4 商業(yè)模式是否一定要具有創(chuàng)新性?
藍(lán)燦輝：革命性的商業(yè)模式門檻很高，但是可以在微小領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)，比如垂直領(lǐng)域里存在著很多客戶需求的盲區(qū)，抓住這些盲區(qū)并堅(jiān)持創(chuàng)新，不愁找不到好的商業(yè)模式。
周漢東：如果談我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是我們?cè)瓉?lái)在電商中扮演過(guò)所有的角色，遇到過(guò)所有的問(wèn)題，經(jīng)歷過(guò)各種挑戰(zhàn)，可以說(shuō)我們是行業(yè)經(jīng)營(yíng)者而不是軟件開(kāi)發(fā)者，我們更懂客戶。
查立：創(chuàng)業(yè)公司除了商業(yè)模式有所創(chuàng)新，是很難具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。模式創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)公司用來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、吸引用戶、維系團(tuán)隊(duì)，以及和市場(chǎng)上的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必備選項(xiàng)。
5 從你創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的idea到今天你所在做的，你的商業(yè)模式經(jīng)歷過(guò)多少改變?
藍(lán)燦輝：我比較幸運(yùn)，創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式大體沒(méi)變，但過(guò)程中還是歷經(jīng)過(guò)很多改進(jìn)。比如我們?cè)鴪?jiān)持要自己搞定供應(yīng)鏈上的所有問(wèn)題，于是養(yǎng)了很多人，砸很多錢，但實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)何必事事親力親為呢?
周漢東：“八步電商”在短短半年時(shí)間內(nèi)，也經(jīng)歷過(guò)多次調(diào)整，雖然最終目標(biāo)不變，但過(guò)程中如何分步驟，分階段分配目標(biāo)，這是能否實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)最核心的要素。
6 根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，早期創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式試錯(cuò)中有什么值得特別關(guān)注的?
藍(lán)燦輝：我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)中“錢”和“人”的問(wèn)題是最要命的，早期的創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式試錯(cuò)的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是：活下來(lái)。
周漢東：首先要盡可能短的時(shí)間，及時(shí)糾錯(cuò)調(diào)整，其次必須要讓自己活下去，如果沒(méi)有這兩點(diǎn)，根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)再去談什么商業(yè)模式。簡(jiǎn)單衡量是你的產(chǎn)品被多少人接受?有多少人愿意為此埋單?結(jié)果和開(kāi)始的預(yù)期有多大出入?
查立：我相信創(chuàng)業(yè)公司要“碎步試錯(cuò)，大步前進(jìn)”。試錯(cuò)只能小步快試，不行換個(gè)姿勢(shì)馬上再試，不能打消耗戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，盡快找到正確方式，然后大步前進(jìn)。
7 創(chuàng)業(yè)公司一般需要花費(fèi)多少時(shí)間才能完成對(duì)商業(yè)模式的試錯(cuò)?
藍(lán)燦輝：就我們而言，到目前為止花了整整兩年半的時(shí)間。但我們心中繃著一根弦，因?yàn)樵囧e(cuò)在企業(yè)發(fā)展的任意階段都需要，商業(yè)模式的試錯(cuò)是動(dòng)態(tài)性的，永遠(yuǎn)不會(huì)有一個(gè)完美的商業(yè)模式可以供你一勞永逸。
周漢東：這個(gè)時(shí)間肯定是越短越好，如果一定要說(shuō)一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，那就是在你還能生存之前必須要完成試錯(cuò)。
8 你有什么創(chuàng)業(yè)的心得可以和新上路的創(chuàng)業(yè)者們分享?
藍(lán)燦輝：1.堅(jiān)持一個(gè)方向不折騰 —— 創(chuàng)業(yè)的世界里誘惑跟困難一樣多，專注在一個(gè)方向上做創(chuàng)新;2.做自有品牌 —— 中國(guó)的市場(chǎng)不成熟，因?yàn)槠放颇憔托枰３趾蛣e人不一樣;3.重視技術(shù)和創(chuàng)意;4.找到靠譜創(chuàng)業(yè)伙伴;5.多參加行業(yè)活動(dòng)，可以得到眾多前輩的傾力幫助，有助于商業(yè)模式梳理;6.為創(chuàng)業(yè)公司起一個(gè)好名字!
周漢東：我就說(shuō)兩點(diǎn)：1.該選擇與放棄時(shí)，一定不猶豫;2.相信自己與聽(tīng)取別人的意見(jiàn)并不沖突，選擇自己認(rèn)為對(duì)的堅(jiān)持下去，即使失敗，也只是把它當(dāng)做再次出發(fā)的理由! 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
