Beyondtailors不負(fù)責(zé)襯衫的生產(chǎn)加工。除了推廣品牌，他們只需要上門(mén)量體，然后將數(shù)據(jù)按照固定格式傳給生產(chǎn)廠即可；除此以外，Beyondtailors會(huì)采購(gòu)布料和紐扣，根據(jù)需要送到服裝加工廠。
“為什么時(shí)裝發(fā)布會(huì)總是提前兩個(gè)季度舉行？因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)、畫(huà)圖到打版、裁剪需要重復(fù)多次，而面料的定織定染有時(shí)要提前三個(gè)月預(yù)訂。不管是像雅戈?duì)栠@樣的服裝集團(tuán)，還是路邊的成衣定制店，都存在這個(gè)問(wèn)題。”董路說(shuō)。
在Beyondtailors，用戶(hù)在網(wǎng)上看到的所有布料都是現(xiàn)成的，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，董路精選了紡織廠和成衣生產(chǎn)廠的資源。現(xiàn)在要做的，是要把這些資源最有效地整合在一起。
對(duì)定制和直銷(xiāo)而言，難點(diǎn)并不在戰(zhàn)略，而在于生產(chǎn)流程上的優(yōu)化。戴爾之所以成功，靠的是完善的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、由供應(yīng)商們組成的配件供應(yīng)中心以及被稱(chēng)為“細(xì)胞”的生產(chǎn)單元實(shí)現(xiàn)了信息傳遞、配件組織和生產(chǎn)過(guò)程的高效率，步步緊扣，銜接有序。
由于沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，為了保證與配件供應(yīng)商的緊密聯(lián)系，戴爾建立了一整套網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，供應(yīng)商們則聯(lián)合成立了配件供應(yīng)中心。戴爾只要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)出指令，所需配件的數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)、裝配和運(yùn)輸全都按照電腦的安排精確運(yùn)行，每道工序之間嚴(yán)絲合縫。供應(yīng)商們通過(guò)配件供應(yīng)中心，就可以迅速組織運(yùn)貨到裝配廠。戴爾發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)某種配件需求量增大，也可以立即通知供應(yīng)商，增加產(chǎn)量。戴爾用多少，配件廠商就供多少，減少了生產(chǎn)過(guò)剩的情況。
對(duì)Beyondtailors來(lái)說(shuō)，這種精密的供應(yīng)鏈管理也同樣重要。作為整個(gè)供應(yīng)鏈條的中心，Beyondtailors需要為自身、供貨商以及生產(chǎn)商制定一套規(guī)則，并把這套規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行下去。在最初尋找制衣廠時(shí)，董路就定了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，質(zhì)量過(guò)硬；第二，距離北京近；第三，愿意靈活地重組流程。很快，Beyondtailors就要迎來(lái)ERP系統(tǒng)了。董路對(duì)這部分極為看重，他很清楚，這個(gè)環(huán)節(jié)的成敗幾乎可以決定Beyondtailors的未來(lái)。
“未來(lái)的Beyondtailors將變成一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。”董路說(shuō)。最近，上海的PPG公司依靠目錄營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走出了這樣的趨勢(shì)。雖然PPG主要業(yè)務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)襯衣制作，而B(niǎo)eyondtailors是定制襯衫，但兩者都沒(méi)有生產(chǎn)部分、庫(kù)存很少，而且分析并挖掘數(shù)據(jù)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的理念是一樣的。
“當(dāng)客戶(hù)有過(guò)一次定制經(jīng)驗(yàn)后，我們會(huì)把他的數(shù)據(jù)輸入到數(shù)據(jù)庫(kù)中，當(dāng)這個(gè)客戶(hù)希望再次定制，只要直接在互聯(lián)網(wǎng)上登錄并直接提交訂單就行。”董路說(shuō)，“整合供應(yīng)鏈和客戶(hù)數(shù)據(jù)是一項(xiàng)艱苦但有價(jià)值的工作。”
e化渠道的小老板
IT產(chǎn)品渠道，這是一個(gè)深不可測(cè)的領(lǐng)域，唐軍則是一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的渠道老手。創(chuàng)業(yè)之前，為人打工的他曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)過(guò)每年100%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，但在自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，他卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地逃開(kāi)了傳統(tǒng)渠道。2年的時(shí)間里，他為創(chuàng)立一個(gè)液晶顯示器品牌耗費(fèi)了大量心血，也因此被人稱(chēng)為“淘寶零售大鱷”。唐軍這個(gè)渠道老手為什么使一個(gè)完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地避開(kāi)了傳統(tǒng)渠道？互聯(lián)網(wǎng)究竟給他帶來(lái)了哪些好處？
當(dāng)淘寶的零售商時(shí)間久了，網(wǎng)商們也正在觸及到自己發(fā)展的天花板。 本新聞共 8頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8
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