提供代工生產(chǎn)，然后借助跨國公司的強大銷售網(wǎng)絡(luò)進入國際市場;中小企業(yè)還可以與進行外商多形式合作，依靠成本優(yōu)勢，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理，解決自身發(fā)展在相關(guān)方面的不足。
4、虛擬戰(zhàn)略
相比大型企業(yè)，中小企業(yè)的各種資源都較為缺乏，而虛擬經(jīng)營則是一種克服資源缺乏劣勢的現(xiàn)代營銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經(jīng)營”僅保留企業(yè)掌握的核心能力，比如營銷或設(shè)計能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機構(gòu)提供。因此，對于能掌握核心資源或競爭力的中小企業(yè)來講，虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略能實現(xiàn)事半功倍效果。
美國耐克公司的發(fā)展便是“虛擬戰(zhàn)略”成功應(yīng)用的典范。耐克既無生產(chǎn)車間又無銷售網(wǎng)絡(luò)，但擁有在全球具有核心競爭力的設(shè)計能力和市場營銷能力，生產(chǎn)和銷售等全部虛擬化，均由外部組織提供。
5、聯(lián)合戰(zhàn)略
中小企業(yè)整體表現(xiàn)強大，個體普遍較弱的特征非常明顯。聯(lián)合戰(zhàn)略是以戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議為基礎(chǔ)，通過多家相互獨立的企業(yè)在特定資源或項目上展開充分合作。
聯(lián)合戰(zhàn)略可用于競爭企業(yè)間的合作。如溫州柳市的323家低壓電器公司組建聯(lián)合營銷體系，在全國320多個大中城市、230個縣級行政區(qū)設(shè)立了進行統(tǒng)一銷售子公司、分公司和CYE門市部，并在全球18個國家、地區(qū)開設(shè)直銷點、銷售公司。聯(lián)合戰(zhàn)略既避免自相殘殺，又為大大促進了企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的樹立，也成就了今天的德力西集團、正泰集團和新華集團等知名企業(yè)。
聯(lián)合戰(zhàn)略也適用于互補企業(yè)間的合作。例如，溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)建立聯(lián)合組織，構(gòu)建“統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢互補、服務(wù)互督”的家居裝飾一站式、系統(tǒng)化聯(lián)合體。
總而言之，要解決中小企業(yè)內(nèi)部管理提升問題，必須進行系統(tǒng)化、有針對性的內(nèi)外部綜合分析。在此基礎(chǔ)上，再根據(jù)中小企業(yè)生命周期以及預(yù)期戰(zhàn)略目標，采取適合企業(yè)實際情況的管理手段和工具，按階段分步驟完成內(nèi)部管理提升。
張昌是賽迪經(jīng)略企業(yè)戰(zhàn)略咨詢中心副總經(jīng)理。
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