創意案例：9
幫人省錢再賺他人錢
作者: 詹麗冬
“幫人省錢自己賺錢”，北師大珠海校區的幾名大二學生想出了這個創意。他們自創了一個主要面對學生群體的折扣網站，以低于市場折扣價的價格銷售商品。除了賺取商品的差價，他們的盈利點還來自向顧客收取郵費。網站創建半年以來，光商品銷售每天的營業額就超過2000元。
該折扣網站的創辦人之一龐良德是北師大金融系的學生。大一時，渴望自主創業的他，和兩名同窗伙伴創建了這個省錢網站。龐良德的創意是受一些購物返利網站的啟發。
幫學生省錢自己賺錢
當前，一些購物網站利用購物返利的模式來吸引顧客，但龐良德的購物經歷，讓他發現了這種購物返利模式存在的弊端：返利的時間太長。比如購買一件100元的商品，返利10元，商家在一個月之后，才將這10元錢打到顧客的賬戶上。龐良德想，需要創建一種模式，直接給予顧客折扣，這樣對顧客來說更加實惠。
于是，他想到了創建一個折扣網站。這個“51平臺網”的經營模式類似“淘寶客”，網站給商家推銷商品，商家需給予顧客一個折扣，這個折扣比該商品的網上直銷價格還要低。目前，51平臺網已經和15家知名商家達成合作協議，有當當網、麥包包、凡客誠品、中國鮮花禮品網等一些大企業，商品囊括了書籍、日用品、飾品、家電等等。
每天營業額超2000元
據龐良德介紹，網站自今年6月份創建以來，每天營業額超過2000多元，其中，有3%的利潤空間。龐良德說，網站的收入主要來自兩個方面，一是商家給網站的返利；二是賺取郵費。商家通常給予網站銷售的商品一個較低的折扣，網站以略高于這個折扣的價格賣出商品，從而賺取差價。比如商家給予51平臺網10%的折扣，51平臺網就以9.5%的折扣價將商品銷售出去，賺取0.5%的差價。二是利用批量購買可以免郵費的優惠，凈賺每張訂單的郵費。
如在當當網網購商品，平時的郵費是5元，51平臺網就只收取顧客2元的郵費，會員價更只要1元郵費，這樣可以幫顧客省下3到4元的郵費。一般，購買的商品達到一定的金額和數量，商家都會免去顧客的郵費。51平臺網利用商家的這個優惠措施，可以集合這些訂單，待到訂單積累到一定的數額，再批量向合作商家購買。這樣，51平臺網便可以獲得商家免郵費的優惠，而向每位顧客收取的2元郵費，則成為他們的凈收入。（信息時報）
啟示：
該案例中龐良德受購物返利網站啟發而走向成功路的，我們也應該多多開動腦筋，注意觀察別人創業的門路，或許能給你一個好靈感。
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