創(chuàng)業(yè)者“套取”風(fēng)險投資的幾個關(guān)鍵點
通常，一個準(zhǔn)備上馬的項目能不能得到美國風(fēng)險投資方的認(rèn)可，關(guān)鍵就在于項目的技術(shù)價值、管理能力、投資量、財務(wù)數(shù)據(jù)、操作方法、風(fēng)險分析這六個方面。
得到美國風(fēng)投的認(rèn)可，對于許多ＩＴ創(chuàng)業(yè)者來說，一直是個夢想。但是在深入到具體的操作之前，作為一個已經(jīng)拿到風(fēng)險投資的先行者，我想說，團隊才是一個企業(yè)真正的生命線，要美國的投資方認(rèn)可項目，最重要的是讓它認(rèn)可你的管理隊伍，不是某一個人。
以下是美國天使投資和擴展投資商經(jīng)常提出的幾個問題。
技術(shù)價值決定買價
技術(shù)價值既決定你項目的價值，也決定這個項目中的中資方與你們之間的股權(quán)分配。正確地評估，有利于你們向資本投資方開一個適當(dāng)?shù)膬r錢。技術(shù)的價值一般由其先進(jìn)程度、唯一程度、成熟程度和商業(yè)盈利等項決定。技術(shù)在項目中的作用，結(jié)合不同的項目需要進(jìn)行不同的了解。對于一個創(chuàng)業(yè)項目的定位，它的核心價值可以來自技術(shù)，也可以來自團隊信用，還可以來自獨特的商業(yè)設(shè)計和市場模式，甚至可以來自一塊前所未有的市場空白的挖掘能力。我們的項目具有一定的技術(shù)特色，但是在很多時候，往往技術(shù)方面的優(yōu)勢既不是項目的充分條件，甚至也不是必要條件，所以我們的計劃書一方面加強對于技術(shù)優(yōu)勢的闡述，一方面也沒有忽略與技術(shù)有關(guān)的市場、用戶心理等背景分析。
一般說來，國內(nèi)的技術(shù)并非世界領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù)，而將其具體應(yīng)用到商業(yè)上，投資方的認(rèn)可和投資方的疑問將很多。據(jù)我所知，在美國認(rèn)為技術(shù)重于一切，國內(nèi)認(rèn)為項目創(chuàng)意和市場價值才是關(guān)鍵，這顯然需要花大量時間去調(diào)節(jié)矛盾，矛盾協(xié)調(diào)的關(guān)鍵問題就看怎么溝通和變通。
不知你們項目是否取得這方面的專利，是否可以得到法律保障？在你們項目的領(lǐng)域內(nèi)，是否具有獨特的價值潛在力？美國人更看重的是怎樣去保護(hù)自己的技術(shù)價值。美國投資方看到項目的最高的價值，就是正在去上報，但還沒批準(zhǔn)的專利，也就是手續(xù)沒完成中的項目。專利拿到手上的項目，特別是已經(jīng)過了３年或者５年的，投資方不會接受，他們會認(rèn)為這已經(jīng)過時，沒市場價值了。法律的保護(hù)是最重要的，建議大家最好在中國已經(jīng)具備項目專利的同時，去美國再申請一個，這樣才可以得到國際的更好的認(rèn)可，這點更有利于你的談判。在美國關(guān)于商業(yè)盈利，這項技術(shù)總市場前景有多大，你們可以占多少市場份額？美國看重的是怎么去占領(lǐng)這個市場，去完成這個任務(wù)。通常商業(yè)計劃書一般計算出３年內(nèi)的目標(biāo)和財務(wù)的預(yù)算報告。國內(nèi)資本市場一般投資回報率為１０倍就做得很優(yōu)秀了。
但美國的天使投資就不一定了，有的需要２０~３０倍，甚至是更多，你項目的亮點、定位和評估是至關(guān)重要的。
管理水平最動人
在你的技術(shù)專家和運營管理隊伍中，技術(shù)股份和管理股份通常分別占２５%，投資方是５０%.管理隊伍去聯(lián)系資金，具體談到多少，看你們的本領(lǐng)了。另外是否有真正地從事過成功經(jīng)營管理活動的經(jīng)驗，非常關(guān)鍵。應(yīng)該說，目前好的項目很多，但是好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者很難找。投資者，與其說是投項目，不如說是投資給好的經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)團隊的組建是至關(guān)重要的，很關(guān)鍵！默契配合和信任加上管理文化將決定項目是否成功。
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