風險投資家與足球經(jīng)紀人一樣，工作都是要從一堆石頭里發(fā)現(xiàn)璞玉
把你想象成一家投資公司的老板，就像是那些著名球員如羅納爾多或梅西的體育經(jīng)紀人。你最好是期望他們一個接一個的進球，這樣才能不斷從廣告、俱樂部合同，以及成功帶來的人氣中獲得收益。作為他們的經(jīng)紀人，你應(yīng)該為他們?nèi)〉玫某煽兏械阶院溃驗槿绻麤]有你，這所有的一切都不會存在。正是因為你的指導(dǎo)、支持和幾十年的經(jīng)驗帶領(lǐng)著他們走到今天。更重要的是，你在他們的菜鳥階段發(fā)掘了他們，并用你的慧眼和財富幫助他們走向成功。
你還必須說服這些新秀以及他們的家人朋友跟你合作。你必須向他們展示你的寶貴的關(guān)系網(wǎng)和資源。就像《甜心先生》（Jerry Maguire）的那句臺詞：“亮出你的大鈔。”
跟體育經(jīng)紀人相似的機制也存在于投資界。當年英特爾，checkpoint和谷歌都是這樣的“新秀”。想象當年它們第一次和投資者合作，就像是那些新秀簽訂自己的第一份職業(yè)合同。第一個投資者發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)公司的才華，把他們引薦給市場里合適的朋友，幫助他們一步步融資成為卓越的公司并最終成功IPO上市。
無論你是經(jīng)紀人還是風險投資家，你的工作就是要從一堆石頭里發(fā)現(xiàn)璞玉。只要你發(fā)現(xiàn)它，它巨大的潛力就是無價之寶，所以一雙慧眼是極為重要的。
跟經(jīng)紀人類似，教練也需要長時間和球員相處。不同之處是教練必須統(tǒng)籌全局而不是單獨培養(yǎng)一個球員，另外他還需要留心球員之間的關(guān)系。教練的職責之一就是把全體隊員的潛力最大化，培養(yǎng)球員的團隊精神，在場內(nèi)場下起到領(lǐng)袖作用。
有一些風險投資公司注重團隊精神，有一些是機會主義者。機會投資者會投資一些沒有任何關(guān)系的項目。這些投資組合公司的策略是獨立的，因為各個投資組合之間沒有共性，所以協(xié)同也就沒有必要了；相反的，另一些風險投資家在選擇他們的投資組合時會要求更多。他們會投資一群相互關(guān)聯(lián)的公司而且試圖建立一個生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)系統(tǒng)里各個公司可以分享專業(yè)知識以及杠桿渠道和關(guān)系網(wǎng)。哪一種模式更好呢？這是一個開放的問題。
英飛尼迪在中國采用的是第二種戰(zhàn)略，我們會投資一群“知道怎么做”的關(guān)聯(lián)公司。我們假設(shè)這些關(guān)聯(lián)公司可以相互配合和學習。這個戰(zhàn)略幫助我們設(shè)計更好的產(chǎn)品，維護我們的聲譽，并更加接近產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人士和專家。這個戰(zhàn)略的弱點是什么呢？它的操作方式更加復(fù)雜——它限制了可選項，要求更長的周期并承受更大的風險。
在足球界，盡管經(jīng)紀人比球員和球隊老板賺更多錢，但是球員和球隊老板更具有決定性作用。請允許我解釋一下。經(jīng)紀人大部分時候是負責那些“未知”的部分。他們可以保持低調(diào)并主要關(guān)注Cye行業(yè)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，而他們的球員是直接站在聚光燈下。而球隊的老板倒是相當知名。對于他們來說，他們更注重球隊的榮譽而不是收益。類似的結(jié)構(gòu)也存在于風險投資領(lǐng)域——只是風格不盡相同。有一些風險投資公司更像是球隊老板而不是經(jīng)理人。因為他們希望做一些有轟動效應(yīng)的投資，并從中獲得金錢之外的收益。
除此之外，大部分基金扮演的是球員經(jīng)紀人的角色，只有很少時候會像是球隊老板。雖然榮譽也很重要，但錢是主要的驅(qū)動力。交易成功的關(guān)鍵就是這些公司有多么熱門，以及合伙人是否足夠有名氣——越熱門和越有名就越能賣到一個好價錢。
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