七匹狼電子商務的案例的意義在于,當大多數人都認為這會是一個水泥整合鼠標的案例的時候,他的本質卻是用鼠標來反過來改造水泥。
麥包包可以說是所有淘品牌中最具知名度的一個了,可是很少有人知道葉海峰做箱包幾十年在箱包傳統市場奠定了深厚的基礎,而決定全面轉向電子商務的時候,葉海峰做出了這輩子他最決絕的一次豪賭——在傳統分銷快速增長的時候,老葉毅然決定公司90%全部轉向網購。麥包包在淘寶成功后,又成功地融資,構建了中國電子商務領域最先進的倉儲管理系統,這一直被認為是一個最佳的鼠標整合水泥的案例。但是深入了解麥包包的發展史,你就會看出,麥包包的電子商務成功,離不開葉海峰多年OEM外銷的積累,很多淘寶箱包店無法跟麥包包競爭,其中一個重要的原因在于他們無法做到葉海峰的毛利,所以無論促銷還是廣告都拼不過麥包包。
麥包包的高毛利有很大一部分來自于他的傳統OEM業務,葉海峰的其中一項外銷業務和日本客戶簽訂了幾年數百萬的合同,這樣量級所拿到的原料成本,不是一般的中小淘寶賣家可以比擬。事實上,麥包包的成功,恰恰是一個非常具有代表性的水泥整合鼠標的案例。
淘寶的大賣家們越來越多地感覺到市場的競爭已經迫使他們從客戶服務、用戶體驗、網絡營銷、物流控制這些鼠標力量轉向自主品牌、原創設計、原料采購、生產管理上游供應鏈的整合上來。這一方面是因為沒有足夠的毛利的支撐,業務就不可能擴大,另外一方面,淘寶商城的崛起,大量品牌商的進駐,使得市場的競爭越來越殘酷。這是一場產業鏈兩頭的競技,拼的是速度。
傳統品牌如何更加快速地掌握網絡營銷技巧、終端消費者服務能力、信息系統的有效運用;網商品牌如何快速整合上游供應鏈,建立自主品牌,提升毛利率。鼠標輕盈,但是向上整合的時候會感覺力不從心;水泥厚重,但是向下整合的時候發現千頭萬緒。
京東商城是一個典型的鼠標整合水泥的案例,但是卻并不是很成功的案例,因為盡管京東的“鼠標”勢力已經很強了,但是去撬動整個毛利偏低的電器市場依然非常艱難,所以京東在用“鼠標”整合“水泥”的過程中,通過建立的數據系統、倉儲物流中心,將這些“水泥”勢力又反過去做Cye.com.cn毛利更高的百貨,因為電器的低毛利已經不足以支持這個系統的成本,即使它的“鼠標”勢力已經達到一年40億的網絡銷售額。而淘寶第一店檸檬綠茶的自主服裝品牌sexygirl也并沒有形成真正的強勢品牌。
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