專(zhuān)欄作家介紹：
魏武揮：新媒體觀察員、上海交大媒體與設(shè)計(jì)學(xué)院講師、天奇創(chuàng)投基金首席戰(zhàn)略顧問(wèn)
上一篇專(zhuān)欄最后提到了眾籌，但我沒(méi)有細(xì)說(shuō)。作為一種體驗(yàn)，我嘗試了一次眾籌項(xiàng)目。
眾籌基本上可以分為兩類(lèi)，其一為籌資，其二本質(zhì)就是“預(yù)售型團(tuán)購(gòu)”。在國(guó)內(nèi)，相對(duì)而言，后一種政策性風(fēng)險(xiǎn)小，有大量的眾籌項(xiàng)目，其實(shí)屬于第二種。預(yù)售性質(zhì)的團(tuán)購(gòu)，有已經(jīng)有產(chǎn)品的，還有沒(méi)有產(chǎn)品的。前者大致屬于一種推廣手段，后者，才會(huì)有更有趣的玩法。
我的眾籌項(xiàng)目是預(yù)售一本書(shū)，定價(jià)比較高，16萬(wàn)～20萬(wàn)字的書(shū)，我定了100元——雖然是所謂作者簽字的精裝本，還是比較貴的。這個(gè)眾籌項(xiàng)目蒙友人支持，大致到目前賣(mài)了200本左右。作為一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人，我時(shí)下一個(gè)非常急迫的需求是：想和這些買(mǎi)書(shū)的人聯(lián)系。聯(lián)系做什么呢?發(fā)送一些可以獨(dú)立成章的章節(jié)，作為一種類(lèi)似福利的先睹為快，更重要的是，請(qǐng)他們指正。
抽象地說(shuō)，我是在打造一個(gè)產(chǎn)品，在預(yù)售階段，不斷放出所謂的“測(cè)試版”“預(yù)告片”，小范圍地請(qǐng)用戶(hù)參與陪審、打磨。這個(gè)過(guò)程使他們已經(jīng)成為了產(chǎn)品制造團(tuán)隊(duì)中的一員，而不是僅僅只有我才是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。當(dāng)然，最終我會(huì)在書(shū)中對(duì)提出寶貴意見(jiàn)的“粉絲們”一一致謝。
在產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)行當(dāng)里，有所謂“高保真測(cè)試原型”和“用戶(hù)陪審團(tuán)”的說(shuō)法。打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，由于是軟件生產(chǎn)，高保真測(cè)試原型變得很容易實(shí)施。有了這個(gè)原型，在正式進(jìn)入開(kāi)發(fā)過(guò)程前，邀請(qǐng)一部分用戶(hù)前來(lái)測(cè)試，提出建議，會(huì)有效地節(jié)省后續(xù)開(kāi)發(fā)中顛來(lái)倒去的無(wú)用功。但尋找用戶(hù)陪審團(tuán)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則耗時(shí)、耗力，既要避免“產(chǎn)品經(jīng)理觀光團(tuán)”這種情況出現(xiàn)，又要找到的確有需求的這批人。有很多小團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)壓根就沒(méi)有這兩個(gè)環(huán)節(jié)——注意，這兩個(gè)環(huán)節(jié)是在產(chǎn)品正式開(kāi)發(fā)之前。
預(yù)售性質(zhì)的眾籌至少可以滿(mǎn)足這樣三種需求：市場(chǎng)反應(yīng)、推廣以及一批可成為陪審團(tuán)的用戶(hù)。這些用戶(hù)既然下單購(gòu)買(mǎi)，就意味著他們有著強(qiáng)烈的興趣，邀請(qǐng)他們加入到你的產(chǎn)品生產(chǎn)中，會(huì)得到很多寶貴的建議。這個(gè)做法其實(shí)也不算多稀奇、多創(chuàng)新，小米就是這么玩的。而如果審視我這種友人所戲稱(chēng)的“互聯(lián)網(wǎng)寫(xiě)書(shū)法”，也不是什么新鮮事。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這種長(zhǎng)篇連載就有很深的烙�。鹤髡咄ǔ�(huì)結(jié)合讀者們的評(píng)論、反饋，來(lái)修正自己未來(lái)的寫(xiě)作。
于是，眾籌平臺(tái)作為一個(gè)連接項(xiàng)目發(fā)起人和預(yù)先買(mǎi)單者的通道，就很可以在這上面做點(diǎn)文章：提供服務(wù)工具。今天是一個(gè)社交時(shí)代，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在琢磨社交，而在我看來(lái)，為社交而社交，已經(jīng)讓用戶(hù)厭煩，而這種為了一個(gè)共同的項(xiàng)目形成的發(fā)起人和買(mǎi)單者之間的社交，是很自然的事。
眾籌是可以附帶上社交因子的，而就趨勢(shì)而言，能切實(shí)融入社交因子的項(xiàng)目，總是有其生命力的。眾籌才剛剛開(kāi)始，這個(gè)領(lǐng)域，是會(huì)很有些機(jī)會(huì)的。但如果僅僅著眼于如何幫助發(fā)起人找到更多的買(mǎi)單者，這種導(dǎo)流量的事兒，不是不需要，卻不是眾籌的全部。
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