昨日，著名經(jīng)濟學(xué)博士李振勇來到南昌，為江西企業(yè)家實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型指點迷津，并手把手教企業(yè)家如何設(shè)計一套能夠持續(xù)盈利的商業(yè)模式。據(jù)介紹，李振勇是中國創(chuàng)新商業(yè)模式理論體系建立者、中國成功商業(yè)模式設(shè)計系統(tǒng)創(chuàng)始人，北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校教授。
在昨日的講座中，李振勇博士首先向江西企業(yè)家強調(diào)商業(yè)模式對當今企業(yè)發(fā)展的重要性。他認為，中國的企業(yè)開始向更高境界邁進，現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或者技術(shù)就能打天下的時代，也不是靠一兩個小點子或者一次投機就能決出勝負的時代。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設(shè)計。未來企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭。商業(yè)模式的競爭將是企業(yè)最高形態(tài)的競爭。
“每種商業(yè)模式產(chǎn)生了，都會存在瓶頸，從某種意義上說，一個企業(yè)能做多大，在商業(yè)模式提出來的那天就已經(jīng)確定了。”李振勇表示，“在不同的商業(yè)模式下，企業(yè)能取得的成績也是不一樣的。”他認為，現(xiàn)在很多企業(yè)“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”，沒有認識到這些“病癥”的實質(zhì)都在于商業(yè)模式問題，商業(yè)模式創(chuàng)新是治療企業(yè)“病癥”的良藥秘方。
“現(xiàn)在是微利時代，基本上大部分行業(yè)都進入了成熟期，這也意味著，現(xiàn)在是消費者挑選產(chǎn)品的時代。在這種時代，企業(yè)要想獲得成功，必須懂得突破客戶邊界，把非客戶轉(zhuǎn)化為客戶。這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。”李振勇表示。
“原來的一切營銷廣告手段都是建立在產(chǎn)品導(dǎo)向上，注重的是‘我’的宣傳，也就是產(chǎn)品的宣傳；現(xiàn)在這一切都已經(jīng)過時了，因為現(xiàn)在是‘你’做主的時代，消費者的選擇決定企業(yè)的命運。因此，企業(yè)要重新關(guān)注目標客戶的需求，分析目標客戶的價值主張，在未被滿足的需求上下功夫，這是企業(yè)立足的根本，也是企業(yè)構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢的原點。”李振勇強調(diào)，企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價值之上，才能根深葉茂，基業(yè)長青。否則，不管你現(xiàn)在做得有多大，最終都會被客戶無情拋棄。滿足未被滿足的市場需求是中國拉動內(nèi)需的唯一方法，也是中國企業(yè)唯一沖破同質(zhì)化競爭的發(fā)展機會！
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