師傅的生涯(二)
天仙MM之后，浪兄、立二和阿鋒小試牛刀，找到一位超女落選選手王曉光，為其改名艾晴晴，推出2006～2007年火爆一時(shí)的“別針換別墅”事件。但是，立二雖然將五糧液等商品打包進(jìn)炒作，卻因?yàn)榘缜绲摹胺此睂?dǎo)致曝光事件。
“別針換別墅”的失敗，使“第一條產(chǎn)業(yè)鏈”遇到挫折，在“先炒人，再攬客”的模式下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司必須承擔(dān)主角反水、找不到客戶(hù)等風(fēng)險(xiǎn)，這其實(shí)也是個(gè)人炒作業(yè)務(wù)的最大弊病，必將催生一家以成熟期的“第二條產(chǎn)業(yè)鏈”為基礎(chǔ)的“爾瑪公司”。
“第二條產(chǎn)業(yè)鏈”與“第一條產(chǎn)業(yè)鏈”的收入分成結(jié)構(gòu)基本一致，但炒作主角已經(jīng)完全過(guò)渡到企業(yè)客戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的“招聘角色”，完全實(shí)現(xiàn)了公司化運(yùn)作。
“最美清潔工”便是爾瑪成熟期的開(kāi)山之作。
2008年4月，北京車(chē)展火爆上位，人們最為關(guān)注的，應(yīng)該是那臺(tái)2500萬(wàn)元的布加迪威龍以及國(guó)際頂級(jí)汽車(chē)生產(chǎn)商。相比之下，長(zhǎng)豐汽車(chē)的展臺(tái)卻冷清不少，似乎沒(méi)有什么焦點(diǎn)。
但是，長(zhǎng)豐汽車(chē)后來(lái)卻成為車(chē)展最大贏家。長(zhǎng)豐汽車(chē)當(dāng)年與奧美世紀(jì)簽署了一年的網(wǎng)絡(luò)全案合同，奧美又將該業(yè)務(wù)外包給了爾瑪。
于是，阿鋒、立二等人靈機(jī)一動(dòng)，在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)找到一位清秀的禮儀小姐，將其包裝成長(zhǎng)豐汽車(chē)展臺(tái)的清潔工，遂以“最美清潔工”名義在網(wǎng)絡(luò)上大肆炒作，推廣結(jié)果堪稱(chēng)驚人。據(jù)數(shù)眾互動(dòng)傳媒統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)長(zhǎng)豐汽車(chē)“最美清潔工”總點(diǎn)擊量竟然高達(dá)157萬(wàn)次，還有30家核心網(wǎng)絡(luò)媒體首頁(yè)推廣。
這一單業(yè)務(wù)，爾瑪進(jìn)賬23萬(wàn)元。
除外包業(yè)務(wù)，爾瑪還簽有買(mǎi)斷合同。2007年8月，爾瑪成為王老吉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推手，合約價(jià)值高達(dá)七位數(shù)，而類(lèi)似這樣的業(yè)務(wù)，爾瑪一年封頂簽3個(gè)。
不過(guò)，對(duì)傳統(tǒng)推廣模式更為青睞的王老吉，對(duì)爾瑪有諸多限制，這一局面直到“5•12”地震才發(fā)生變化。
“5•12”地震，萬(wàn)眾皆哀。當(dāng)時(shí)，王老吉高層希望給地震災(zāi)區(qū)捐款一個(gè)億，但是作為上市公司，此舉難免會(huì)遭到董事會(huì)質(zhì)疑，恐難以投票通過(guò)。為此，王老吉高層果斷決定，先捐一個(gè)億，再開(kāi)董事會(huì)……立二等人聽(tīng)說(shuō)此消息，大為感動(dòng)，在王老吉方面許可下，立二等人立即對(duì)王老吉捐款事件展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣：
“王老吉，你夠狠!捐一個(gè)億，膽敢是王石的200倍!為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買(mǎi)光超市的王老吉!上一罐買(mǎi)一罐!不買(mǎi)的就不要頂這個(gè)帖子啦!”
事實(shí)上，立二當(dāng)時(shí)給王老吉方面出了10個(gè)“點(diǎn)子”，王老吉方面只認(rèn)可了“封殺王老吉”。
“反話營(yíng)銷(xiāo)”之下，王老吉真的賣(mài)瘋了，網(wǎng)友們?cè)凇耙杈途枰粋�(gè)億，要喝就喝王老吉”的號(hào)召下，對(duì)王老吉在全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)了“封殺”。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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