所謂商業(yè)模式，就是仔細(xì)搞清楚你如何賺錢: 誰付你錢 ——客戶; 你給客戶啥好處——價(jià)值;你如何讓客戶掏錢——營銷; 你如何將價(jià)值送達(dá)客戶——渠道;你如何做——主要任務(wù);你缺少什么——資源; 誰能幫助你——合作伙伴;你有多少種賺錢方式——產(chǎn)品線;你需要花費(fèi)才能賺到錢——成本結(jié)構(gòu)……沒有商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)等于送死。
每個(gè)成功的商業(yè)模式，都是在以上各要素的約束和對弈下，將創(chuàng)業(yè)者的能力和資源發(fā)揮到極限。一時(shí)翹楚的商業(yè)模式，可能在區(qū)區(qū)幾年后以失敗收場，一個(gè)貌似異想天開的idea，卻有可能打磨成顛覆行業(yè)的商業(yè)模式，而促成這一切的一切歸結(jié)于兩個(gè)字：試錯。
草根創(chuàng)業(yè)者：藍(lán)燦輝
北京個(gè)性時(shí)代服裝有限公司(Teeker網(wǎng))創(chuàng)始人/CEO，曾任北京華清藍(lán)氏科技有限公司總經(jīng)理
Teeker網(wǎng)(創(chuàng)立時(shí)間：2010年3月)，
深入分析圈子客戶需求并作出系統(tǒng)性定制方案的開放平臺，設(shè)計(jì)師、論壇/社區(qū)、圈子組織者、供應(yīng)商都可獲取收益。
草根創(chuàng)業(yè)者：周漢東
八步電商創(chuàng)始人/CEO，曾任北京愛狗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO
上海八度信息科技有限公司(創(chuàng)立時(shí)間：2012年5月)，旨在解決淘寶店長該做什么、具體怎么做、達(dá)到怎樣的最終結(jié)果等問題，讓大家輕松開網(wǎng)店。
1 你是如何開始創(chuàng)業(yè)的?
藍(lán)燦輝：我在清華念生物學(xué)博士時(shí)開始在校園里印海報(bào)賣錢，不久發(fā)現(xiàn)印T恤衫的利潤比海報(bào)更高，就開始轉(zhuǎn)型。后來去美國，發(fā)現(xiàn)T恤衫是美國人文化的一部分。因此我下決心要創(chuàng)造一個(gè)中國的T恤文化品牌來!
周漢東：2007年參與央視《贏在中國》比賽，促使我加入愛狗網(wǎng)并擔(dān)任CEO，五年時(shí)間，我們獲得了很多摸索做電商的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。因此我第二次創(chuàng)業(yè)做了“八步電商”，把整個(gè)電商行業(yè)流程分成八塊，讓用戶輕松理解每塊的核心和對應(yīng)的解決辦法，幫助客戶少犯相同的錯誤，少走彎路。
2 什么叫商業(yè)模式?它的核心要素包括哪些?
藍(lán)燦輝：我認(rèn)為商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)滿足客戶需求并創(chuàng)造企業(yè)效益的方式，其核心要素有四點(diǎn)：
1. 你服務(wù)的客戶是誰;2. 客戶有什么需求;3. 滿足客戶需求的方式：你產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力;4. 贏利模型：如何把企業(yè)的贏利訴求置入其中是商業(yè)模式最核心的問題。
周漢東：商業(yè)模式簡言之就是價(jià)值體現(xiàn)，這包括企業(yè)及消費(fèi)者的價(jià)值體現(xiàn)，只有真正體現(xiàn)了兩方價(jià)值的商業(yè)模式，才算是靠譜的商業(yè)模式。無論什么行業(yè)，都逃不開贏利的魔咒。
查立：商業(yè)模式是一個(gè)動態(tài)體系，創(chuàng)業(yè)之初無產(chǎn)品、無客戶、無收入，對于這樣的創(chuàng)業(yè)公司，商業(yè)模式是其存在的基本邏輯，而當(dāng)你有了產(chǎn)品、有了客戶、有了收入，甚至有了利潤，商業(yè)模式依然維系著企業(yè)的每一個(gè)部件，是企業(yè)能否壯大和持久的核心所在。
3 你是如何發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)模式的?
藍(lán)燦輝：我們曾信心滿滿地認(rèn)為自己的商業(yè)模式已經(jīng)沒有問題，但一次過萬件的訂單(清華百年校慶紀(jì)念衫)就讓我們因?yàn)楣⿷?yīng)鏈準(zhǔn)備不足大亂了陣腳。
周漢東：我創(chuàng)業(yè)的愛狗網(wǎng)初涉獵電商時(shí)，在銷售渠道與銷售模式上經(jīng)歷了漫長的摸索和試錯，包括與供貨商的關(guān)系建立與客戶的積累。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
