我們這里所總結的白藥牙膏的成功原因，無論是其產品定位、品牌借力，還是“三高”營銷策略，依然停留在表面層次。須知，不少企業也推出了具有針對性的產品、也具有良好的品牌形象和類似的營銷策略，但為何并沒有取得類似于白藥牙膏的奇跡呢？或者說，白藥牙膏給予我們更深層次的商業啟發有哪些？其真正可復制的基因密碼是什么？
白藥牙膏成功的根本原因，我們認為，是它成功的將傳統中藥與現代日化產品進行結合，使得傳統中藥真正融入了現代生活。
在很多人的潛意識里，一提到中藥，就想到草根、樹葉、丸散膏丹或者黑砂鍋熬制的苦藥湯。這些中藥丸或藥湯有時雖然效果可能不錯，但因為不懂其中成分，或者熬制過程很不方便，或者味道實在不能恭維，讓人望而生畏或敬而遠之。事實上，長期以來，我國中藥生產、研發和營銷缺乏創新，工業化水平低，劑型落后，產品守舊，品牌老化，以致中藥一直以“苦、大、粗、黑”的老面孔示人，與方便、快捷、舒適的現代生活形成了鮮明對比，使得現代人，尤其是年輕一代，對于傳統中藥的印象日益模糊。而隨著中藥藥房和銷售渠道的不斷減少和萎縮，傳統中藥與現代生活之間的距離日益擴大。
為了改變這種情況，很多中藥企業提出了“現代中藥”的概念，即以軟膠囊、注射液、顆粒劑等現代劑型，試圖使之成為與西藥一樣樣式精致、療效穩定和使用方便的現代中藥。比如安宮牛黃丸，被稱為中醫急救圣藥，但是它的大藥丸子服用不便，如果是昏迷病人，就很難服下去，而且起效較慢。河北神威藥業則把安宮牛黃丸制成注射液，改口服為靜脈輸液，適應癥更廣，被稱為中藥抗生素。然而，這些中藥企業雖然在中藥現代化方面進行了不少有益探索，但這些現代中藥絕大多數僅限于醫院使用，并沒有廣泛應用于現代生活，在現代生活中仍難覓傳統中藥的影子。
如何在繼承傳統中藥精華的基礎上，通過引進現代技術和理念，將中藥和現代生活緊密融合，既是眾多中藥企業實現戰略成長所必須解決的重大命題，也是振興中藥的必由之路。
1999年6月，37歲的王明輝調任云南白藥總經理，他的核心任務之一就是如何通過戰略變革，為企業尋找新的增長點，尋求超常規的發展速度。王明輝很快意識到，傳統白藥產業市場容量有限，即便你把市場占有率提到100％，企業的增長空間依然非常有限。為此，在考察國外同行成功經驗的基礎上，并結合中國實踐和企業現狀，他開始嘗試通過將白藥應用到相關領域和產品上，特別是那些具有極大市場空間的現代日化產品上，來實現云南白藥的跨越式增長。
早在2001年，云南白藥就圍繞保密配方與材料科學的結合進行產品創新，推出了云南白藥創可貼。以“有藥好得更快一點”為價值訴求的白藥創可貼成長驚人，銷售額從2001年的3000萬元飆升至2008年的近3億元，超越市場冠軍的長期保持者邦迪，成為行業領導者。在2000年以前，國外企業占據了中國創可貼市場90％的份額，到2008年，在這個每年5億元的小創傷護理品市場中，云南白藥占到了市場份額的二分之一。
白藥創可貼的成功讓王明輝更多地思考消費者導向需求的問題，即如何根據消費者需求，通過產品創新，將白藥蘊涵的白藥活性成分及其所具備的獨特功效，以更方便的產品形式和使用方法來滿足消費者需求，使得傳統白藥真正走入現代生活。
在口腔護理領域，云南白藥以前也做過一些嘗試，例如曾開發針對牙齦出血的云南白藥易可貼，但患者使用起來不是很方便。此時，來自消費者的一些個人創意，給了云南白藥極大的啟發。云南白藥副總經理、健康事業部總經理秦皖民在介紹白藥牙膏誕生背景時，曾這樣描述：“白藥是一個功能非常強大的一個止血愈傷的產品。在百度和谷歌上搜索白藥新的使用方法，每年都有新的這方面的文章。很多醫生和消費者會介紹發現的白藥新用途。這個疾病怎么用，那個疾病需要和什么藥結合。有很多牙齦出血的病人，就比較煩惱，牙齦出血不是大出血，你去看醫生，似乎有點小題大作，不去管它，又沒有很好的普通藥物來代替。一些消費者就把白藥粉抖在牙膏上來使用，發現效果非常好。就有消費者跟我們建議，你們為什么不生產一款白藥牙膏？”
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