在美國(guó)，取得風(fēng)險(xiǎn)投資看起來(lái)似乎比中國(guó)容易，可是投資后，投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)層的管理比中國(guó)要嚴(yán)多了。根據(jù)我多年切身的經(jīng)驗(yàn)，很多國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者很難過這一關(guān)。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要講規(guī)矩
美國(guó)投資方最看重的是技術(shù)和數(shù)據(jù)，因此一定按照美國(guó)的ＧＡＡＰ格式。國(guó)內(nèi)可以參考Ｑｕｉｃｋｂｏｏｋ格式、ＰｅａｃｈｔｒｅｅＡｃｃｏｕｎｔ格式或者是ＩＲＳ格式，嚴(yán)格按照表格填寫數(shù)據(jù)。正確的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的吸引力非常重要，投資方會(huì)在這方面下許多工夫，提出不同的疑問，來(lái)認(rèn)證項(xiàng)目市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展情況，沒有一定的調(diào)查和了解作為支持，回答是沒有任何說(shuō)服力的。數(shù)據(jù)類的調(diào)查，可以很有效吸引美國(guó)投資方，但不可以盲目夸大，要切入實(shí)際。
開始時(shí)，我們?cè)陧?xiàng)目計(jì)劃書中并沒有嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書在美國(guó)的普遍格式和要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而是圍繞項(xiàng)目特征和中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，著重闡述項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、操作模式的可行性、用戶預(yù)先調(diào)查的結(jié)果、市場(chǎng)拓展的具體計(jì)劃、未來(lái)幾年的進(jìn)度等。我們覺得計(jì)劃書的寫作設(shè)計(jì)需要圍繞項(xiàng)目特征實(shí)事求是進(jìn)行，不一定拘泥于格式，而把事情和道理說(shuō)明白反而是最為重要的要求。此計(jì)劃書得到美方的認(rèn)可，但是在談判時(shí)，我們還是按照美國(guó)規(guī)定的格式重做了一份。建議最好準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書的附件，美方隨時(shí)會(huì)問到數(shù)據(jù)的來(lái)源，另外其他旁證也很重要。
因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要有針對(duì)性。對(duì)項(xiàng)目，你們要自己去評(píng)估你們的風(fēng)險(xiǎn)在什么地方，將怎么去面對(duì)，最好說(shuō)明投資資金在一定的時(shí)間內(nèi)用完了，或者說(shuō)是半路上有人收回投資了，你們應(yīng)當(dāng)怎么辦？美國(guó)最標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書一般在２５～３０頁(yè)之間，前３頁(yè)是項(xiàng)目的摘要。投資方一般是在３～１５分鐘看完，如果缺乏潛力和吸引力，就沒機(jī)會(huì)談下去，所以前面的介紹，相比下面的部分更重要。
下面的部分，投資方會(huì)在以后的時(shí)間好好去研究，以便有針對(duì)性地提出問題。（原載《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》；文/林志共、劉義民；現(xiàn)標(biāo)題為創(chuàng)業(yè)網(wǎng)所加，文章原標(biāo)題《得到美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資方的認(rèn)可就這幾招》） 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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