盡管Facebook要從單筆支付中提成30%，但是“信用幣”的小額和便捷，仍將大大提高用戶在游戲以及其它應(yīng)用中支付的次數(shù)。調(diào)查研究公司 Gartner分析師Ray Valdes估計(jì)，這種收費(fèi)模式在Facebook未來營收比重可能達(dá)1/3。這意味著Facebook不需重度仰賴網(wǎng)絡(luò)廣告的收入。換句話說，扎克伯格也不用那么著急拿我們的隱私賣錢。
“用戶參與勞動(dòng)”，勞動(dòng)者消費(fèi)自己的勞動(dòng)果實(shí)。為什么農(nóng)家樂的蔬菜水果魚，比家門口的沃爾瑪?shù)倪�貴。人家還要開車跑到郊區(qū)，自己動(dòng)手采摘自己花錢賣下。因?yàn)橛脩粢呀?jīng)不滿足于當(dāng)一個(gè)Cosumer(消費(fèi)者)，要當(dāng)一個(gè)Prosumer(生產(chǎn)消費(fèi)者)。
李宇春是長得最美唱得最好的女明星嗎？絕對(duì)不是。但她卻是最能讓粉絲掏錢的女明星。為什么，她就是千萬玉米發(fā)一元錢短信一票一票投出來的。起點(diǎn)中文網(wǎng)模式下，最牛的作家都會(huì)收到粉絲的打賞，以鼓勵(lì)他們多寫快寫。這種創(chuàng)造的快感，是冰冷的百度文庫解決不了的。粉絲多少不重要，重要的是如何動(dòng)員這一萬粉絲幫明星賺錢。
用戶不想在線上付錢，又想玩游戲買寵物怎么辦？Facebook上最大的游戲開發(fā)商Zynga有狠招。只要你同意幫他的廣告商填表格，或者去相應(yīng)的電商網(wǎng)站買點(diǎn)你需要的東西，就可以掙到用來買游戲商品的“信用幣”。這些“信用幣”對(duì) Zynga 而言這些是零成本的，但是對(duì)玩家而言卻有價(jià)值。 把這兩個(gè)套在一起，就出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的低買高賣“套利空間 (arbitrage)”。
最后是什么？“個(gè)性化”？錯(cuò)，是“私人化”。海量用戶的各性化訂制，短期內(nèi)不靠譜，這不僅需要大量的數(shù)據(jù)挖掘和分析，更需要精準(zhǔn)智能的推介能力 (ACCESSIBILITY)。這大概屬于遙遠(yuǎn)的“云計(jì)算”。豆瓣電臺(tái)的確體驗(yàn)很好，但你真的會(huì)為下一首歌是聽王菲還是LADY Gaga付錢嗎？我表示懷疑。
其實(shí)，根本不必那么復(fù)雜。每個(gè)人都有一大堆未被滿足也不想公開的真實(shí)需求。越是私人化的問題，越是“剛需”。一到畢業(yè)季，網(wǎng)上論文買賣的生意就火爆。這個(gè)時(shí)候，就絕對(duì)不是按成本定價(jià)了，而是按心理預(yù)期定價(jià)了。
我一直很奇怪，為什么沒有人想過把司法、考研、公務(wù)員之類的考試培訓(xùn)搬到線上做視頻點(diǎn)播。而且不必是冗長的大課，就是10分鐘的短視頻下載就OK。每個(gè)視頻老師講一個(gè)考試重點(diǎn)，大家各選蘿卜自選筐。邊坐地鐵邊學(xué)習(xí)。這比視頻網(wǎng)站花天價(jià)賭首播劇要靠譜吧。
平臺(tái)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)收費(fèi)
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，有資格做平臺(tái)的只剩下寥寥幾家。本質(zhì)上，免費(fèi)的生意是真正大玩家的生意，小公司越來越玩不起。
免費(fèi)只適應(yīng)平臺(tái)型企業(yè)，平臺(tái)就是運(yùn)營商，不管人家是開賭場還是開游樂場，規(guī)矩都是它定的。山寨機(jī)為什么搞暗扣，還不是被中移動(dòng)的分成政策給逼的。Facebook眼紅Zynga掙錢比自己還多，也會(huì)要求提成30%的霸王條款。任何基礎(chǔ)性的服務(wù)，任何有助于提升用戶黏度的應(yīng)用，運(yùn)營商一定會(huì)自己動(dòng)手。
因此，與其指望平臺(tái)運(yùn)營商的肚量，不如依靠自己的能量。如果你沒本事從用戶那賺到錢，你就沒錢分給運(yùn)營商。它有什么動(dòng)力跟你合作呢？你的用戶越多，你能多平臺(tái)運(yùn)作，它越害怕你，一旦你跑了，他找誰收錢去？
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)收費(fèi)，不收費(fèi)就代表你對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 6頁 1 2 3 4 5 6 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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