在這時，需要進行什么樣的轉型？一個真實的唐軍或許正代表著新一代網絡營銷人才的發展思路。
6800元創業
在IT圈內，創造一個品牌是輕而易舉的事，因為IT產業的各個環節都已分工明確，任何人，只要需求的量足夠，代工商都可以為他打上專用的品牌LOGO。但要維持一個品牌卻又是難上加難，無論是渠道還是客戶，都已經被大品牌牢牢綁定，小品牌經營者的生存空間狹小。
唐軍有過靠6800元創業的日子。2005年，唐軍憑借著這些錢，在廣州的一家電腦城里租了一個小小的柜臺。柜臺月租金千余元，同女友，即后來的夫人租住了月租幾百元的房間后，唐軍就這樣低成本地開始了自己的創業。以這樣的資金實力創業，可想而知唐軍在傳統渠道的經營中，只能靠向其他柜臺調貨來賣。當時液晶顯示器已經是市場上的熱門產品，唐軍也因此選擇了創建液晶品牌日派。但對大家來說，新出現的日派顯示器卻是一個完全陌生的品牌，這樣的小攤位，當然也就沒有人關注。
“那時的日子很苦。”唐軍說，為了節省一點飯錢，他和女友每天早晨都帶著中午飯來站柜臺。柜臺的生意很一般，日子過得勉強。
唐軍也嘗試過在網上做主頁開店，賣日派顯示器，但他承認，當時做的網站很“垃圾”，盡管也能通過搜索引擎搜到自己的網站，但網站做得一般，也沒有支付系統，根本就不可能在網上做成生意。
轉機出現在他從朋友處得知淘寶。彼時他的一個朋友正在淘寶上開店，就向他推薦，讓他也在上面開一個網店試一試。唐軍就進行了嘗試，從旁邊的柜臺調來一些低價的電腦配件在淘寶上賣。最初的想法只是想通過淘寶平臺賺出每個月的生活費，隨著時間推移，網店的信用增加了，客戶的重復采購也多了，生意漸漸好了起來。到如今，唐軍已經擁有一支專業的網上營銷團隊，在淘寶網上有4家網店都在經營日派顯示器產品，唐軍告訴記者，日派顯示器目前每個月的銷售額達到30萬元。
從渠道到網絡
唐軍是渠道老手，創業之前，他已經有很成熟的經驗，但在銷售日派顯示器時，他從最初網下實體店的失敗，轉而向網上進軍。
在唐軍看來，傳統渠道對品牌的認知度較高，好一些的渠道也早已被各大顯示器品牌所控制了，一個新的品牌，又是在沒有什么資金的情況下，根本不可能得到認可。
網絡渠道則不同，唐軍可以實現最低成本的推廣，通過營銷人員的努力，唐軍的網店從最初2周才能賣出一臺顯示器開始，一步一步得到了客戶的認可。
在網絡渠道上，唐軍經歷了許多以前想不到的困難。最初向客戶發貨時沒有經驗，包裝不好，結果發生過多起顯示器在運輸過程中損壞的問題，比如往東北發貨時，因為天冷，顯示屏發生過凍裂的問題。而在選擇物流渠道方面，不同的物流企業服務質量也完全不相同，經過多次嘗試，唐軍才確定了一些物流公司作為首選合作伙伴。
依靠網絡渠道，唐軍也幸運地躲過了一次液晶顯示器行業的“大地震”。2006年，因為市場上的主流品牌紛紛降價，日派失去了以前的價格優勢，結果實體店損失巨大，幾乎沒有賣出去過，但網上店面受到的影響卻小得多，因為網上店面躲過了傳統渠道的價格風暴。
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