今天上午，某影院團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ酪廊蝗藲獠粶p
晚報(bào) 賀佳穎 現(xiàn)場(chǎng)圖片
15元真的能看到《盜夢(mèng)空間》 資料圖片
電影票團(tuán)購(gòu)人氣火爆 網(wǎng)站截屏
聯(lián)和院線副總經(jīng)理吳鶴滬 資料圖片
□晚報(bào)記者 李寧源 實(shí)習(xí)生 陸燁 池文娟 報(bào)道
“電影票2張，可樂2杯，進(jìn)口爆米花1份，哈根達(dá)斯冰激凌球1個(gè)，只要40元。”這是今年6月23日，北京一家熱門團(tuán)購(gòu)網(wǎng)糯米網(wǎng)上線首單推出的團(tuán)購(gòu)電影票價(jià)。與之相對(duì)應(yīng)，30萬張電影票一天之內(nèi)被一搶而空。
中國(guó)電影票價(jià)格是否過高一直是公眾熱議的話題,在此當(dāng)口上，團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，在高昂的中國(guó)電影票價(jià)中殺出一條血路。在其帶領(lǐng)下，廣州、深圳、上海等一線城市紛紛出現(xiàn)電影票低價(jià)團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮，而未參加團(tuán)購(gòu)影院，也開始相繼降價(jià)。
一張上百元才能買到的電影票，現(xiàn)在居然30元都不到，作為影院方，為什么甘愿降價(jià)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作？如果30元的票價(jià)能確保盈利，那么當(dāng)下的電影院票價(jià)虛高和暴利程度又是何等之高？同時(shí)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格一出，會(huì)不會(huì)引來同行跟風(fēng)，造成多米諾效應(yīng)？為此，本報(bào)記者多方連線，試圖找到問題的答案。
團(tuán)購(gòu)在電影行業(yè)上獲得成功
進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)之前，糯米網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)為選擇哪種產(chǎn)品作為首次出擊的 “武器”費(fèi)了不少心思。 “公司當(dāng)時(shí)的想法是第一戰(zhàn)必須要迅速打響。 ”銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人趙巍在接受記者采訪時(shí)說。
這家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的市場(chǎng)定位是年齡25歲到35歲的年輕群體，于是銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為選擇首戰(zhàn)“武器”一定要考慮這個(gè)群體的生活習(xí)慣和消費(fèi)能力。
“除消費(fèi)習(xí)慣之外，第一戰(zhàn)想要引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，商家的接待能力一定要足夠大”趙巍告訴記者，在多個(gè)消費(fèi)者都可能熱衷的活動(dòng)里，選擇電影院的原因是 “電影院一天最多可容納9千人左右，其他種類商店是不大可能有這個(gè)接待能力的”。
接下去趙巍和他的團(tuán)隊(duì)才開始考慮各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引人的 “致命絕招”——超低的價(jià)格誘惑。 “價(jià)格并非我們考慮團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的第一要素，我們要做的是城市精品生活指南，品質(zhì)和消費(fèi)者的需求才是我們優(yōu)先考慮的。 ”話雖如此，大多數(shù)參與者還是沖著價(jià)格去的。 “這價(jià)格實(shí)在太優(yōu)惠了，自己去買票，一張票都不止68元”有人在網(wǎng)上感慨著。
顯然，在消費(fèi)者眼里，這次團(tuán)購(gòu)的電影票價(jià)與電影常規(guī)票價(jià)之間的差距才是吸引他們瘋狂搶購(gòu)的最大原因。 “我們當(dāng)然也有考慮到價(jià)格差距的問題，這是團(tuán)購(gòu)的吸引力所在，也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)”。另一位工作人員告訴記者。
團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中，電影票是最大武器
“按商品原價(jià)與團(tuán)購(gòu)價(jià)之間的差額計(jì)算，在北京兩個(gè)月內(nèi)，我們共為北京消費(fèi)者節(jié)約了近一億元”糯米網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)目前大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不少于一千家，各網(wǎng)站之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)也被稱做 “千團(tuán)大戰(zhàn)”。除了糯米網(wǎng)外，目前影響力大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)旗下的點(diǎn)評(píng)團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等，這些網(wǎng)站都“不約而同”地加入電影票團(tuán)購(gòu)大站中，有的網(wǎng)站甚至還推出過29元兩張電影票的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并在短時(shí)間內(nèi)銷售了6萬份，既12萬張電影票。“這在過去是不可思議的，即使是電影最火爆的春節(jié)檔和暑期檔，都很難看見如此驚人的銷售成績(jī)，更何況現(xiàn)在是淡季。 ”一名院線方面人士透露團(tuán)購(gòu)活動(dòng)對(duì)電影市場(chǎng)的影響已經(jīng)引起不少人關(guān)注。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出的五花八門活動(dòng)中，電影票的團(tuán)購(gòu)是參與人數(shù)最多的，這在任何一個(gè)有推出電影票團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站上都不例外。
電影院迎來空前觀影高潮
據(jù)了解，電影院方面，自團(tuán)購(gòu)兌換活動(dòng)開始后觀眾明顯增加，一家電影院工作人員介紹，“每天大部分人都是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上來的，人數(shù)大概增加了兩成左右。”而記者從一家電影院總經(jīng)理口中了解到，上周六，這家電影院達(dá)到了人流最高峰，“許多人都買不到票，基本就是人滿為患、一票難求。 ”而以往，這樣的人流高峰都是出現(xiàn)在《阿凡達(dá)》這樣的大片，上映第一周的周六晚上。
“參加團(tuán)購(gòu)，因?yàn)槭钇跈n之后正值淡季，主要是繼續(xù)為影院拉攏人氣，作為促銷手段，累計(jì)忠實(shí)客戶。利用自己的資源培養(yǎng)會(huì)員。 ”據(jù)該工作人員說，“影院與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，盈利還是會(huì)有，只是薄利多銷的概念”。
當(dāng)記者問起，影院今后準(zhǔn)備以什么形式推出優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，這位工作人員透露，還是以會(huì)員制度為主。據(jù)悉，會(huì)員卡的最低折扣為原價(jià)的對(duì)折。如果一張票價(jià)為80元的話，會(huì)員價(jià)格比團(tuán)購(gòu)價(jià)格貴出12元。他預(yù)計(jì)，今后隨著銀幕塊數(shù)增多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)促使票價(jià)下降。
58元兩張票 賺了？賠了？
負(fù)責(zé)與商家談判的趙巍給記者講述了在一個(gè)國(guó)內(nèi)一線城市電影院 “談判”的經(jīng)過。在決定選擇用電影票作為第一期的團(tuán)購(gòu)商品后，銷售團(tuán)隊(duì)與多家電影院進(jìn)行接洽。 “當(dāng)時(shí)和我們談到最后，給出具體價(jià)格的就有三家電影院，這三家都是那個(gè)城市電影院中票房排名最靠前的”。
最后選擇與一家電影院合作，以58元的價(jià)格推出原價(jià)291元的套餐，包括兩張電影票、兩杯可樂、爆米花1桶、冰淇淋球1個(gè)，這個(gè)團(tuán)購(gòu)立即引起瘋搶，一萬個(gè)名額當(dāng)天上午就被搶光。
第二天，網(wǎng)站又推出了同一份套餐，定價(jià)比前一天貴了10元，不到一天時(shí)間，五萬個(gè)名額當(dāng)即銷售一空。兩天合計(jì)銷售電影票12萬張，隨后幾天，這家電影院一直處于飽和狀態(tài)，有消費(fèi)者說“我那天去，排隊(duì)換電影票都花了兩個(gè)小時(shí)，電影院里幾乎都是參加團(tuán)購(gòu)的”。
“第一天推出的58元套餐，電影院方面有一定虧損的，但這其中影院賺得的口碑和消費(fèi)者的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那點(diǎn)讓利。”據(jù)了解，電影院票價(jià)的成本很大程度上是由上映的影片決定的，除此之外影院硬件成本、人力成本等也是重要組成部分。國(guó)內(nèi)電影票價(jià)都有一個(gè) ‘盈虧平衡點(diǎn)’，“這個(gè)價(jià)格在每張票25元左右，第一次團(tuán)購(gòu)的價(jià)格低于這個(gè)價(jià)格，但是效果很好，電影院也把一部分的宣傳費(fèi)投進(jìn)去彌補(bǔ)了一萬份團(tuán)購(gòu)的虧損，第二天價(jià)格升到68元，就基本實(shí)現(xiàn)賬面上的收支平衡了，但大量人員的投入，還是讓影院方面有點(diǎn)吃力。”趙巍向記者透露。
據(jù)記者了解，58元的定價(jià)在商家角度來看已經(jīng)到達(dá)一個(gè)極限，在消費(fèi)者方面也已經(jīng)有足夠沖擊力了。這樣商家短期來看是賠錢，長(zhǎng)期來看，此次團(tuán)購(gòu)帶來的大量會(huì)員以及消費(fèi)者的口碑都成為了影院看重參與此次團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)所在。
《盜夢(mèng)空間》制片方要求最低票價(jià)：15元
記者發(fā)現(xiàn)，不少影院的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，除了電影票本身，還附帶了飲料、爆米花和冰激凌等產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品內(nèi)容更豐富，吸引消費(fèi)者的誘惑力也就更大。但在這同時(shí)，另一個(gè)問題又浮現(xiàn)出來，影院將會(huì)按何比例分配產(chǎn)品收入呢？
記者在采訪聯(lián)和院線副總經(jīng)理吳鶴滬時(shí)，他曾提到，電影票一般不能與其他產(chǎn)品以組合的形式共同出售，這是因?yàn)殡娪捌钡钠眱r(jià)直接影響到了制片方的利益。“食品的收入百分之百進(jìn)影院的口袋，但是票價(jià)還是要按照比例支付給制片方的。”據(jù)了解，《盜夢(mèng)空間》制片方要求的最低票價(jià)為15元，IMAX版可能在20元左右。通常一張電影票的收入，需要制片方和影院事先協(xié)定，按照比例平分收入。據(jù)悉，一般制片方支取票價(jià)的38%、40%，高一些的進(jìn)口大片能達(dá)到43%。
吳鶴滬認(rèn)為，影院很有可能將票價(jià)壓到最低標(biāo)準(zhǔn)，然后將其余收入全部放入自家囊中，爭(zhēng)取利益最大化。例如，團(tuán)購(gòu)費(fèi)用為58元，票價(jià)設(shè)為15元，那么除去兩張票價(jià)，其余的28元就完全到了影院自己的口袋。而不用分更多的錢給制片方公司。他表示， “這種組合銷售對(duì)于制片方來說是很不公平的。”
那么影院是不是這樣做的呢？記者找到了參加某次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的一名觀眾，她說自己去看了《盜夢(mèng)空間》，影院打出的電影票上的票價(jià)正是15元。
一張電影票到底該多少錢？
惡性競(jìng)爭(zhēng)苗頭出現(xiàn)，或?qū)⒂绊懫眱r(jià)市場(chǎng)
近期,糯米網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前后共有6萬人參加，每個(gè)賬號(hào)最多購(gòu)買兩套。兌換日期到11月30日止，整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)月。這三個(gè)月也就是影院介于暑期檔與賀歲檔之間的淡季。對(duì)于影院方來說，這無疑是提前確保了三個(gè)月里，最低前來觀影人數(shù)。而在這其中，不乏一些將看電影作為習(xí)慣、對(duì)票價(jià)敏感度高的消費(fèi)者。這樣，就會(huì)為影院帶來潛在的會(huì)員。現(xiàn)在，影院已有增加電影場(chǎng)次與增配人員的應(yīng)急方案。
昨天，在記者致電聯(lián)和院線副總經(jīng)理吳鶴滬時(shí)，他第一句話就是“我一直在關(guān)注這個(gè)問題。 ”他表示，影院與網(wǎng)站聯(lián)手搞推廣不是壞事，他本人也持鼓勵(lì)態(tài)度。
“其實(shí)，電影票價(jià)虛高也是影院自己抬高了價(jià)格。什么樣的票價(jià)是最飽和的觀眾群體，一直以來都是影院的訴求。但畢竟不是慈善機(jī)構(gòu)，將票價(jià)壓得很低，根本沒有必要。 ”他認(rèn)為，如果拋棄那些“特別優(yōu)惠”、“半價(jià)特惠”，影院沒有必要把電影票定得很高。 “我個(gè)人覺得，晚上新片50元、下午30元、早上20元，老人小孩甚至可以10元、15元。 ”他說，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也都在尋找票價(jià)的平衡點(diǎn)，但是是需要多元化、多層次的票價(jià)分布。
在趙巍看來，打響上海站第一炮的兩張電影票58元已經(jīng)是個(gè)極限，“糯米網(wǎng)上海站在之后的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，還將與影院方面合作，但是價(jià)格應(yīng)該不會(huì)低于60元，我們不想去帶動(dòng)電影票價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)”。
其實(shí)，趙巍提到的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)了，并且也呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢(shì)。
在某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上，記者看到兩個(gè)相距時(shí)間很短的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都是以電影票為主打，一張票價(jià)平均下來，不到20元。
能夠說明各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的證明還有許多，比如前段時(shí)間某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在北京兩天內(nèi)連續(xù)推出40元、50元的電影套餐，包括兩張電影票以及可樂、爆米花等。幾乎同時(shí)，另一家網(wǎng)站推出38元、48元的團(tuán)購(gòu) “對(duì)戰(zhàn)”，套餐內(nèi)容一模一樣，除了電影院不同。“這些網(wǎng)站和電影院明顯是在做賠本生意，電影院在虧本，網(wǎng)站一定也拿不到什么好處，這很明顯就是惡意競(jìng)爭(zhēng)”一位團(tuán)購(gòu)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說。
談到近期團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和電影院在票價(jià)上的“火爆戰(zhàn)爭(zhēng)”，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者“短期內(nèi)這或許能讓部分商家和網(wǎng)站獲益，但常此以往必會(huì)干擾到電影市場(chǎng)的正常秩序，到時(shí)候不僅管理部門會(huì)出面整頓，市場(chǎng)也一定會(huì)對(duì)此作出懲罰。 ”
趙巍也認(rèn)為，電影票價(jià)的戰(zhàn)爭(zhēng)如果繼續(xù)“無底線”地打下去，網(wǎng)站、商家、消費(fèi)者都將“三敗俱傷”。
據(jù)吳鶴滬介紹，雖然政府對(duì)于電影票價(jià)的銷售沒有明確的物價(jià)規(guī)定，但每部電影上映前，制片方都要協(xié)議全國(guó)最低票價(jià)。當(dāng)然，每部影片制片方提出的最低票價(jià)各有不同。國(guó)產(chǎn)片要貴一些，例如張藝謀即將上映的《山楂樹》，就是30元。這一價(jià)格的制定，主要是為了照顧二三線城市的居民消費(fèi)水平和影院設(shè)施條件。
按照這一標(biāo)準(zhǔn)，他又給記者算了筆帳，“如果團(tuán)購(gòu)者都去看《山楂樹》，票價(jià)兩張最低就是60元，就算忽略贈(zèng)送的可樂、爆米花的成本，最低58元兩張的價(jià)格，那么，還有兩塊錢的差額是由誰來貼錢？ ”因此，他表示，作為企業(yè)來說，一般情況下不會(huì)做這種帶有虧本冒險(xiǎn)的買賣。 “院線監(jiān)管就是一條，你的票價(jià)是不是低于最低的規(guī)定票價(jià)，只要他不違規(guī)，我們暫時(shí)尚無有效的干預(yù)依據(jù)。 ”
當(dāng)然，商家推出團(tuán)購(gòu)，會(huì)不會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生心理陰影，從此不愿意再花大價(jià)錢走進(jìn)電影院呢？記者隨機(jī)采訪了一些電影愛好者，剛剛大學(xué)畢業(yè)的小鄧的回答的確如此，“會(huì)有影響，因?yàn)槲抑浪某杀玖耍绻屹I120元的票子和買30元的票子的觀眾坐在同一場(chǎng)次里，我就少看三場(chǎng)電影，當(dāng)然就不合算了。 ”
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