星期二晚餐:建立人脈、分享經驗。
進入YC的創業公司都會參加這個常規性活動:星期二晚餐。在這個晚餐里YC會邀請硅谷的知名創業者來分享經驗,其中一位創業者對我說,他覺得YC最不同的不止是邀請像Mark Zuckerberg這樣的當紅明星,還有一些“失落的創業者”,像被趕出公司的前Groupon CEO Andrew Mason、前ZyngaCEO Mark Pincus、雅虎創始人楊致遠等等,“他們會從自己的經驗里分享當時為什么要做這個決定,自己做錯過什么,會很平心靜氣的跟你說建議你不要犯我犯過的錯誤。”他告訴我在星期二晚餐上的這些談話內容完全保密(YC的一些導師也是保密的),他只能告訴我請過誰、主題是分享自己的錯誤,但是不能告訴我具體談了什么(所以也在這里隱去了他的名字),“在YC,活動內容保密是大家的共識。”
最像常春藤盟校的地方:內部社交網絡。
在美國的大學里,如果你的家人曾經畢業于常青藤盟校,會對家族中的其他人再申請學校有幫助。在這些創業者的介紹中,我認為最像“常春藤”的地方在于他們都談到的內部社交網絡。YC為所有參加過訓練營的創業公司設立了一個不公開的聯系名單,進入這個名單后有個簡單的共識是大家要互相幫助,Ixiplay來美國后要拍產品Demo的視頻,就是找YC畢業的公司做的;Prim最早找用戶也是從這個聯系人名單里找的。你可以找他們來做用戶測試、推廣、介紹投資人、了解行業信息,只要你們都有一個“YC”的標簽。
YC會指導你做兩件事情:優化產品和與用戶交流,核心只和一件事情有關——增長。
Zefi Hennessy Holland對我說,當他到YC之后,他們談的最多的就是增長。“YC不會管你遇到了什么幾乎問題,他們只是和你一起討論對用戶來說最重要的是什么,你怎么獲得用戶。”以Kivo為例,他們做的是協同辦公的產品,早前Kivo的模式是賣授權給大企業的IT經理,后來他們發現這種模式是把設計給用戶用的產品賣給IT經理,而且大企業要決定一個服務的供應商需要很長的流程,對Kivo來做增長慢,在進入YC后Zefi Hennessy Holland把模式改為把產品做給每個消費者都會用,強調簡單直接,不再賣授權而是用下載安裝和注冊來作為增長的標準。
YC的投資:占股2%-10%不等,通常在6%-7%。
所有的公司都會獲得YC的內部投資,投資的規模和YC的占股比例都根據具體的創業公司的情況而定。簡單來說,如果創業者的經驗豐富,產品模式簡單易懂,YC的占股會相對較少;如果創業者是第一次創業,特別是做企業級的產品或者看起來盈利路徑比較長,YC會占較多的股份,最多會到10%。正常的情況下,占股在6%-7%左右。
訓練演示產品、和投資人對話的能力
YC很看重創業者演示產品的能力,他們會在Demo Day的前一個星期對創業者進行訓練,主要是關于如何演示產品、強調重點。但是這些創業者也都告訴我,在YC的感覺是他們不會干涉你太多,因為創業的項目是創業者自己的。
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